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直銷黑馬

2016黑馬-架構全球事業版圖 感謝愛以人為本,推動愛的理念


分類 / 直銷黑馬
作者 / 林忠成
期數 / 第292期

    2016黑馬-架構全球事業版圖 感謝愛以人為本,推動愛的理念


朗讀:

 2015年底在台灣正式落地,用了1年的時間做出破億業績,除了創新的產品增加消費者黏著度之外,獨特的事業活動與精神,也吸引不少持相同理念的經營者加入。

 

圖片提供◎感謝愛公司

根據公平會2015年台灣多層次傳銷事業調查報告統計,台灣352家公司中,有275家經營保健食品,總營業額佔比58%,美容保養品類則有190家,營業額佔比18.4%,這兩大主要產品類別中,經典產品各據山頭,新品如過江之鯽,須具有獨特性的創新產品才能鯉躍龍門。

 

來自日本的感謝愛,產品就具備獨特創新特性,自2015年底落地後,用了1年的時間,累積出超過1億的營業額,成為2016年台灣市場的黑馬。

 

限時促購,大量觸及

今年2月份,感謝愛針對「蛋白多醣」產品辦了一場限時促購。感謝愛台灣分公司董事總經理工藤榮一表示,原本並未規劃促購活動,台灣決定要辦,回報給日本總公司確認時,立即得到肯定的回應。「公司沒有股東,因此許多行政事務無須經過董事會開會決議。」與總部溝通零時差、零距離,讓感謝愛發展第一個海外市場時,決策更快速,即時反應市場變化。

 

工藤榮一強調,促銷活動的重點不在期初業績提升,重點是讓這支獲得多國專利的蛋白多醣產品,短時間內觸及大量的消費者,並以其優異的品質,創造口碑、建立穩固消費群。「蛋白多醣」在促銷活動期間銷售超過7000包,也讓公司對今年業績服了一劑定心丸。

 

說起感謝愛的「蛋白多醣」,雖非市場獨家產品,但獲得世界專利的LPT鹼萃取法(蛋白質保護技術),卻是獨家的技術。「透過集團旗下公司Biomatec Japan Inc.的世界專利技術,萃取出濃度高達90%的蛋白多醣,是濃度僅15~20%的一般同類產品的4~6倍。」工藤榮一掩不住得意之色。

 

感謝愛目前有兩支產品,都是由集團子公司研發生產,不但在品質上嚴格把關,也讓成本大幅降低,除了蛋白多醣外,還有萃取13種植物精華、以冷凍乾燥製法生產的保濕精華露。而蛋白多醣產品以優異的品質,佔了公司營業額的90%,也讓台灣市場的第一步就交出亮麗成績。

 

護守理念的「事業活動」

擁有獨家技術、創新的保健和保養產品,透過直銷方式推廣,感謝愛要做的可不只有「直銷」。由於創辦人藤原誠十分認為:「享受豐碩的成果前,先感受飲食的喜悅」,所以致力於推廣以無農藥、無肥料的方式,種植出安全、安心的農作物,提供人們健康的飲食。

 

在籌辦感謝愛公司時,就規劃提撥1%會員獎金,贊助開發土壤改良劑,免費分配給農家,做為生產安心作物的基礎。而感謝愛也透過4項「事業活動」來落實這項理念:

 

飲食培育

透過飲食生活的改善,削減國民醫療費用,如同希臘醫學之父希波克拉底說的「讓食物成為你的醫藥」,經由正確良好的飲食習慣,以及補充優質營養保健品,達成身體健康的目標。

 

職業培育

採用介紹販賣的形式,不問性別、年齡、經驗,召募新顧客進行活動,亦即,透過直銷模式幫助個人完成創業的同時,也促進整體經濟發展。

 

商業培育

透過會員利益共享的方式,使現有生意更加蓬勃發展,亦即提供給會員更優惠的價格,先讓利後獲利。

 

農業培育

以「愛產物」的普及為目標,從栽培到販賣整個流程的支援活動,擴大無肥料、無農藥的愛栽培農家,著手生產安、安全的食物,並且致力於提高糧食自給率。目前在日本愛媛、琦玉等地已成效卓著,未來更計畫在花蓮、台東發展這項計畫。

 

創辦人藤原誠曾說:「並非是要做什麼社會貢獻,而是感謝愛事業活動本身就是一種社會貢獻。期盼透過感謝愛事業活動,給下一代安心安全的飲食,並留下一個實現夢想的光明未來。」有不少會員是因為認同這個理念而加入感謝愛經營行列,工藤榮一也期盼,未來能有更多人投入感謝愛事業活動,為土地、環境永續一起努力。

 

真誠為本,打造永續基業

3月中甫帶著台灣夥伴參加在日本幕張國際展覽館舉辦的全球大會,在約5000位全球夥伴的大會中,台灣鑽石領導人徐心偉上台接受表揚,也讓所有夥伴與有榮焉。

 

工藤榮一表示:「短短1年,台灣已經產生1位鑽石級領導人,是海外市場第一位領導人。」也期盼2020年的全球大會時,台灣的領導人能以感謝愛全球最高聘的身份上台接受表揚。

 

感謝愛的內部文宣中,很少提到物質、財富層面的滿足,「當然,我們明白許多人都希望能夠在直銷產業中翻轉人生,這也是我們事業活動中的一環。」工藤榮一強調,公司的事業活動堅持以坦誠實在的精神來推廣,透過人與人之間真誠地分享,自然而然打造出事業規模,財富的增加則是水到渠成。就像「蛋白多醣」的輕量包裝,堅持不再以多餘的紙盒來讓產品更有「份量」,而是直接呈現產品真實的樣貌。誠實是上策,可說是感謝愛行銷策略的最佳註解。

 

在設計網站等資訊系統時,感謝愛是以全球122國家市場來做規劃的,目前已有中、英、日文語言對應,未來將持續呈現其他語言版本的網站,在推介事業機會時,目前的操作仍是以人網為本、天網為輔,「人傳人是直銷的根本,在有溫度的互動溝通中,才能感受到心的溫暖。」

 

第一年就取得破億業績,2017年感謝愛的目標是突破3億元,目前已開出日本、台灣、香港、菲律賓等4個市場,未來觸角將延伸至東南亞各國,將這份由日式嚴謹精神打造出的「愛產物」,傳遞給更多人。

 

感謝愛(Thanksai)

總部地點:日本熊本

台灣分公司成立時間:2015//12/13

全球市場數:4(日本、台灣、香港、菲律賓)

主要產品:普洛斐爾蛋白多醣、柔心晶亮保濕精華露

2016年台灣業績:1億以上,2億未滿

(原刊載於2017年4月直銷世紀292期。)

 

感謝您閱讀直銷世紀數位版內容


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