秀得美總裁孫崇發創業前做過藥廠業務，了解藥品與保健品差異的他，將自己定位為健康傳道者。他認為，銷售業績固然重要，直銷公司最大的任務應該是傳遞健康知識，幫助大眾在生理與心理上得到健康。
圖片提供／秀得美公司
1990年成立的秀得美，有不少經營30年以上的資深經銷商，即使上了年紀，仍經常呼朋引伴帶著新朋友出遊，途中聊起目前的身體狀況時，就順便推薦公司的產品，經驗老到的經銷商，往往一推薦就解決了對方困擾的問題，銷售目的與助人目標一次達成。
正確補充營養，才不易生病
「看你今天的氣色感覺很疲勞，我給你一瓶能量飲，補充身體需要的營養素，你的精神就恢復了。」孫崇發表示，一般人身體疲勞時並不會去看醫生，除了多休息，補充營養，狀況就會改善。
「身體如果缺乏營養素，就跟機器沒有上油而無法運轉的道理一樣。」談到保健食品，秀得美總裁孫崇發以機器為例說明，機器上了油就可以正常運轉、不易壞掉，身體有了正確的營養補充，也就不易生病。假使機器沒上油，硬要它運轉，結果壞掉了，「這時需要的是修理（找醫生治療），就不是上油（吃保健品）能解決的。」
健康問題不是生死問題，孫崇發表示，台灣已進入超高齡社會，比起長壽，更需要重視的是健康餘命。根據2022年內政部統計資料，台灣的平均餘命與健康餘命相差8年，意即有8年的時間處於失能狀態，需要由家屬或照顧者照料生活起居。「比死亡更嚴重的是，明明不健康，卻死不了。」他表示，要避免這種情況發生，就需要有足夠的保健養生知識。
先教觀念，再賣產品
「直銷公司存在的價值不只是賣產品，」孫崇發認為，比起一般通路，直銷公司更重視傳遞知識與做好服務，因此，培訓課程教的不只是直銷基本功，更多的是營養保健知識，「所有人都應該先了解保健知識，再使用保健產品。」
為了落實「健康教育」，2005年，秀得美提撥盈餘創立「人人體重管理基金會」，孫崇發說，人人的英文諧音就是LEARN，初衷是要到學校、社區、企業辦理健康講座，推廣體重管理要從生活做起的正確觀念。
孫崇發解釋LEARN是5種達成健康的方法：
Life Style：養成良好的生活習慣，飲食均衡、不熬夜、吸菸或酗酒。
Exercise：規律的運動，運動可以維持活力與肌力，運動時血清素轉換為褪黑激素，可幫助入眠。
Attitude：樂觀與積極，是引領生命能量的秘密，內在能量成就的高低，並不取決於積累的財富或聲望高低，而是要將自己成為散發正能量的發電機。
Relationship：一個人封閉自我，能量就會停滯不前，維持正常良好的人際關係，是促進心理健康的方式之一，「關係」不僅是機會、資源，更是支援。
Nutrition：如果前4點都做得很好，是否補充營養保健品，相形之下就沒那麼重要了。
近20年來不斷宣講這5個重點，跟著孫崇發二、三十年的夥伴經常對他說：「到今天還能跟著孫總一起爬山，都是因為長年累積的健康知識與良好的生活習慣。」
有知識就能看懂「見證」背後的真相
當身體出現某些症狀，往往是特定營養素缺乏所致，這些不能稱之為疾病的症狀，只要補足營養就可以改善。說起「見證」與「療效」，孫崇發表示，眼睛疲勞乾澀補充葉黃素得到改善、補充葉酸後貧血狀況好轉、補充B2較不易疲勞，「嚴格說來，這些不能界定為療效，保健效果跟產品療效如何判定，需要有保健知識做基礎。」
見證分享是推廣保健產品時的重要環節，常有經銷商將保健食品講成萬靈仙丹，使用之後，陳年舊病都痊癒了，孫崇發笑說：「聽到這種話時，千萬不要相信！」他建議，買保健食品前，先學習相關知識，知識俱足，就不會被觀念錯誤的見證所誤導。
「在推廣保健食品前，我是賣藥的，」孫崇發深知藥品與食品進入身體後機轉模式的差異，「因為知道藥品在治病的同時，也可能對身體產生副作用，所以才希望透過保健教育，讓大家遠離疾病不吃藥。」
2019年，70歲的孫崇發發起「無病覺醒」運動，親自透過專業講座深入剖析病痛由來、病為什麼治不好的緣由，幫助人們遠離病痛。他強調，講座從來不會提到秀得美的保健品可以帶來什麼幫助，只是單純分享健康知識與保健觀念，幫助來聽課的學員活出健康。
篤信佛教多年，孫崇發將菩提道運用在商道中，他期盼所有直銷從業人員都能以誠信為上，不要因為業績做出不實的產品見證；消費者也要充實保健知識，慎選保健產品，不要因為無知而花錢又傷身。
孫崇發
現任：
秀得美國際總裁
人人體重管理基金會董事長
學歷：高雄醫學大學藥學系
圖說：
孫崇發透過「無病覺醒」講座傳遞健康知識，將在今年8月屆滿6週年。
