直銷商如何有效管理財務？

直銷是個「賺錢」的行業，但是，從事直銷者一定有錢嗎？恐怕未必。「花的比賺的多」、「沒有理財方針」都是促使直銷商辛苦工作，卻無法累積財富的原因。
如何找出方法，有效管理財務，避免上線走錯的路下線又重蹈覆轍，是本次下午茶主題的宗旨。
財務管理，是門學問，有原則可循，卻無一定的標準。在座談會中，傑出直銷商們因公司、個人性格、環境等不同因素的影響，呈現出積極開創、安全保守及自然灑月型的理財方式。讀者可參考其中適合自己的做法，規劃出個人的理財手冊，而此守則會隨階段性改變，理財者也須調整方針，才不會讓準則成為絆腳石。

李進財
了解錢財去向擬訂預算比例


如何規劃錢財的花費，使其呈現最有意義的效用，是每個人都要努力學習的課題。許多直銷商賺了錢，很高興，隨意花費，也不計帳，結果花的比賺的還多，成為負債累累的人。所以，管理財務的第一步是學會記帳。然而，光機械式的記帳是沒有用的，你必須知道自己每筆帳為何而花。
為了明確了解錢財方向，事前我已先列了各項花費的預算比例，可供大家參考。
(一)食衣住行育樂類，佔百分之四十五。其中食、衣部分又較其他節省。像服飾，就算你有一百套衣服，也常覺得選不到一套，那麼，何不準備三套質地好又實穿的衣服，既省花費又免得傷腦筋。而住宿、交通費都有固定的開銷，必須占較大比重。
(二)債券、民間互助會的投資，占百分之二十五。投資性理財固然有風險存在，但不失為以財生財的好辦法。
(三)銀行儲蓄，佔百分之十五。這部分是準備臨時性的花費，如過年、過節或婚喪喜慶時的必要支出。
(四)回饋社會，佔百分之十五。所謂「取之社會，用之社會」，不要忘記幫助社會上需要幫助的人。以我現行做法為例，我先把百分之十用在直銷體系的教育訓練或獎勵上，其餘百分之五則捐給慈善機構。
各個花費的比例高低，可視個人狀況而調整。有了一套準則，你就不會納悶自己每月的錢到底「花到哪裏去了？」

謝龍飛
階段性財務規劃避免無謂的浪費


財務的規劃，應該分兩階段，起步期和成熟期。
起步期，指事業剛發展，一切屬於萌芽階段，賺的錢不可能太多，而為了要快速發展，必須先充實自己的專業知識、服裝儀容，所以投資在自己身上的花費很高，佔百分之八十。其餘百分之二十，用在組織發展、功德會或幫助他人上。
隨著組織發展越來越大，直銷事業漸漸步入成熟期，這時候財務比重就要跟著調整。例如：在自身的花費上，可縮短至百分之五十；組織方面，因不動擴大，須提撥百分之三十支付場地、課程、聚會等種種開銷。有時候，也要準備些小東西、禮品獎勵下線，使他們更有衝勁。剩下的百分之二十，則捐出給慈善事業，以盡到社會一分子關懷社會的責任。
台灣有句俗語：「送魚給他吃，不如給他一支釣竿，教他如何釣魚。」財務的計畫表，就在訓練自己能獨立自主。因此，明確列出計畫表，把每天的收入、支出列出一張清單寫清楚，避免無謂的浪費。
最後，我希望能對社會大眾釐清「直銷是暴利」的觀念。直銷是一人扮演四、五人的角色（同時兼具零售、推薦、服務），並且花費數位於一般工作的時間，因而，收入也常高於一般職業四、五倍。但是，收入高，開銷也多，倘若不能量入為出，事實上並非如此外界所傳的「超高營利事業」。

陳換春
會賺錢非罪過能理財是美德


對我而言，有效管理財務並不是以財生財，或做別的投資事業，而是把賺來的錢拿去做慈善事業，造福更多的人，發揮錢財的最高效益。
踏入直銷已經三年，因為個性樂觀誠懇，能把喜悅與人分享，下線很快的增加，收入也不斷的豐盈起來。錢雖然多了，但是我不愛穿金戴玉、吃喝玩樂、買賣股票房起產，所以理財方式很簡單，一來本著「取之社會，回饋社會」的想法，除了把賺來的錢留下一點基本的生活費外，其餘一律捐贈給「中華音樂文教基金會」。
我是中華音樂文教基金會秘書長，因為不領薪水，說是「終身義工」更恰當。在基金會中，我致力推展「綠色文化」，希望能將健康、和平、青春與愛的文化，廣傳在這個地球中。
未加入直銷之前，基金會每每因為經費不足，而使推展工作受到阻礙，而今，有了我的捐贈，整個基金會蓬勃發展，在台灣受益者超過萬人，在大陸也有一百個以上的大專院校受到我們的協助。
不少人認為直銷或做生意賺了錢是罪過，這是錯誤的想法，能把賺來的錢做適當的處理，比如像我捐贈給基金會，造福更多的社會大眾，其實更是一種美德呢！

林敏政
正視階段、時間性規劃財務管理方針


我對財務的管理應用分為二階段：第一階段將主要目標放在個人身上，第二階段則著重組織的發展及訓練。目前管理階段以前者為主，後者為輔。
階段性的區分，和時間有當然性的關聯。譬如，剛開始投入直銷，沒什麼收入，在交通費、服裝費及個人專業訓練的管理上，就須投入較多資本，使自己先能快速成長。一旦根基打穩，收入增加後，有更多的錢，就可以拿來幫助下線或籌辦訓練課程。
如果自己都未照顧好時就把錢用在下線或組織上，很容易因此被牽累；而若是能力已足夠，卻吝於幫助下線，也難得到他們全心的付出。所以，視階段、時間性再規劃管理財務的方針，應該是較有效率的做法。

潘彩月
輕鬆自在做直銷樂於助人財源來


因為沒有經濟壓力，從事直銷時，我所抱持心態是歡喜、愉快、愛心及熱情的，因此做起來一帆風順，也賺了不少錢。
對於金錢，我比較沒有特別規劃，而是採取「自然理財法」。何謂自然理財法呢？就是說除了個人所必須的花費外，其餘的則用於下線，組織裏經濟有困難者身上。當然，在發展組織網時，不只在金錢上協助下線，更要教他們專業技術。例如，我所做的是美容業，賣的不僅僅是化妝、保養品，更要銷售整體的美容造型服務，若下線學會了這套專業技能，就好比給了她一個聚寶盆，財源將滾滾不斷。
在直銷事業上，如果下線有金錢上的困難，我都會視能力幫忙她，甚至到了開學，若她臨時籌不足孩子們的學費，我也會義不容辭的支助她。
或許是常常主動幫助別人、給人方便，雖然自己沒有什麼理財計畫，財源卻未因此匱乏，反而越來越有收穫。

涂賢能
記帳節稅積極節流投資理財再創錢機


財務管理不好，常常是因為沒注意到細節。所以，隨身攜帶一本筆記本，把出、入的帳單明細列出，可清楚看到自己的錢財流向，並做為警愓自己的一項指標。
當直銷商收入達五萬元時，最好成立一家公司，以便節稅。像用餐、洽談公事，交通費的支出，都可以公司名義報帳，能節省不少額外花費。
然而，節流不如開源。把賺來的錢做適當的投資，能再創「錢機」。不過，我個人態度較保守，投資以房地產為主，因為房地產是最保值又無風險的。有的直銷商，賺錢後紛紛成立俱樂部、鑽石村之類的娛樂事業，對直銷事業缺乏全心投注，以致業績下滑，而投資事業又是一時興起，難以持久，最後兩邊都落空，得不償失。所以，投資前要謹慎評估，不要人云亦云。
錢賺的再多，都只是數字的增加，意義再大。若要發揮它的積極作用，不僅要讓自己因錢財受益，別人也要能感受到它的溫暖，如此，利人利己，子孫得到福報，名字源遠流長。
此外，想讓直銷事業發揮最大效益，別忘了夫妻一體，所謂「夫妻一條心，泥土變黃金。」意義在此。

劉國珠
完整規劃人生階段致力理財達成夢想


在做有效的財務管理前，我已先做了三階段的人生規劃。第一階段是完全投入工作，努力賺錢，第二階段是等經濟獨立後，可自由的作自己想的夢，第三階段則是回饋社會，致身公益活動。第二、三階段可同時進行，但重要的是第一階段的根基要穩固，而我現在所談的財務規劃，也都以其為準的。
初期做直銷時，花的比賺的多，因為出外聚餐時，都是我在付費，這種做法並不太正確，因為自己的負擔會很重，如果沒有一些資金也可能撐不下來。後期，我即改為「各付各的」方式。不過，前期錯誤的示範，倒也為自己累積一些人脈資源。
待直銷事業發展到相當階段時，深感組織訓練、教育課程的重要，於是幾個直銷商就拿錢出來成立一個「訓練中心」。這中心是高階直銷商共同出資的非營利組織，剛加入的下線可以利用這會場得到專業訓練，而高階直銷商因為投入時間、金錢，自然把它視為自己的一個家，更是全心投入。這就是投資小錢，賺取大錢的另一種做法。
對於適時的投資概念，是我經常教育下線的觀念。比如有下線做的很好，我會送車給下線，雖然有人覺得如此太奢華，但是這種實質上的獎勵意義卻很大，這也叫「形象」投資。當下線的付出到達某一程度後，給他一劑催化的力量，將使使他更快速的攀登高峰。

謝嘉允
事前估算投資成本可免事後入不敷出


有很多直銷商宣稱他們賺了很多錢，但是卻看不到，因為花的比賺的快。
到底，你在直銷界賺了多少呢？我建議要把從事直銷後的帳目和之前的分開，然後清楚的計算出資產多少、負債多少，每隔一段時間後，列出做比較。
為何直銷賺的多花的也快呢？因為它是需要投資的事業，而每一項投資，若不加以注意，很容易變為浪費。比如，在運送貨品途中，交通時間的成本；出外用餐時，多是一起分攤還是由你付帳；在內在專業知識的提昇，外在服裝儀容的花費……等等支微末節，你是否都一一明瞭它們所花費的成本。
有下線告訴我，他不好意思賺零售差價，可是，你為他服務的過程中，交通費、時間費、專業解說費的代價都不只於止，難道你要賠本做嗎？
至於要送下線的獎勵，我也有一套標準，不是隨意的想送就送。若是能將不必要的成本減低，無形中即提高收入。
有了錢後我也會將它投資在房地產、汽車。不過，我作法保守，都採全額付款，而不用貸款方式，因為，高額的貸款利息並不划算；再者，現金交易方式可促使自己更認真在這份事業上。