把讚美變成新台幣

領會讚美的力量，
三國演義；中有一回王司徒巧使連環計，董太師大鬧鳳儀亭，小說寫貂禪與呂布會面，貂蟬曰，妾在深閨，聞將軍之名，如雷貫耳以為當世依人而 已；誰想反受他人之至乎?言訖，淚下如雨，呂布羞慚滿面重複倚錯，回身摟抱貂蟬，用好言安慰，貂蟬很好掌握了讚美的藝術，也很好地運用了讚美的力量，前半句藉口餘人，把呂布捧上天了，後半句又把他摔倒在地上，就是這幾句話，把呂布的心牢牢地拴住了，在銷售的過程中，也要善於運用讚美的力量，把客戶的心靈打開。

講就讚美的技的人
在讚美的具體技巧方面，一定要對方感覺你的讚美是真誠，當你說出第一句讚美的話，要深思熟慮，第一句讚美要打動客戶的心，如果第一句讚美的話不夠真誠，對方會認為你在隨便拍他馬屁，進而認為你是個虛為的人，而你下面要說的話，就很難獲得對方的認同，因此，讚美要慎重，移動要說自己有把握的方面，讚美要尋找對方的得意之處。面對重要的客戶，專家而言如果你沒有把握，說什麼內行的讚美的話，表達你的敬意就夠了。

讚美會讓客戶永遠說yes
讚美成交就是，事先稱讚對方，表揚對方，使對方的心情愉快，然後再拜託對方作什麼事，對方在被人稱讚，表揚情況下很容易接受你的要求，這種讚美應用於銷售談判，上下及溝通等領域，效果非常好，所以讚美比批評永遠來的重要，如何保持和客戶合諧的關係，似乎很難琢磨，其實只要你給他想要的就對了，沒人不需要讚美的啦 。

讚美會讓銷售成交
一天，我敲開一家建築企業，總裁辦公室的門，總裁鄭在批閱文件，當時我站在門口，邱總，聽朋友說你是一位對藝術非常有研究的總裁，今天看到您辦公室的裝飾和擺設，您根本就是一位藝術家嘛，有機會依訂得向您學習，我非常羨慕貴公司的員工，能與您這樣一位劇藝術家氣質，和企業家胸懷的總裁一 起共事，真是榮幸，邱總，我這裡有著一樣產品非常適合像您這樣藝術品味的人用，這個產品整個外觀都在跳動著藝術細胞，您看是留下一份還是兩份呢，多少錢，留下兩份吧，這就是典型的讚美銷售法。