CEO觀點 百年僅見的直銷大爆發

編輯部
寰泰全球副總裁Albala 的父母是美國新移民，而Albala作為新移民的第二代，從小除了有著跟父母親一樣的美國夢之外，也比別人多了一份打拼的精神。他深知，在殘酷的生存競爭中，作為一個相對比較弱勢的新移民第二代，除了比別人更加努力外，恐怕沒有其他脫穎而出的途徑。

直銷是上帝賜給的良機
三十年前，在父母親的犧牲與奮鬥下，Albala完成了大學學業，取得工程師學位。原本，Albala很有機會在電機或電腦資訊行業裡平順發展，不過，在二十八年前，當Albala接觸到直銷之後，立即被這一個獨具魅力的商業模式所吸引。
Albala告訴自己，直銷無疑是上帝賜給的良機，透過直銷，他的人生可以產生無限可能的改變，而更重要的是，直銷也是一種幫助所有想改變者改變人生的最佳途徑。因為直銷可以讓一個新移民，讓一個勉強算是中產階級的人，在收入上可以躋身到年均收入的領先族群。
經過一番努力與用心，事實證明，Albala的判斷是正確的，他已不再是一個埋首波士頓辦公桌的害羞工程師，而是蛻變成為一位傑出的直銷領導人。
十八年前，Albala開始把他的直銷事業版圖帶向全球，十八年來，他總計走過了三十九個國家，不斷在成千上萬的人們面前發揮他的影響力。
Albala走出美國不斷擴大了經營版圖，同時也是一種學習的里程。十八年來，Albala學習了將近25種語言，大部分也許並不精通，但是許多日常生活用語的運用，卻往往可以在每個地區發揮強大的親切感與影響力。
過去28年，Albala所屬的直銷公司，也在全球版圖的拓展與深耕之下，從十億美金的規模發展到七、八十億的境界。
公司的成長再成長，讓Albala感到無比的震撼，從而產生一個強大的信念，他把這個信念比喻為宇宙法則，那就是：「只要有信心，就有可能不斷的倍數成長。在很多人來看，28年前Albala所屬直銷公司每年十億美元營業額應該是一個極限；不過公司創辦者卻相信自己可以倍增到五十億甚至一百億，所以他們達到了八十億。」
更特別的是，這樣的宇宙法則並不專屬於某一個人或某一家公司，它是可以被複製的，Albala本身自十八年前開啟國際事業版圖之旅以後，最重要的任務也就是不斷的把這個強大的信念從美國複製到南非、韓國甚至台灣。
而這也正是Albala出任寰泰國際副總裁的最重要使命。

直銷已成為世人普遍接受的商業模式
過去的經驗，加上對於宇宙法則的深信不疑，Albala在言談之間，確實有著一股特殊的感染與激勵的特質，他自信自己將會再次看到寰泰公司從十億美元不斷倍增到五十億一百億，而有機會兩度親身參與這樣的奇蹟，無疑也是向他這種美國新移民第二代圓夢的最佳境界。
那麼，Albala將如何參與寰泰，與公司、直銷商共同創造新奇蹟呢？
「正如前面所言，我將隨著公司十年開四十個市場的計畫，不斷把對於宇宙法則的信念複製出去。」Albala說：「當然，法則不變，但是時代與環境在變，因此，掌握時代的有利條件將是一個重要的思考。」
Albala表示，長期而言，直銷已經成為一種為世人普遍接受的商業模式，過去華爾街的專家們一直對直銷有一種成見，不過，這個現象在近年來已經起了極大的變化。2007年八月，高盛研究報告中，對於直銷有專題性的正面評價；另外，包括克林頓、清崎以及川普等政商名流，也都對直銷商業模式加以高度肯定。
這個現象說明了直銷在未來將會遠比從前要更具普遍性，對於以往可能抗拒直銷的白領階級，尤其更具拓展空間。
短期而言，全球性的不景氣也正是直銷行業可以大力發展的機會，作為一個參與直銷近三十年的專家，Albala認為每次的不景氣，都是策略性強化事業導向的有利基礎。

景氣危機，就是直銷的爆炸期
Albala甚至以完美來形容這一波的金融海嘯，他指出，由於嚴重的不景氣，人們對於直銷將更具有急迫性，以往面對直銷總是說「再看看、再想想」敷衍的人，在壓力下將會更認真看，也更認真想。
「我的觀察是，金融海嘯最嚴峻的時候，美國的情況是在兩個月內消失了6.5兆，很多人的資產可以說瞬間就蒸發了一半。」
面對此一百年來少見的衰退，人們一開始是不可置信，然後想要躲起來不想面對，最後才像受到驚嚇的孩子一樣，開始掀起棉被的一角觀察變化。
當人們掀起棉被一角進行觀察的時候，也是他們試圖找尋方案的時候，對於意外面對經濟災難的人們，直銷的在低風險情況下有可能高度獲利的經營模式，成為人們一個很容易接受的選項。
所以說，大環境的不景氣、人們的經濟陷入危機，也就是直銷的爆炸期，事實上，過去五十年來，從創業導向來看，很明顯的有經濟走弱直銷走強的反景氣特質。而百年少見的經濟困境，無疑也就是直銷行業百年少見創業導向完美良機，錯過這樣的良機，無疑是直銷企業與直銷商莫大的損失；而如果能夠抓住這個機會，隨著創業者的爆發之後，營業規模的爆發也將會很快緊跟而來。