從目標決定方向

有一天小兒子問我：「為什麼要學英文？」
相信每位家長都跟我有同樣的回答邏輯──希望孩子的未來更有競爭力。過了一段時間，電視上正在播放美國對伊拉克的反恐戰爭，他又問我：「爸爸，我們會不會戰爭？如果有一天戰爭了，你要不要去打仗？」我告訴他：「爸爸是後備軍人，如果有一天真的戰爭，爸爸當然要去打仗。」頓時，兒子嚎啕大哭地直說：不要讓我去打仗！
當下不知所措的我於是問：「真的不希望爸爸去打仗嗎？」他哭著回答：對啦！於是我玩笑地說：「只有一個方法，就是你認真的把英文學好，等有一天你英文很厲害後，我們全家移民到國外，那我就不用去打仗了。」或許這種說法有違對國家盡義務的責任，然而我的一句半開玩笑的話，卻從那天起，兒子學英文的過程中從不懈怠，因為他的目標只有一個，就是不要讓爸爸去打仗。

不斷的突破即是潛能的再次開發
的確，當有人仍在排斥直銷的同時，依舊有人天天懷抱夢想與目標地創造奇蹟。
教育也是如此。在《團隊倍增動力學》的課程執行前，老師都會親自撥出時間來和委訓單位做深入的課程研討，舉凡學員的屬性、參加的人數、課程內容等安排到最重要的課程目標，我們都會詳盡的和主辦者溝通。並不像外界所言「潛訓是致命毒藥」；除非如幾位潛能訓練前輩所言，因為不懂得潛訓的目的，而將自身的利益擺在前端，才會造成外界對潛能訓練的誤解。
一位運動選手每天辛苦練習，目的就是要今天比昨天好，力求於運動場上不斷的突破；每一次的世界紀錄都代表著人類潛能的某個極限，當運動員再次破了此一紀錄時，正意味著，人類潛能再度被超越。可是，這樣的成績難道是運動員一睡醒來就一蹴可幾的嗎？不，當然不是！他肯定經過長時間的能力訓練，並在訓練的階段裡設定一個預期要達到的目標，再由此目標選定努力的方法與方向。所以，當目標完成的同時，即是印證了他的潛力，也就是說，他的潛能在此時獲得了開發。
經營直銷亦是如此。當我們設定了目標，便依據目標來決定達成的方向及完成的方法。相信此道理人人都懂，只是有絕大多數的經營者因迷失了直銷經營的本質，導致更多的直銷負面。

用善念做為團隊的核心經營價值
以下舉個例子。在丁老師所輔導的團隊裡，有一個團隊名為亮碧思集團的明日之星─歐彥家族，其領導人是一對相當有智慧的年輕夫妻。不管過去的經營方式為何，透過與老師彼此溝通產生相信，藉由訓練課程之後，整個核心領導團隊都願意重新調整經營的方式──從過去只以賺錢為目標的直銷經營，到現在用「善念」做為團隊的核心經營價值，並以「創造下線價值」為團隊的共同經營理念。此作法不僅一步一步地調整了整個團隊的經營文化，並推動團隊複製簡單標準化；而原本過於年輕化的組織，在這群年輕夥伴願意用心跟隨領導人改變的過程，從個性、談吐、自我經營到家庭溝通等，使更多原本不認同直銷的家人，也在看到自己親人的改變之後產生共鳴，認同後相繼投入且共同經營。
這個團隊的成功，在於領導人及團隊所有夥伴確立了正確的目標〈用善念創造下線的價值〉後，便朝著此一正確的方向往前邁進，經過了短暫的盤整期，我們相信歐彥家族他們一定可以成為該集團的典範。

用對方法直銷人人都可成功
在《團隊倍增動力學》課程中，我們透過一個目標設定的活動來訓練夥伴，如何從目標設定來決定工作方向，並於工作的方向細則中擬出工作方法，以及所需的支援系統資源？只要目標設定是合理且具體化，就「沒有達不到的目標，只有切割不夠細的目標」。
有很多的直銷經營者出現相同的問題，他們常常會在目標設定會議中，喊出了一些無厘頭的目標數字，然後每月用此數字欺騙自己，卻始終沒有完成。其實，不管你設定的目標是業績還是想要幫助的人數，能讓你完成目標的唯一條件就是「有效的工作名單」，只要從你所設定的目標中，決定出達成目標的工作名單方向，再配合有效的「名單倍增法則」，我們相信──只要用對方法，人人都可以在直銷成功。

小檔案：
現任
◎世絃企業管理顧問有限公司 總經理
◎內化潛能訓練機構 首席講師
◎團隊倍增動力學系統 首席講師
◎直銷實戰成功學 首席講師
◎奇摩電子報─直銷成功經營分享報 發行人
◎心智繪圖技法推廣教育 講師
資歷

直銷實務經營與動能訓練14年

直銷公司教育系統執行長

直銷公司總監

直銷公司CEO