締結方法

使自己成為締結的高手
不管你銷售環境為何？不管你是否成功？不管你的公司，你的老闆怎麼樣，但你對自己有責任，你有責任去達成你為自己設定的成功目標。沒有人會為你做締結這件事，沒有人真心想幫你，會激勵你的人很少，在乎你的人更少。人們都只在乎自己的事，就跟你一樣，不是只有你背負業績壓力。
如果你是一位行銷締結高手，你應該在每月的前兩個禮拜，完成公司給予設定的業績，後兩個星期才是真正賺錢的時候。
很多行銷人員，業績不好時，開始急需訂單，但是亂槍打鳥，沒有掌握締結的方法。然後，沮喪、信心受到嚴重的打擊，甚至導致嚴重的財務問題，好像什麼東西都賣不出去，開始慌張。「完了，我什麼東西都賣不出去，我會待不下去，付不出房貸，帳單繳不出來」。
啊！真是自己嚇自己，放輕鬆點，締結其實沒那麼難。

締結能力的磨練
通常，先找出錯誤的締結方法，這並不是難事；事實上，你可能知道那裡出問題了，但你的問題在於你總是認為那是客戶的錯，客戶沒觀念、沒水準、沒錢，或是牽拖到其他人的錯。錯了！請趕快拿出魄力行動，列出二至三個必須馬上改善的地方，然後找出你正確的締結方法。

永遠不落人後
如果你想成為最好的行銷締結高手，首先，你必須成為最好的人，成為自己心中最好的人。想讓自己變成別人心中最好的人，你必須先成為自己心中最好的人。想爭取潛在顧客的生意，你必須先做功課，了解客戶對彼此都有基本的需求，依客戶需求量身訂做不同的締結方法，將會贏得好業績。

只要肯開口，一定能
每次在與客戶對談中，我並沒有刻意要締結，只是平常我已習慣把合約書帶在身上，隨時隨地都進行締結。無論在任何領域，我一定每天把銷售商品放車上，因為我每次締結時，一定先銷售創造夢想、商機、市場、社會競爭型態。人生看不到商機，就當機，如果對方不想經營，對直銷沒興趣，那就轉而銷售產品。以健康為訴求，從高價的商品到中低價位商品都可以找出締結的機會與方法。我曾經說過，我每天一起床，就一定有人為我付出代價。反正行銷就是做生意，每天出門一定要有締結成交。也一定要把今天車上的貨締結銷售完畢，才能回家，有這樣的自我期許就會產生無窮的能量與方法。
母親節是行銷人員業績最高峰的時刻，除了聯絡舊客戶，有優惠、限量購買以外，也可以採用新客戶締結同情法。我記得很清楚，母親節當天我到百貨公司前拿著公司產品去銷售，我告訴陌生人因為今天我沒能力把貨賣出去，我就會被公司炒魷魚，不到一小時，我就把車上所有產品銷售完成。

實行…僅此而已…
締結方法：根本沒有其他什麼怪秘密，銷售過程就是一直進單。就是買賣的攻防，一退一進，異議解答，然後享受進單最興奮時刻，銷售就是不斷重複同樣的過程。讓對方傾吐心聲而後進單，分享經驗而後進單、散播喜悅而後進單，輕鬆交談而後進單。一小時我可能締結十次，因為反正不知何時締結，你就記得聽心聲、做分享、散播情緒，並且一直拿出訂單。並用以下方法締結：

直接締結法：
有帶身分證來嗎？我們把資料填填，明天就可收到貨。

確認締結法：

上面地址對嗎？請您確認一下。

小禮物締結法：
吃人嘴軟，拿人手短，帶個小禮物送給客戶再促成交易。

以大易小締結法：

先從大的金額締結到小的金額。

失敗再締結法：
有一小女孩在戲院門口賣口香糖給阿婆，阿婆告訴小女孩不敢吃口香糖不跟她購買，小女孩竟說：阿婆你跟我購買我幫你吃好不好。
希望你不只是一個銷售締結高手，更是一位讓成千上萬的東西賣出去，卻仍不斷地學習銷售締結高手，如果你已經是高手，希望你能成為締結絕世高手。