歡喜心能量無限，天天迎財神

南方甫
嘉康利飛龍在天團隊領導人張在天是一個創造能量的專家，在他的團隊裡，自負的老師可以變謙沖；戾氣的角頭可以變和藹，所有夥伴都是充滿歡喜之心在傳播分享一份自己深信的價值。因此，飛龍在天團隊在很短的時間內就躍升為嘉康利台灣分公司第一名的團隊，而團隊領導人張在天、康秀菁伉儷也晉升為嘉康利的資深董事。
避免負面能量比創造正面能量來得重要
張在天對於能量有一套拔河理論，他認為，能量有兩種，一種是正面能量，另一種是負面能量，不幸的是，負面能量的力量往往比正面能量的影響力來得大。因此，五五波的正負面能量拔河，一定是負面能量贏。所以，很多人誤以為把正負面能量作到平衡就好了，事實上，即使正負能量為六四比，負面能量的力量還是會贏過正面能量，一直到七三比的時候，正負面能量的影響力才是真正的五五波，而唯有把比率調整到八二比，所謂的直銷能量才會產生無可限量的威力，這一股能量一方面可以造成爆發，一方面也可以永續。
由於正面能量非常寶貴，而負面能量卻又總是無所不在，因此，直銷團隊領導人小心避免任何可能的負面能量，甚至比創造正面能量來得重要。
張在天表示，在他的飛龍在天團隊中，有耗資三百萬的會場，但他跟他的夥伴絕不會在會場半公里範圍裏開會，因為所謂的會議，放炮的負面能量永遠多於建設性的正面能量，而且大線也經常會運用會議欺負小線。所以，在會場內開會或在會場附近開會，都將對於組織的發展產生嚴重的傷害，很多血淋淋的例子，都是因為開會開出太多的負面能量而導致崩盤瓦解。
「假如組織中真的有問題需要溝通，我寧可在咖啡廳裡解決，通常我會邀請有意見的夥伴到咖啡廳裡喝咖啡，根據我的經驗，到了咖啡廳，伙伴部分非理性的抱怨早就少了一大半，這種經由時間跟環境沉澱的結果，使得溝通更加順暢。」張在天說。
除了避免負面能量的產生與影響之外，張在天如何創造正面能量呢？
事實上，曾經在傳統產業有過一番輝煌成就的張在天，並不是一開始就擁有現在這一份創造直銷能量的特質；在過去，當過總經理與老板的經歷讓他特別講究速度與效率。因此，難免就會有一種霸氣與急躁，早年，他的十二字口訣是：「抓趨勢、找人才、定策略、趕速度」，在這樣的準則底下，效率很高，但是也常常導致自己跟別人的壓力與浮躁。
不過，經過幾次宗教的奇遇與真誠的修習之後，張在天逐漸成為一個奉行「歡喜心」的人，而常掛臉上的微笑、親切的談吐加上真誠的讚美，不只是一種外在的表徵，事實上也內化為一種人格特質。

歡喜心可以把正面能量發揮到極致
第一次奇遇，是在十多年前，當時張在天在台北開了一家餐廳，而餐廳外經常會有一位修道者挑著菜擔子經過販售。
基於需要也基於支持修道者的善念，張在天通常會向修道者購買百來塊錢的菜。有一次，他忽然心血來潮，覺得修道者太辛苦，於是拿一千元給修道者說：「擔子裡的菜我全買了。」
修道者笑笑說：「你這麼好心，必有道緣。我送你幾個字，對你目前的生意或未來都會有幫助的。」
修行師父的話其實很簡單，就是要張在天無時無刻把好話掛在嘴邊，他說：「說一句好話賺一萬，說十句好話賺百萬。」
很多人聽到這種話一定會覺得有點無厘頭，不過，張在天果然頗有道緣，他把這一番看似不怎麼重要的話聽得很入心，並且拿來與關聖帝君的鑾語完美整合，成為一個可以自己奉行並且給予他人潛移默化的準則，這個準則就是「歡喜心、財神到」。
多數人都知道，過年的時候要有歡喜心，恭喜之聲不絕於口，而且絕對不能口出惡言，因為過年的時候要用這一份歡喜心來迎接財神。
問題是，一旦年過了，人們就把歡喜心拋諸腦後，遇到摩擦也總是惡言相向。張在天說：「一個人如果能夠常保歡喜心，天天說好話，為什麼不能三百六十五天都像過年一樣迎財神。對於這一點，我自己深信是可以做到的，而事實上，我也用實際的行動，應證了常保歡喜心的無比能量，特別是在建構帶領一個直銷團隊，歡喜心可以把團隊的正面能量發揮到極致，歡喜心的特質甚至可以改變一個人的氣質，我自己從追求效率的急性子變成現在這個樣子，而在我的團隊中，也有過去是角頭的夥伴，現在卻是如此的親切、和藹，還不時的發出由衷的讚美之語；另外，也有一位夥伴過去是直銷界的知名講師，對於直銷，他一向非常自負，但是，進到我的團隊才短短的時間，他不只領略，而且還確實奉行歡喜心的精神，所有過去熟識他的人，莫不驚訝在他身上的神奇轉變。」
當一個團隊之中，有一股能量可以把角頭變親切、把自負的講師變有禮，那麼，這個團隊就可以達到正負面能量八二比的理想，並且產生絕大多數直銷團隊所渴望的發展可能──爆發與永續。

做到第一名，意味著責任也很大
張在天過去的經歷，不論是擔任傳統企業的總經理或者開餐廳，都有極為傑出的表現。多年前，張在天看到直銷事業高度發展的可能性，他很想經營，但是卻不熟悉直銷的經營模式。為了搞懂直銷，他回到台中用八十萬買下了一家很多直銷商跟保險人喜歡上門的咖啡廳。
為了鼓勵更多的直銷商把他的咖啡廳當做最佳的邀約推薦場所，張在天除了在店裡創造更多的直銷氛圍外，還特別打出了直銷商來店消費八折的優惠方案，這個方案很快的透過直銷的口耳相傳，成為台中地區直銷界的一個話題，他的咖啡廳當然也就熱鬧滾滾了。
針對直銷商進行的優惠方案，除了具有高度觀摩價值外，事實上也是張在天累積人脈的捷徑，當每個直銷商遞出名片以換取八折優惠的時候，張在天就多了一個潛在的人脈。
當很多人認為喝牛奶不必養一頭牛的時候，張在天卻反其道而行，為了牛奶開一個牧場；當然，他的咖啡廳很快的就幫他摸熟了直銷經營模式，並且累積了豐沛的直銷專業人才資源。於是，他第一次投入直銷事業，很快就實現了「要，就做第一名」的目標。
不過，僅僅觀摩卻有一些盲點，例如在觀摩摸索直銷經營模式的過程中，張在天並沒有發覺選擇的重要，就如同拿破崙自信世上沒有困難二字，卻被俄國的酷寒打敗一樣，張在天雖然自信不論公司體質如何，自己一定能夠克服萬難，最後卻還是不得不在公司經營不當的情況下抱憾而歸。
對於自信者，一次教訓總是不夠，因此，在第二次及第三次經營直銷事業，他又兩次三番像拿破崙被滑鐵盧的地形打敗一樣鍛羽而歸，第二次他被迫放棄，第三次他則選擇承擔，接下問題重重的公司，當起直銷公司的老闆。
張在天說：「這麼做，主要是一種責任，做到第一名，意味著責任也很大，公司經營不善，影響所及不僅僅是我個人或我太太，而是整個組織與所有的夥伴。為了照顧夥伴，我也只好把起死回生的擔子承擔下來。」
從第一名的直銷領袖轉為直銷公司經營者，張在天依舊士氣高昂，夥伴們看到他負責任的態度，也相信他會把公司經營得很好，於是，原本可能瓦解的團隊與戰力再次展現在全省各地，每天都有可觀的締結與銷售，公司的發展也充滿了樂觀。
不過，就在此時，張在天卻意外發現一個不是努力可以解決的同質性產品競爭的致命性問題。公司的主力產品，在國外有一家叫做SHAKLEE的公司也有同類產品，成份更高，末端價竟然少於公司主力產品的一半，這幾乎是公司前途無亮的宣告。

把過去的包袱變成未來的助力
即使在公司的場合裡，張在天仍舊冷靜的面對戰志高昂的夥伴，但私底下，他已經開始深刻的思考土壤的重要性了，因為在荒漠貧脊的土壤，一個人再強大的信心都很難與天地環境抗爭。所謂不是企業不努力，而是競爭者太多，競爭者的土壤與環境條件遠比自己好太多。
已經對於「歡喜心、迎財神」這六字口訣有深刻體會的張在天很快就在無解的難題上找到了解決方案，那就是與競爭者合作，從老闆再次轉為直銷商，再一次扮演組織團隊的經營者，結合競爭者土壤的優勢與自己創造能量的特質，一定可以實現過去被迫放棄的夢想。
對於這樣的決定，康秀菁跟張在天幾乎是一樣的興奮，最重要的是，她實在不支持也不忍心先生承擔直銷公司老闆的責任；況且，根據過去的經驗，她也深信只要選擇正確，張在天一定能夠再次展現「要，就做第一名」的功力。
是有心，也有一些機緣，有一次，張在天夫婦跟朋友在台北六福皇宮喝咖啡，竟然聽到SHAKLEE這個字，而且首次聽到中文名字叫做嘉康利，既然有了中文名字，那就表示嘉康利已經進到台灣了，於是，張在天主動趨前跟提到SHAKLEE的陌生人攀談。
原來，這幾位陌生人是台灣嘉康利的籌備人員，正在積極準備嘉康利在台啟動的業務。張在天問了幾個問題，在去除過去「選錯公司一切成空」的疑慮之後，當下決定加入嘉康利事業。
此時，他所善後的直銷公司其實每天都還有進單，於是，他把二十幾位重要的團隊領導人找來喝咖啡，並表明將會加入嘉康利事業，由於過去的負責態度與可信人格，除了極少數人表明實在無法接受張在天老闆不做要做直銷商的想法之外，大多數與會重要領導人都願意跟隨張在天的腳步。
把過去的包袱變成未來的助力之後，張在天在距離嘉康利正式開業還有半年之前就有了一個堅強的基本團隊；稍後，張在天又替「未來式」的嘉康利事業投資了三百萬元，在台中裝潢了一個充滿能量的會場。
這一切準備工作，都是為了在公司正式啟動後能夠真正建構一個堅強的組織，除可以達到第一名的目標外，還要能永續的發展下去。
終於，嘉康利進來了，啟動了，而飛龍在天團隊也確實在今年七月晉升為台灣市場唯一的資深董事。張在天深信，由於土壤肥沃，經過了這一段時間的能量蓄積，飛龍在天團隊即將產生令人驚艷的爆發，而這一股爆發的力量，除了在台灣，也會透過嘉康利的平台，在大陸市場上無限延續。