新人如何跨出成功的第一步

　　　　　　　　　　　　　　
俗話說：「隔行如隔山」，直銷事業亦不例外，不論您過去是一位門外漢，或曾是一位直銷老鳥，面對一個新環境若不能以謙虛的心境，虛心學習，有可能讓你受挫，甚至阻斷在直銷領域逐夢的心願。
新加入從事直銷事業，該如何穩健跨出第一步，以加速自己直銷事業的成功呢？以下幾點提供參考：

第一步：自己一定要體驗產品
好的產品，自己會說話，直銷商本身是產品的體驗者，其分享「說話的份量」才會夠，這是人類「口碑」的本能，亦是直銷事業動力的最基本源頭。有些人初加入並不重視產品，他只關心制度如何排線？如何才能有高的獎金？殊不知這種本末倒置，惡性循環的結果，往往將直銷事業視為追逐金錢的遊戲而已，心中只將購買產品作為取得經營、墊高自己權益的手段，最後終將付出慘痛的代價。
體驗產品之際，應自己用心整理觀感，其差異、與同性質產品的比較及分析，才是說服他人認同購買或參加直銷事業的關鍵，其自我觀感之差異，可依下列方法、自我整理出一套簡潔有力之說詞。
(a)初接觸產品時的觀感(排斥、懷疑、不屑….)讓您最後會接納的原因(試試、姑且相信或見他人使用不錯…)
(b)開始使用的感覺或使用一段時間之後的感覺(此部份應具體描述時間、背景…等)
(c)分享他人使用的感覺(第三者的反應及觀感，即是應用『故事法』溝通，具有較佳之說服力)
第二步　確實認知公司之各項規定及作業流程
每家直銷公司多有不同內規及作業流程，舉凡加入之手續，購換貨流程、營業時間、說明會、訓練會……等，新進人員如不快速熟悉一切，在行銷或推薦過程一定會有不愉快或不安之情形產生，尤其當您以「老闆」之身份自居，卻在朋友面前顯得一切生澀，試問朋友或客戶對您的觀感會如何呢？
有些直銷老鳥更自恃自己的經驗，稍不順心即東批評、西批判公司的不是，這種主客易位的心態和想法，到後來造成自己獨樹一格、孤立無援，所以新人一加入公司應儘速獨立學會下列事項：
(a)熟悉公司入會流程(含入會單之填寫)

(b)熟悉訂、購貨程序及流程
(c)注意月結時間(以免影響當月權益)
(d)注意公司各項活動舉辦之時間及參與方式 (自己摸索，一定付出更多代價)

第三步　確實了解制度
直銷制度關係著每個夥伴的權益，往往牽一髮動全身，有些公司之制度依字面上的說明並不能完全理解，所以一定仔細閱讀幾次確實理解，最好請教上線，以免一時一知半解，月結後領取之獎金不如期望，後悔莫及。

一般認識制度可將下列邏輯逐項記住
(a)先認清各項名詞之定義(最好以圖示方式，可以確實了解為原則)

(b)了解各項升等條件
(c)了解各項可以領到獎金之條件(有時業績達成，條件不足亦可能虛功一場)
(d)了解直接銷售獎金、間接差額或組織獎金
(e)注意制度何時會產生「塞車」或須重新開線(以免沉浸在龐大之組織業績，到頭來卻一毛錢也領不到)

第四步　參加訓練、學習課程或活動
直銷事業要快速成功，學習是不二法門，經常聽到一句話「每會必到，每到必會」，但確實做到的有幾位呢？不是嫌麻煩，就是討厭上課或自視甚高，以為自己都會了(尤其是有經驗的老鳥更會如此)，這些人最後的結果可想而知。

該如何快速學習成長呢？

(a)新人基礎教育課程一定要上
(b)熟稔上線或該公司所傳承之理念及思想(每家公司均有不同之理念文化，如果不快速融入，勢必自我孤立)
(c)參加體系或公司之活動(擴展自己之社交圈，讓自己更有根的感覺)
以上幾點若新人確實做到，可說是紮好了基本功，剩下的就是自己的目標訂定與邀約頻率做為成就量的快慢與大小了。