品牌之於直銷企業，就如同人類隨時需要空氣一般的重要與迫切。而國際企業經營品牌所以成功，就在於他們非常注重該品牌在社會大眾中的評價，並且精心檢討並推廣該品牌的形象。
走入歲末的十二月，又是充滿機動爭鳴的雞年歲末，也正是每家企業當回溯檢討，並且進行經營盤點的時刻。
中國人對節氣的掌握，真是值得現代的企業家學習的地方，當歲入冬季是象徵冬藏時節。所謂冬藏，就是要為下一年儲蓄存糧，累積更好的經驗與資源；以便在來年的生活與市場競爭中，蓄勢而發。
直銷企業在此2005至2006的轉捩關鍵時刻，有著格外多重的任務與目標；因為台灣市場，進入了高原期的精緻化競爭環境；因為大陸市場正展開一場百家爭鳴的市場新機。
更重要的是，每家企業都要加緊腳步，在此冬藏時刻，藏好企業的好資產，尤其是品牌形象，才好為未來的全新的市場戰局，做好萬全的準備。
值得注視的品牌印象評價
由此次2001至2005年印象較佳的直銷品牌調查資料中，與今年七月份政府發佈的直銷營業調查的資料，相互交叉分析比較後，讓我們更肯定的市場事實，就是品牌印象好的企業與其營業的績效是成正比的。
尤其是印象評價較佳的，前五名來自美國的國際品牌，在台灣的市場長期而穩固的創造優異的業績，並且建立非常完美的品牌印象，這股優勢台灣的企業短期內很難突破，除非台灣的企業願意以國際品牌深耕的戰略，開創台灣直銷企業新的品牌價值，才有可能具有競爭優勢的好品牌，否則在未來的五年或十年，品牌印象評價的排名，看來還會是由美國的領導品牌，維持長期領導的優勢。
品牌之於直銷企業，就如同人類隨時需要空氣一般的重要與迫切。而國際企業經營品牌所以成功，就在於他們非常注重該品牌在社會大眾中的評價，並且精心檢討並推廣該品牌的形象。例如：知名運動品牌Nike耐吉，每一年都創意一個嶄新的主題，而且在各種廣告宣傳中，在同一個核心的品牌定位與主題上，運用了幾百種不同的創新表現，來闡述Nike耐吉領先創新的品牌精神，給予消費大眾更鐘愛與支持的最大的吸引動力。
這種專注於品牌印象的經營，是目前台灣企業值得學習與提昇的地方，尤其在自我品牌形象不佳時更需要積極的改善，找尋讓社會大眾喜歡的品牌好印象。
品牌的關連性比知名度還重要
品牌印象的好壞，最重要的是反應社會大眾，對該品牌的相關性與產生的共鳴程度的好壞。所謂相關性與產生的品牌共鳴，就是當看到品牌時，就會聯想到該品牌在該產業或產品領域的優越印象。以IKEA為例，當看到IKEA時，就聯想到家居生活的好印象，並且會對IKEA的產品產生很高的認同與共鳴，這種對品牌的優勢印象，比單純的對品牌知名度的高低，所延伸的效益還更重要。
目前居於全球領先的直銷品牌安麗，也是台灣直銷品牌印象評價的常勝軍，在許多交叉問卷的資料中，便突顯其品牌的關連性所建立的品牌優勢，因為當社會大眾看到安麗時立刻聯想到是世界最大的直銷企業，而且產品與企業形象都非常好。這項核心的品牌關連性，相對的有助於該品牌，在其創新產品與創新服務系統上，不斷提供令消費者滿意的服務。
近年來，對品牌關連性的重視，正是國際品牌在其經營注重的觀念上，產生最大的改變； 傳統只看重品牌表面或知名度高低的經營觀，在此新市場行銷的世代，則更深入在闡述品牌的內涵，及更豐富的品牌共鳴。
外商長期佔據品牌優勢的深思
對國際品牌建立長期優勢，筆者一向以正面支持並宣揚其成功經驗為樂。但以台灣企業擁有先天上在華人市場的優勢，卻無法創造一個偉大的直銷品牌來看，筆者不得不再次呼籲台灣直銷企業，應儘快從基礎建設開始，為一個偉大的華人直銷品牌而準備。
此次品牌印象評價中，顯示許多徵兆，台灣本土直銷企業完全缺乏長期的規劃，無視消費者長期的需求，甚或在品牌命名、行銷規劃與產品開發的方向，都缺乏如國際品牌的正確經營模式，無法累積好的品牌關連性與共鳴。
其實如現在正興起的藍海策略一書中，所強調的建立一個創新價值的經營模式，不要落入傳統的競爭模式中，台灣的本土直銷企業擁有最多的資源與機會，創新一個有自我特色的品牌發展模式，才是在消費者心目中建立好的品牌印象該發展的策略。
品牌印象的特色分析綜觀
以最近一期的調查為基準，台灣前十大品牌印象的企業是：(一)安麗 (二)雅芳 (三)永久 (四)如新 (五)美樂家 (六)克緹 (七)賀寶芙 (八)玫琳凱 (九)丞燕 (十)雙鶴，有超過七家都是美商，而且再與近五年的資料分析前六名的企業，該品牌印象在消費者心目中較趨穩定，而對應其營業規模也非常接近。
第一名的安麗，擁有領導品牌的多元化品牌經營的優勢，並且與時俱進的不斷創新領先。第二名雅芳以其長期美妝專櫃的服務特色，轉進直銷模式，快速建立其精緻服務的品牌特色。
第三名永久，掌握其核心產品的優勢，讓消費者在其優勢產品的品牌印象中，形成差異的優勢。第四名如新，長期深耕其完美品牌的價值，鞏固其優質的消費市場。第五名美樂家，創造新的家居生活的直銷模式，擴大消費市場的認知。第六名克緹，台灣品牌的領先者，創造具有核心優勢的經營模式。
創造永續的自我 才有價值
安麗、雅芳、永久、如新、美樂家、克緹…所有成功的品牌都做對一個關鍵要件，就是創造自我的特色，不與同業陷入傳統的市場競爭。
當然創新價值是永續的，昨天成功的經驗，不代表現在或明天會成功，不斷以新面貌展現，再創自己，永遠創新才有價值。
