東南亞市場特別報導(上)

台灣直銷　南國圓夢
在24家南進大馬的直銷公司中，有許多公司經營超過十年，有一些公司也有五、六年，他們的經驗輸出歷程，值得分享借鏡；另外，自去年年底至今，也有四、五家公司加入馬來市場戰局，他們的佈局啟動的策略也是業界關注的課題。
南方甫
台灣前五十大直銷公司中，有近半數在馬來西亞拓展經營，這個數字未來仍會不斷成長。
在24家公司中，有許多公司經營超過十年，有一些公司也有五、六年，他們的經驗輸出歷程，值得分享借鏡；另外，自去年年底至今，也有四、五家公司加入馬來市場戰局，他們的佈局啟動的策略也是業界關注的課題。
柏格
柏格公司是最近在馬來西亞最突出的台灣直銷公司，相對於台灣直銷界OPP的冷清現象，馬來西亞柏格的OPP幾乎場場爆滿。也因此，柏格每個月創造了大約三千萬馬幣(2.5億台幣)的業績。
秀得美
秀得美在十年前開啟馬來西亞市場，主要即著眼於馬來西亞具有多種族四大語系的國際性；除了語言、種族外，馬來西亞的經濟實力(東協第二名)、直銷法規，以及直銷環境的成熟度也都領先東南亞其他各國。所以，馬來西亞是組織國際化最佳的選擇。
秀得美總經理孫崇發說：「馬來西亞有上述條件是客觀因素，但是，要在一個市場上取得成就，『碰到出色經營者』這項主觀因素也很重要。」
有一些公司就是因為缺乏出色經營者這項主觀因素，才會在掀起大陸熱的時候，放棄辛苦建立的馬來西亞市場基礎。
大陸熱雖然很有吸引力，但是，若在馬來西亞做得好的公司並不會因為另一個市場的興起而放棄一個已有成就的好市場。
秀得美在馬來西亞十年最大的特質就是，每年都得獎，這樣的產品實力，替直銷商在分享推薦的時候省了不少力。
目前，秀得美除擁有華人大領袖、馬來大領袖外，也成功穿透英語社群，並培育出一些領袖，這些人在未來可以幫助秀得美拓展到整個東南亞廣大的市場。例如馬來語系的領袖可以延伸到印尼，英語系的領袖可以發展到菲律賓，站穩腳步後可以向泰國、越南前進。
思立
思立進入東南亞，主要是有一位大領袖率軍南進，而這一位領袖與公司的互信基礎良好，因此公司也將東南亞市場交由他全權拓展經營，公司則僅僅提供必要的後勤支援。
目前，思立在馬來西亞已建立吉隆坡與檳城兩大中心，檳城中心約有四百坪。除此，透過馬來西亞的延伸，思立在新加坡的表現也是台灣直銷界相當出色的一家公司。
雙鶴
靈芝原本是一種相當中國色彩的產品，不過，雙鶴很早就認為，既然具有韓國色彩的人蔘可以被全球廣泛接受，那麼靈芝也一定可以做到。
在這樣的理念下，雙鶴在東南亞默默推廣靈芝保健觀念，除了華人認同外，也成功打入非華人族群，目前雙鶴在東南亞的業績直逼台灣本土市場。
馬來西亞直銷顧問公司負責人許純毅說：「雙鶴在馬來西亞有一個IBM出身的大領袖，這位女士在馬來西亞的身分地位頗高，因此她的推荐相當具有說服力。」
像這位IBM出身的女士一樣，透過靈芝體驗而加入組織行銷的例子，乃是雙鶴能夠長期而穩定在馬來西亞拓展市場的主力。

亞洲多寶
亞洲多寶以旅遊加上膠原蛋白的配套產品組合，在台灣取得了極為出色的成果。
而國際市場則是亞洲多寶既定的目標，在創立之初，以亞洲為名，即宣示了公司將是一家走國際路線的企業。
亞洲多寶總經理陳俊民說：「我們在一開始就宣示三到五年內會走向國際市場，所以，我們不斷研究分析中國大陸、馬來西亞及印尼等市場。雖然多數直銷商比較屬意大陸市場，但事與願違，由於大陸直銷法規的問題，使我們選擇了馬來西亞。」
馬來西亞雖是第二順位，但陳俊民卻發現，馬來西亞有許多其他市場所沒有的優勢，因此，從馬來西亞出發可能比從大陸出發更符合跨國經營的價值。
亞洲多寶進入馬來西亞之後，仍將循著台灣的成功經驗，以產品的獨特性帶動快速的成長。
「就目前來看」陳俊民說：「馬來西亞或整個東南亞似乎還沒有直銷公司有旅遊類產品。」

長昕公司
長昕近三年100%、100%、30%的高度成長，使得跨國經營變得非常迫切，經過近一整年的規劃後，已敲定於六月間正式啟動馬來西亞市場。
長昕副總經理黃敬英說：「長昕是業界少數採取驗證式行銷手法的公司，平均每兩位經過檢測的對象就會有1.5位成為消費者，也就是高達75%的受測者會消費。而長昕針對骨質疏鬆問題的獨特產品，也是一大武器，可以很輕易的協助直銷商找到『兼顧健康與開創事業第二春』的成員。」
黃敬英認為，台灣的成功模式依舊是長昕進入馬來西亞成功的保證。