英雄救美的圓滿結局─設立合情合理的目標

在許多童話故事中，英俊的王子為了營救美麗的公主，他穿上厚實的鎧甲、戴著堅硬的頭盔、握著鋒利的寶劍，越過高山、渡過大海、打敗噴火的恐龍，終於救到古堡上的公主，兩人過著幸福快樂的日子。
其實，重點不是山有多高、海有多深、噴火的恐龍有多厲害，重點是古堡上的公主有多漂亮？如果古堡上的公主是個又醜又老的歐巴桑，別說高高的山、大大的海、壞壞的恐龍，王子可能連穿上盔甲都覺得懶，缺德一點的甚至會說：「救歐巴桑？開玩笑！叫我直接去死比較快！」
當然，這是個笑話，但說明了一個人的行動和目標關係密切。王陽明說：「志不立，如無舵之舟，無銜之馬。」書經周官提到：「功崇惟志，果廣惟勤。」這都說明了目標設立的重要，有了目標，行動才有方向，有了方向，人的潛能才有發揮的空間，進而達到目標所期許達到的境界。

設立正確的目標
從前，有個商人叫做胡雪巖，在商場上叱吒風雲，有人問他如何成功，他說：「立志賺大錢！」當他立定志向「賺大錢」之後，所有的行動都朝這個目標發展，結果真的讓他達成了目標。在以往舊有的價值觀中，如果有人立志要賺錢，就會被人貼上貪財的槱籤，甚至為人所不恥，一定要努力讀書、考取功名才是正途，導致現今許多人想多賺點錢來實現自己的理想，讓家庭過更好的生活，讓小孩獲得更好的教育都不太敢說。其實，立志賺錢有什麼不對呢？它只是一個目標而已，和考取博士、碩士的目標一樣，但不管我們的目標是什麼，在行動上一定要合情、合理、合法，不要對別人有不好的影響才是。
許多人加入直銷，是希望透過直銷的制度，利用倍增的原理累積效益、增加財富、改善自己與家人的生活，但如果經營直銷事業沒有一個明確的目標，那麼，一切將是空談，而這個目標，就是你心中最想要得到的「夢」。
人類之所以能有所進步，夢想扮演了非常重要的角色，因為人類夢想要飛，於是飛機的產生縮短了人與人之間的距離；因為人類夢想要探索太空，於是登陸月球，成就了阿姆斯壯的名言：「這是我的一小步，卻是人類的一大步。」；因為人類夢想在黑暗中有光明，於是有了電燈；因為人類夢想每個人生而平等、有人權，於是解放了黑奴；因為人類有夢想希望國家富強，於是推翻了滿清；這許許多多的例子，都在告許我們夢想的偉大和重要。

夢想讓小卒變成英雄
夢想，人們心中最深的渴望，引發人們的動機，結合行動力量，就算要越過高山、渡過大海、面對噴火的恐龍也不畏懼，因為他知道，有個美麗的公主在等他，有個美麗的未來可以享受其中，這個既抽象又很實際的力量，是源自於人內心深處的一個意念─「我要！」因為我要，所以我做，所以我不畏懼，遇到因難挫折也不退縮。
這個意念，成功大師傑克．儒飛特稱之為「核心欲望」，所發展出來的力量稱之為「征服力」；這個意念，《第五項修練》的作者彼得．聖吉稱之為「個人願景」，其力量他視為一種「修練」；這個意念，《喚醒心中的巨人》作者安東尼．羅賓稱之為「意焦」；《與成功有約》的作者柯維稱之為「人生羅盤」；這些也都在說明目標對成功人生的重要。
當一個人加入直銷公司，準備經營直銷事業時，沒有人可以限制他的時間、行為、積極的強度、參與的熱度，完全要看這個人的自發性與自律程度；因為「我要！」，所以才有自動自發的動力，因為「我要！」，所以才會要求自己每課必聽、每會必到；因此，如果您是一個直銷商，發掘您內在的核心欲望，將是您經營事業前，必須先做好的功課；如果您是一個直銷領袖，如何輔導下線去尋找並確定目標，是您責無旁貸的責任。

組織領袖的5大工作
要如何自己設立目標？或是如何幫助下線組織設立目標？就組織領袖而言，有5個工作是在輔導下線時應做的工作：
^1.先確定共同願景：在輔導下線設立目標前，組織領袖應先將組織未來的願景先確立，讓下線夥伴清楚地知道組織行進的方向，在他決心投入直銷市場時，直銷組織將成為他的生命共同體，他未來發展之所寄，他理想實現之所望，所以組織領袖一定要對組織的未來有規畫，讓所有組織夥伴有遵循的方向，這樣，才能將所有人的力量，引導至同一個目標，這是打組織戰的先決條件，也是凝聚成員向心力的一種作為。
^2.肯定自我能力、探索核心欲望：一個對自己無法肯定的人，無法完成目標設定，領袖們要讓成員了解自身的價值，肯定自己的能力，發覺自己是個有用的人，絕對有能力達到自己設定成功的彼岸；肯定了自我之後，領袖上線們可以陪他做一次心靈之旅，可以問他一些問題：「你最想要的是什麼？」、「這真的是你想要的嗎？」、「你為什麼要這個呢？」
、「你到底要什麼？」、慢慢地重複這些問句，你會發覺他的核心欲望漸漸浮現，就可進行下一個動作。
^3.適切地訂定目標：在了解他的核心欲望後，要幫助他訂下適切合理的目標，一般在輔導下線設定目標時會出現兩種狀況，一是下線夥伴非常興奮，訂下誇大不實的目標；一是下線夥伴信心不足、決心不夠，訂下萎縮過小的目標；這兩種狀況都不好，最好目標是比他的能力大一點點，通常專家的建議是加一成（例如原本有100個單位的實力，目標可訂為110個單位）再依狀況調整，切勿太大或太小，目標訂太大，下線夥伴達不到，會對自己失去信心；目標訂太小，隨便做做就有了，沒什麼意思，也失去了訂目標的意義。
^4.切割目標成為行動方案：目標就好像是一頭大象，叫人一次吃完一頭大象滿難的，但是將大象切割成一小塊一小塊的，一天吃一點，很快地就可把一頭大象吃完。目標設立後，領袖要幫助下線將目標轉換成每日、每周、每月的行動方案，讓夢想有階梯可以一步一步地踏上去，因為，要達到成功的境界，目標和行動是不可或缺的，如果只有目標沒有行動，那是在做「白日夢」，如果僅有行動沒有目標，那是在「浪費生命」，有目標也有實際的實力，才是「倍增力量、培增時間」，所以這也是輔導下線夥伴時重要的一個動作。
^5.先達到第一步的目標：第一個小目標的達成很重要，可以讓下線對自己有信心，對目標有信心，願意再嘗試做下一個目標；反之，就會對自己失去信心，對目標覺得沒意思，不願再做下去了，所以上線領袖一定要轉導他成功有效地完成第一目標。
經過以上5個動作，下線夥伴就會了解目標設立的重要、也會有信心、有決心去設立目標，實現目標，當每一個下線夥伴的目標都實現了，團體的目標也就會自然而然地達成，那時，不管遇到什麼樣的困難、挫折、越過高山，渡過大海、遇到噴火的惡龍也不會懼怕退縮，因為，有美麗的夢在心裏，有夢的人才會得到，想看見的人才能看見，大聲地說「我要！」，我們一定能成功的！