第五課 推薦的真諦與態度

一個弟子，去見一位師父，希望可以收他為徒。
每一個人在尋求任何力量的時候，腦袋會出現想法，就是我們講的思想，這個起心動念，需要很強，他才會去執行，如果這個起心動念不夠強，他的執行力就會很差。大多數人不會想去見一位師父，但是弟子就不同，因為他是一個宗教的皈依者，所以他的心裡有想法，有那個“念”，這個“念”讓他產生了去見師父的思想，甚至產生行動。
直銷商往往在對自己的直銷事業了解不夠，心的相應不夠，所以就缺乏了求知及學習的念頭及行動，所以直銷商通常不是弟子，弟子是誠懇的、是恭敬的，對於師父這兩個字是尊重的。只有少部份的直銷商成為弟子，恭敬的學習及使用「直銷」這個力量，我所說的直銷商，是包括直銷公司老闆、行政主管、員工及各階級的所有直銷商。

師父問他：『你從何處來？』
你的心從何處來？不是你的身體從何處來，肉體是表象，心才是真的。我們常常不知心從何處來，也不知心在何處，每一個真正的師父都會問你：「你的心在那裡？」因為用心念經跟用嘴念經是兩回事，力量相差很大，用心做直銷和用嘴皮做直銷，力量相差也很大。但是用心不容易，必須清澈明白的人才有能力回答師父的問題：「你的心從那裡來？」

『我從雙腳來!』弟子回答
腳在哪，心就在哪。是安靜、是當下的，是一種至高的享受，沒有雜念的。雙腳可以踩在細草上，心清涼的感受到了；雙腳走在繁華的百貨街頭，心愉快的享受到了；雙腳踩在兒時走過的羊腸小徑，心感動了；雙腳走在直銷的道路，心就明白了。但是需要當下去品嚐美麗的希望，從希望中看到未來、看到答案，你必須靜下來，才能真正看到直銷之美。
如果你只是想要吸金、如果你只是想要撈一票，那麼你靜不下來。你急著要走，心很匆忙靜不下來，所以就算你撈到了，你也會急著把錢花光，因為你很急，所以連花錢的速度也急，最後得到什麼？
雙腳慢慢的走，每一步都是智慧，都是明白，都是力量，“慢”有時候會更清楚更有力量，所以，充滿覺知的慢，反而是一種快。

『你將往何處去？』師父問。
生命會有方向，會有一個出路，從被生出來開始，生命就有一個方向，這個方向是自然的，像水自然在流動，魚自然的逆流而上，花自然開放。人需要機會，賺取金錢也是自然的，就像花需要陽光、養份，金錢只是一個代表，其意義就是食物、巢穴．．．生存的需求，因為是人，所以需求大同小異。
直銷商有時不知道自己為何要走這條路，所以茫然，在推薦分享的時候力量自然不足，其實直銷跟一般機會都是一樣，就是提供一個賺錢的管道，差別只是方法不同，當你知道自己在這事業當往何處時，分享就會有能量。

『師父去那，我就去那！』弟子回答
找到對的老師跟隨，是一個最快速成功的方法，但關鍵在於什麼老師是對的呢？而所謂「快速」，也往往讓很多急於想要成功的人迷惑，甚至走入錯誤的道路，所以真正的“明師”，不太會教你快速，他只會教你正確，而正確才是最快速的方法，而什麼是「正確」呢？通常在你心靈平靜、無慾、無念的時候才能判斷，畢竟人的貪念讓自己陷入太多危機。因此找到對的老師，用心跟隨學習，而什麼是對的老師，往往要細心觀察，而不是從皮相的包裝來判斷，是從內在、事業及靈魂的層次來尋找，當然好的老師絕對是稀少的。
只要能找到對的老師，通常大局已定，就像劉備遇到了諸葛亮，剩下只是配合的問題，不過，人通常會有自己的想法，容易聽老師的話卻照自己的意思在做。所以就算遇到對的老師，結果也會變的不對，就如劉備的結拜兄弟，關羽被東吳所殺，劉備發動六十萬大軍討吳，諸葛亮勸諫不聽，固執出兵，最後敗逃白帝城後病死．．．。師父去那裡，弟子就去那裡，有兩個涵義。師父在那裡?弟子的心又如何聽話？在直銷界21年，常看到一些有經驗的上線在教導剛成為領導者的下線時，有心無力，因為年少輕狂，剛當了個啥官？心理狀態不同，難教。當然也看到一些上線，不聽專家勸諫，一意孤行，最後弄到在白帝城和劉備喝苦酒。
『喂！我看到你還站在外面。』師父說。
當一個人決心做一件事的時候，往往只是決心，而不是行動，決心是靠嘴巴的，而行動是實際的，所以大多數人決定經營直銷的時候，只是當下的激情，離行動都還有一段距離。很多直銷人並非直銷人，因為他們的所作所為，都不像一個直銷商，比如?，生活沒有規律、計劃，也不學習、不推薦．．．。
有時一大早上課，學生坐在台下，但是可以看到肉體在教室，精神還在外面飄盪，有人想著孩子、有人還跟先生吵架、有些人還在想～我為什麼要來上課？．．．總要花一點時間，才有辦法把他們的神智叫回來。
所以，你說要去推薦，可能說了半年了，還在原地踏步，在自己的圈圈裡面閒晃，問題在那裡？－－勇氣。勇氣從何而來？相信！一種對事業的相信，對自我的相信，對直銷的相信，而相信從何而來？瞭解！用心去瞭解公司的優點及優勢，對人類會有那些具體貢獻，有那些盲點，而這些盲點，能不能接受，因為沒有一家完美的公司，及完美的上線。
透過瞭解可以增強信心產生勇氣，但是瞭解要透過課程學習產品的使用方法及成功者的智慧。自然就能得到比較清楚的明白，有了這個明白，就會很有力量的去分享，因為明白才能分享，不明不白要如何分享呢？
『我一直站在這裡，師父你也一直坐在那裡呀？』弟子大聲的回答
一旦明白，心就不會改變！師父還是坐在那裡，弟子還是站在那裡，不會因為一句否定的話就動搖，因為弟子已經明白，未來的結果己經依照智慧呈現，此時他是全然用生命決定。

『你現在去市集化緣。』師父說

弟子向師父頂禮走了出去。
走出去！才有機會，不要躲在家裡，不要躲在會場。走出去！一個真正的直銷商是要走出去，外面才有人，在家裡只有家人，在會場只有你的伙伴，而且通常他們已經是直銷商，你必須讓自己走出去，去有人的地方！
市場上來來往往的人好奇的看著這個和尚，隔著一段距離。
開始推薦時，人不會太瞭解你的事業、你的產品，他們在你開場前的幾十分鐘，腦袋是無法連結的，因為在你跟他互動前，他可能車子剛?錨、或是和心愛的男友剛分離，他的情緒還停留在前一刻，或是最近發生某些重大事情，前幾十分鐘，他還活在另一個世界，對你所談的直銷，不會太敏銳，或是聽到直銷很敏感的關上聽覺，滿腦子只想著如何拒絕你。
第二天和尚依然出現市集，站在同樣地方，輕聲念著經文，有一部份的人恭敬的走過他的身旁。
你的心安靜的繼續表達你的事業，就像經文一樣美麗，他的心會開始靜下來，傾聽你所說的話，他的思維會從那一部拋錨的車子、從男朋友的身上回到你的前面，你會感覺到他的神情會有所轉變，友善的訊息傳達出來，你恭敬的敘述著你的直銷事業，他也會恭敬的傾聽，記住是．．．恭敬的。當你的心只是利益，只是想要搞定對方，那麼你的話就不是經文，忘掉那一切屬於你自己的，只要去談他的需要，去關心他，去用心瞭解他。
第三天，有人用不堪的語言辱罵他，和尚微笑合十感恩，他知道這個人在幫助他。
會有人拒絕你，會有人念你、?你，這些都是你成長的機會，也許當下會有一些情緒上的痛苦，但是久而久之你就會發現它很美妙，真的很美，因為大多數的成道者，或是成功者，都是需要經歷這些挫折，其生命才能超凡入勝，智慧才能像蓮花一般的盛開。遇到挫折時，會有憤怒，會有沮喪，讓那個情緒存在，然後安靜的看著情緒的流，流向虛空，化成一道一道的彩虹，流向大海化成一波一波的清涼，靜靜的看著那個挫折帶給你的好處，帶給你靈魂層次的提昇，這個時候挫折開始變成正面，臉龐開始微笑，心裡會產生微妙的改變。
路人看到和尚的德行，紛紛恭敬的把善款放在他的缽裡。
你心存正念，是一般力量，所謂正念是二元合一，是空的、安靜的，因為沒有太多想法，所以心是安靜的，這是一道很強的能量，他不是任何技巧所能比擬，純粹從內在產生。推薦的時候不能太急太強烈，你會把人嚇跑，甚至他會躲著你，打電話給他時，他還會說：「我不在家。」靜下來腳步慢下來，講話的過程，話雖然有時快，有時慢，但心是安靜的，就算做不成事業伙伴，還能成為朋友。

和尚會繼續站在那裡！

答 　案

邪眼看西山
日薄西方斜

正眼看東方　 明日旭日昇

輕閉俗雙眼
只見內心祥

日月不曾昇
日月不曾降

來人不曾來
來人不曾往

空無化智慧
智慧化語言

路人停腳步
認你當師父

2007 5月 郭錫燦.高雄