借力使力來銷售

銷售國際化 找對夥伴最重要
台灣連鎖加盟促進協會秘書長李培芬說，要找對夥伴，各取所長，借力使力，東進西擊，這將是下個階段，亞洲品牌國際化的重要策略。
銷售要走向國際化，只要利用不同的思考與選擇，就有多樣的機會，由於服務業的漸漸興起，不少台灣品牌開始走向國際市場，尤其連鎖服務業，更是開拓海外市場的新契機。
中國大陸的連鎖事業在政府的培植下，快速崛起，小資本的台灣業者，根本很難成功，也因此、這些台商希望能透過加入招商團，試探區域授權加盟與開拓新市場的機會，更希望找到更多互補性商品或合作夥伴，豐富大陸通路的產品線和競爭力。
除了品牌漸次出口，台灣連鎖業也已經逐漸朝向採購及整合中心的型態發展，哪裡有資源，哪裡就是可以國際化的地方，借力使力，讓台灣品牌，以最低的成本獲得最佳的利益。
這種情形套用在每個環境都適用，只要你能藉由他人的力量，幫助自己獲得利益，就是一個成功的策略。

借雞生蛋 創造雙贏
自己的錢是有限的，只有團結更多的力量，才能有更多的機會發展自己，所以與別人合作，吸引別人投資，利用別人的智慧和金錢，就成為銷售必不可少的手段，所謂強強聯合、戰無不勝，弱弱聯合，也可以弱勝強。
金錢在每個人手中利用的程度是不一樣的，僅憑藉自己力量賺錢的人，如果不具備籌措資金和銷售能力，也就是如果沒有積極活用別人的金錢，無論對個人還是企業發展，都是行不通的。
有個人非常窮，為了混口飯吃，他想用養雞下蛋換錢花的方法來維持生計，但他連買雞的錢都沒有，怎麼辦呢？想啊想啊，他終於想出了一個很棒的主意，他和別人商量好條件，借別人的雞來養，即人家的雞，都由他來養，下兩顆蛋的話，給出雞的人一個，結果他一年就從十幾隻雞，發展到一百多隻雞，又過了一年後，發展到三百多隻雞，成了一個富戶，這就是借雞生蛋，借力使力的故事。

另類思考 開創更大獲利空間
日本一家著名公司的董事長，銷售的絕招就是借力使力；他年輕時，在大阪市創辦手下另一項產業－阪急百貨店，照常規，一般生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁邊的店家搶了自己的生意，但這位日本董事長卻一反常態，別出心裁地將市內一家聲名遠播的咖哩料理餐廳，請進自己新建的「阪急百貨店」裡來經營。並且請他們把咖哩的售價降低四成，這四成的差價由日本董事長補償。
這不是「引狼入室」的賠本生意嗎？百貨店的董事和員工們大為著急，認為董事長一定是受了蠱惑，因此、紛紛反對，請求老闆撤銷決定，董事長卻說：不必著急，借力使力在後頭等著看好戲吧！
果然，物美價廉的咖哩料理餐廳一開張，很快就引起大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚：「阪急百貨裡，有好吃的咖哩飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢，快去嘗嘗吧！」於是，顧客衝著這份既好吃又便宜的咖哩飯，從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海、熱鬧至極。
當然，這位日本董事長百貨店的生意，自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖哩飯的那一點差價，就顯得微不足道，你看，借力使力銷售很奧妙吧！