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經管寶典

如何降低直銷商退出率?


經管寶典 / 作者 劉樹崇 / 直銷世紀第289期

    如何降低直銷商退出率?


朗讀:
把10/60扁三角型分佈,調整到10/50的正三角型的分佈,讓更多直銷商領到10萬元左右的佣金收入,才能養出直銷事業成長壯大的健康體質。
 
公平交易委員會每年的多層次傳銷事業調查報告中,我覺得有兩個數據值得直銷企業經營者注意的,一是每年直銷商的退出率,另一是每年直銷商的佣金平均收入。台灣直銷市場2015年的退出率為20.52%(520,267人),過去5年也差不多是這個比率,直銷商退出的原因是什麼?若能加強這些方面,可讓直銷商留住及續訂,那我們直銷產業應不只有253萬人及801億的營業規模了。
 
 同時我們也看到32.49%的人領取佣金,平均一年總收入35,144元,換句話說,一個月的收入才2,500元左右;我們若從一位直銷商下決心投入事業,每天花個三、五個小時,而每個月若只領比Uber司機還少的收入,從這個回收報酬率來看,近1/3的退出率不讓人驚訝;但若是從反方向思考,如何讓更多人領取更高佣金達到「月入」35,144元,而非「年入」35,144 ... ...

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