確立價值觀，主宰生命色彩

想在直銷事業成功，直銷人必須對自己、生命及事業藍圖有所認識與規劃，面對許多人投入直銷，或許有人會懷疑道：直銷好，為什麼只有少數人成功？華敬公司總裁陳明宏認為，許多人一窩蜂地投入直銷，但並未摸索清楚直銷的屬性為何，具備什麼條件才能在直銷業成功等，所以雖然投入者多，失敗者亦多。

檢視自己邁向成功路
永久公司總經理陳少珮也贊同道，直銷生涯中，價值觀的確立是非常重要的，認定自己與直銷業的價值觀是否吻合、知道自己要什麼，不為他人意見所搖動的直銷人，才容易成功。
許多人常問她當初如何下定決心從事直銷事業，陳少佩答道：「我不清楚我要什麼，將來會有什麼成長；但我懂得由經驗判斷那些是我不要、不適合的，剩下的便是我要且適合我的。」
許多直銷人並無法如同陳少珮有著敏銳的直覺與對自我充分的瞭解，但如果你想檢視自己是否適合從事直銷，則不妨試試下列幾點自我檢測方法：
^1.瞭解自己：自己的人生需要什麼？問問自己今生的抱負為何？有些直銷商即使身為高階領袖，但卻不瞭解自己真正需要什麼，常會陷入低潮或瓶頸而無法自拔，所以容易失敗。
^2.瞭解公司的屬性：直銷公司無不希望藉由直銷商的人際網絡將產品銷售出去，如果公司制度不良，切莫加入此間直銷公司，否則即便加入，也易於鍛羽而歸，對自我及直銷喪失信心。
^3.瞭解直銷業：直銷商應事先瞭解直銷事業為點、線、面的人際關係延伸，其本質為銷售，如果不喜歡銷售或不喜歡與人接觸者，則不適合從事直銷。
對於自我、公司、產業的瞭解愈清楚，愈知道未來應如何付出、也愈容易成功。經由上述檢測方法後，如果你確定自己適合從事直銷，在目前的直銷產業環境下，公司素質良莠不齊，應該如何選擇適合自己的直銷公司呢？陳少佩建議，不妨由產品、制度、公司、法規等四方面來評估。
首先，產品是否多元性、售價是否合理、是否屬於消耗材、是否有滿意保證等；其次是制度，理性評估、判別、分析公司所發給的利潤是否合理、獎金分布於低、中、高階是否平衡；再來是公司，公司的形象、知名度、社會貢獻、經營理念、資本額如何；最後是法規，是否符合公平法、直銷管理辦法、保健食品法的規範等。

自己主宰生命的色彩
確定自己適合從事直銷並選擇適合的直銷公司後，如何才能在直銷業成功？陳少珮表示，下定決心、永不後悔、朝向目標邁進者必定會成功。陳少珮並舉出一個故事分享：
從前有個女孩非常熱愛芭蕾舞，她生平最大的夢想便是成為一位有名的芭蕾舞星。有一天，有個世界知名的芭蕾舞團到鎮上巡迴表演，小女孩便把握機會興奮地在芭蕾舞團教練前表演，希望教練給她意見，但是教練只請她未來如果公開表演後，再來找教練。
由於教練的一句話，小女孩認為自己不適合跳芭蕾舞，從此放棄做芭蕾舞星的夢想，20年後，同樣的芭蕾舞團又到鎮上表演，昔日的小孩也成為今日的家庭主婦；仍耿耿於懷20年前教練的那一句話，便當面問教練自己不適合成為芭蕾舞星的原因。而教練卻表示，每次上場之前是自己最忙碌、壓力最大的時刻，面對每個想成為芭蕾舞星的人，只會問他們：「曾經公開表演過嗎？」如果沒有，就請表演過再來找我。
這名女子聽完後，但生氣地罵教練，因為你的一句話，使得我的夢想破滅，而放棄成為芭蕾舞星的願望。教練卻不疾不徐道：每個人的生命都是一張白紙，可以在上面恣意地揮灑顏色；但是最悲哀的人卻是將自己生命的白紙，交給別人繪畫。
相信從事直銷的朋友，都希望成為自己生命的主宰，願意在生命的白紙畫下屬於自己的色彩。陳少珮以自己為例，當初接觸直銷是為了能存錢完成到美國讀書的夢想，於是她便給自己3年的時光從事直銷。第三年時，她到美國探訪留學的姐姐及姐夫，希望能藉機體會留學生涯，她才發覺這種生涯其實並不適合自己，而更確立直銷業是自己未來的唯一目標。

目標視覺化與徹底實行
決心從事直銷後，在工作的初期，工作量的控制及不斷的學習是非常重要的，直銷人必須學習如何在有效的時間內做績效最大的事。陳明宏建議，首先要重視每天的目標，目標宜設定在體系內建立常軌的收入（組織培養獎金），並且將目標視覺化，將所想得到的目標貼在自己隨時看得見的地方藉以激勵自己。
其次，陳少珮建議，時間的控制不妨以「日」為單位，重視每天的目標並妥善管理每天的時間，當你懂得如何規劃每天的時間，謹慎運用後，漸漸地會發現每天多出許多時間可運用，更容易達成週、月、年度目標。
法國文學家赫賽博士曾說道：「無論一個人的出生環境為何，都有機會選擇成為成功者或失敗者；無論成功者或失敗者，我們今生所需付出的代價是相同的。」
直銷業的各個份子來自不同背景，但命運是操控在手中，必須靠自己努力，以運動家的精神堅持到最後，才能享受甜美的果實。如果你想在直銷事業成功，謹記得瞭解自己、下定決心、確立目標與徹底執行。