傅惠萍，她的成功來自她的「專注」

說話速度快，外型亮麗，行動力敏捷，容易令人誤會是個未婚小女生的傅惠萍給人的第一印象是：非常獨立，獨立到幾乎不必上線煩心，就能把所有的事處理得妥妥當當，包括經營直銷事業。
^1.85年6月自靜宜大學企管系畢業的傅惠萍，在還沒有踏入直銷業之前，就極富獨立精神了。她曾當過一年的秘書，後來發現這份工作與志趣不合，於是一個人跑到英國去學美容，找學校、租房子，樣樣自己來。
不僅對當美容師有興趣，對經營管理也很有一套，在1989年回國就創業當起了專業護膚美容店的老闆。1995年8月又開了一家化妝品專賣店後，隔不到三個月，傅惠萍積極地跨入了直銷世界的版圖。

選對公司，認真去做
究竟直銷有什麼魔力讓她這麼投入呢？ 傅惠萍說：「其實不管什麼事，只要是相信的事，我絕對全力以赴。至於直銷業，我認為重點在慎選公司；一旦選對公司，認真去做，一定會有成就。這就是我願意積極投入的動力吧！」
^1.95年11月，傅惠萍生了兩個小孩後，體重節節上升，她用盡各種方法，都無法讓身材恢復原來的苗條。就在準備放棄之際，一個戴著「I Love Herbalife」胸章的客戶來到她的化妝品專賣店裡。這個胸章引發了她的好奇心。
一番詢問後，傅惠萍知道那是一家直銷公司的商標。於是她忍不住又問了有關該直銷公司的一切，才得知原來這家公司主要賣的是關於減重的產品。正好傅惠萍一方面有體重過重的問題，另一方面基於捧場的善意，就向這個客戶購買了一套產品。
在使用一個月之後，傅惠萍成功的減了4.5公斤，不僅產後的發福終於獲得改善，所有的朋友也都一致讚美她變得更美了。
產品帶給她如此大的改變，引起親友們不斷的詢問。於是，她便將產品介紹給她們。所謂「介紹」，當然就是一種零售。就這樣，她開始了兼職從事直銷事業的生涯！

把直銷當成「日行一善」
傅惠萍在陳述自己的故事時說： 「也許你不相信，但這是真的：短短8個月內，我只是不斷的推薦及零售，每月收入即達到30萬元。要不是一個胸章，引起我的好奇心；要不是當年的我真的需要減重；要不是產品真的發揮了作用，我想我現在根本不可能被稱為『直銷領袖』，每月收入相當於別人一、二年所得。於是我全職投入直銷工作，並把經營9年的護膚沙龍及香水化妝品專賣店交給我的姊姊管理。
除了當時公司成功者所教授的技巧外，我也運用了公司國際性的學習系統，以及國內外的各項新研究來幫助自己的組織成長；其間並不斷的調整自己的心態，以一種正面的思考模式積極的去從事直銷事業。果然我的業積不斷成長，在1997年12月，終於達到完全合乎公司總裁組的資格。就是這份全心全意的精神，讓我今天可以躋身『直銷領袖』的行列。原來人生也可以過得這麼充實、這麼美麗！」
晉級最高階的傅惠萍，仍然相當努力。她不認為晉級高階直銷商，就只須走管理路線，而不必再做零售了。因為她把零售產品的事，當成了「日行一善」呢！

以優勢的推薦與零售技巧取勝
傅惠萍的成功得力於零售。「我不是不重視組織的運作，」她說：「只是我慣於逆向思考：如果沒有賺到錢，我會不會留下來？為了鞏固組織，所以我都教新手先賺到錢再說。而要賺到錢，零售是較快的方法。」
熟悉直銷的人都知道，只有零售做得好才可能維持穩定收入。在直銷公司月入百萬的人，當然很了不起，但是能夠「維持」每個月收入穩定的人，才是高手中的高手。傅惠萍正是其中的代表性人物。
雖然傅惠萍的下線早已超過一萬人以上，但她始終認為人數「多」不如「精」。她一向重視真正活躍的「動線」，尤其是第一代的強棒。
分析起來，主攻減重產品的傅惠萍，在推薦與零售技巧上有幾個優勢：　
^1.自己曾是受惠者，以過去實證的經驗解說，成功率自然高。
^2.在台中有專屬的辦公室，且主要在台中地區活動，故容易取得潛在客戶的信任。
^3.過去做的是服務業，所以對客戶很有耐心。
^4.售後服務好，與客戶之間的互動頻繁。
^5.能透過消費者的轉介紹，引出潛在的客戶。

工作既然忙，時間的管理非常重要
身為一個最高階的直銷領袖，難道沒有下線隨時隨地諮詢求援，以致於打亂了生活作息的困擾？
傅惠萍的對策是：事先與夥伴們「約法三章」，言明什麼時候適合聯繫，什麼時候不宜打擾；至於下線或客戶想約見，一定要事先安排。傅惠萍對她的上線（澳洲人）也是如此，絕不會在對方休假期間打擾，多年來他們已變成很好的朋友了。
除了自己的辦公室、會議廳、直銷公司等公共場所之外，傅惠萍不去娛樂聲色場所應酬；在將近5年的直銷生涯裡，曾經有人找她去較複雜的地方談生意，傅惠萍都拒絕了。「懂得自我保護，」傅惠萍說：「實在值得女性直銷商學習。」

那麼，直銷女神龍如何「管」家呢？
傅惠萍為她10歲的男孩和7歲的女孩請了兩位家庭教師，家事則由菲傭代勞。周一到周五，傅惠萍絕不工作到三更半夜，10點以後就停止一切工作；周末下午雖然有直銷公司的創業說明會，晚上一定留在自己家裡；星期天除非公司開會（「每會必到」），否則完全屬於家人。
所有的事都處理得妥妥當當，難怪當初持反對意見的親密愛人現在能安心的讓她去打拼。

「成功」來自決心
傅惠萍之所以成功，歸納起來，有幾個因素：
^1.想成功，而且下定決心一定要成功。是的，光是願望並沒有力量，除非有一種明確的洞見引導它。大凡成功的人，都懷有遠大的夢想，傅惠萍也不例外。
^2.為成功設定目標。傅惠萍從直銷公司的「督導」開始，完成「世界組直銷商」的目標，晉級「國際推廣組」成員後，再力爭上游，成為「國際富豪組」成員；現在她終於登上了「國際總裁組」成員的高峰。
^3.非常專注經營直銷事業。雖然假日絕不出去工作，但是在家空著的時候，也常會規劃或思考一些和工作相關的事情；即使帶孩子外出，她也會順便買些關於直銷的書來看。她隨時隨地都在想著直銷事業的大計呢！
^4.有「終身學習」的精神。當從直銷書中得知一些關於上線與下線之間的問題時，她總是能自我反省，積極的去預防，並試著找出癥結所在，設法解決；而當從書中獲得一些關於直銷事業的新資訊時，她也總能以自己的實戰經驗融會貫通的加以吸收並應用。
45歲前要站上「主席俱樂部」的位階
「直銷公司還有一個更高的階位，就是『主席俱樂部』，目前全世界有十多位，清一色是老外，他們大多經營這份事業十幾年了。」現年38歲的傅惠萍給自己7年的期限，決心在45歲前站上「主席俱樂部」的位階。
傅惠萍表示，在她登上「主席俱樂部」位階後，將出國深造。因為十幾年前，她前往英國學美容時已取得芳香療法師執照，所以她可能會繼續去學芳香療法；而由於長期與人接觸，久而久之，產生了對探究人類內心世界的興趣，傅惠萍也想去學學心理學。
「在個人的這些夢想逐一實現後，我準備到『兒童福利聯盟』或『張老師』等公益團體盡一份心力。」不過，即使到那時，傅惠萍說她也不會放棄直銷事業，因為這家公司是可以「國際連線、跨國計佣」的。

（小檔案：

）傅惠萍個人小檔案

年齡：1962年生

星座：獅子座

嗜好：看書、睡覺、賺錢、出國旅遊

學歷：靜宜大學企管系
直銷經歷：1995年11月加入賀寶芙公司
^1.95年11月升世界組成員
^1.96年2月升國際推廣組成員
^1.96年7月升國際富豪組成員
^1.96年獲中華民國品質服務協會「傑出企業家獎」
^1.97年12月升國際總裁組成員
^1.96年~1999年接受公司獎賞招待前往峇里島、香港、菲律賓、墨西哥、洛杉磯

、夏威夷、加勒比海、日本等地