「OPP不為單一公司而存在，如果你的OPP內容沒有特色，拿什麼把人從別的OPP會場吸引過來？」從事直銷近20年的喜來麗公司執行長蔡榮鋒，口袋裡至少有10個以上的開場版本，在開場前，他會先了解前來參加的新朋友背景，然後決定用哪一個版本來結合時事說故事。
提綱挈領勝過鉅細靡遺
他指出，一個好的講師會將自己的上課內容包裝成懶人包，按照開場→商機→產品→制度→促成的制式化流程來進行，在陳述的過程中，必須站在新人或顧客的立場去設計，以同理心去構思要講什麼、怎麼講，才容易被接受，而不是雜亂無章，單靠隨機應變、逞口舌之利，應付了事。「畢竟，你是講師，不是名嘴。」
例如現代人沒有耐性、厭煩複雜，所以5個階段要說得簡明扼要，每個階段所佔用的時間要分配得宜，段與段的銜接要自然，說完開場故事，順勢帶到商機，借力媒體報導的資料，做為自己公司商機的強力佐證，然後順理成章連接到產品，談成分、認證和研發背景，接著簡要點出制度優勢，最後感性激 ... ...
請繼續閱讀此篇文章 登入/訂閱
