呂瑞珍從黑色機器人變成亮麗女主播

在一般的觀念裡，一個女人結了婚最重要的就是要認命。所謂洗盡鉛華、洗手作羹湯是也。即使在現代社會，婦女婚後，可能還要兼負貼補家計的角色，但是這種角色，往往是耗盡青春與人生基本的樂趣，才能換來不對等的收入。
呂瑞珍結婚後就是這樣一個典型的女人。婚後，她完全以家庭為重心，並且在加計日重的情況下，找了一些家庭代工來家裡做。

一部出色的機器
雖是一個家庭代工的婦女，但是，在論件計酬的情況下，她對於如何提高生產力卻相當有一套，除了投注更多的時間來換取產量之外，呂瑞珍更會在「把自己變成一部高效能機器」的定位下，想出一些提高生產質量的方法。
例如，早期做包裝紙代工的時候，她想出了可以讓捲紙動作更滑順的方法－－適度使用痱子粉，這個方法不只讓紙張更聽話，做出來的成品也更平整。於是，她所代工的包裝紙很受委託廠商的肯定，賺的錢也比其他代工婦女要高出許多。
在包裝紙市場走下坡之後，呂瑞珍也搭上了高科技的列車，在家裡代工一些電腦週邊零件。過去那種「把自己變成一部高產能機器」的定位依舊很管用，一般每個月能賺到兩萬多元，拼一點，要賺三萬多元也不是難事。
她的表現甚至引起委託的電子公司「挖角」的興趣，不只一次希望她能夠到公司擔任品管主管。不過，習慣於不打卡，可以在家彈性安排自己工作時間與節奏的呂瑞珍，並沒有接受這樣的邀聘。
在許多同樣做家庭代工的街坊鄰居眼裡，呂瑞珍在家庭代工方面的「產能天賦」頗為令人羨慕。至少，她交的件都不會被挑三揀四。

科技越來細 眼睛越來越差
不過，就在鄰居羨慕的眼光中，呂瑞珍卻開始產生一種自我的覺醒，這個覺醒來自於時代的高科技精密化與歲月的飛逝兩個重要因素，高科技精密化，使她感覺代工的工作內容越來越吃力，特別是眼睛問題越來越嚴重。而歲月的溜逝，則不免令人夜半心驚：「難道女人就是這種宿命嗎？做了二十年的代工，難道還要繼續賣命做到第三十年嗎？難道人生就要直接跳向晚年？」
不去想也就算了，但是一旦去想了，就會一個問題接一個問題冒出來，而且每個問題，都是一個人生的大哉問。
簡單而言，這就是一種歲月與體力的壓迫感，多數人年過四十，都會隱隱約約感受到這種壓迫感，大部分人會選擇用忽略來避開它，但是呂瑞珍卻選擇了面對。
敢面對，就會想辦法，就會有準備，於是，機會來臨的時候才不至於錯過。
「那時候，有一個朋友跟我提起一個中妘漢方保養品的事業機會。」
當黃臉婆已經二十年，在家裡做代工，基本上只要把頭髮一挽就可以了，呂瑞珍對於美容保養，並沒有很多的概念。「漢方還可以做保養品。」對她來說，可真是聞所未聞。然而，過去的封閉，在這個時候卻激發起她一股面向外界的力量。要改變，就要把握現在，否則五年後、十年後，大概還是一樣對外界的事務感到無比陌生吧。
另外，一位主任也給她留下了很深的印象，這位主任十分健忘，一個小時內問了三次姓名，竟還是叫錯了她的姓氏，姓王、姓林、姓陳都可以，就是不叫她呂瑞珍。
「這樣他也能夠做直銷做到主任，我也一定可以。」呂瑞珍就是在一股強烈的改變渴望與一個錯誤的示範之下，進入直銷領域，並且在中妘徹底改變了自己。
產品改善了她的膚質、觀念改變了她的心情、直銷改變了她的氣質，而顧客與組織的累積，則穩定增加了她的收入。過去那一個黑黝黝的高效機器，到了五十歲，拍起照片來，竟還能夠像個亮麗的主播。

主動真誠發揮潛力
由於呂瑞珍外在的改變極具說服力，加上她的主動與真誠，她的直銷事業發展的相當穩健順利。「主動是拓展人脈的最好辦法，真誠則能夠把人脈變成新顧客，把新顧客變成好顧客，把好顧客變成組織的新血輪。」
她說，除了主動與真誠之外，她能夠在直銷的道路上走得比別人順利，還要歸功於當初的選擇。選擇對了，做直銷不只不會失去老朋友，還能夠增加新朋友。其次，選擇對了，對公司的產品與經營有信心，做起來也才會有自信。
做為一個把自己當了二十年機器的歐巴桑，呂瑞珍在變換人生跑道獲得穩健成就後表示，一個女性如果一味認命，往往就會如花朵凋零枯萎一樣、一生只有一次亮麗，可是，當一個女性願意嘗試改變，則即使是暗自凋零的歐巴桑，要重新贏得另一個春天並不難。
特別是在直銷這個領域，歐巴桑的親和力，在先天上已經贏了男性一大步。男性談直銷，通常都會不知不覺就墜入事業導向的迷思；但是歐巴桑分享直銷，卻可以很不像直銷，可以從公婆切入、從小孩切入、從家庭小技巧切入。這種遍布在生活中的切入點，可以很快拉近彼此距離，使得分享更有效果。
而女性特有的柔性色彩，則可以減低分享推薦時的壓力感，這點也比剛性的男性更具有滲透力；最後一項歐巴桑可以發揮的特質，則是細膩－注重細節，從細節中察覺、把握或創造出機會。當然，這三種優勢如果能夠融匯運用，則一個歐巴桑，常常可以發揮出難以想像的潛力。

細心助人贏得人脈
有一天，呂瑞珍在桃園車站等候南下班車時，看見一位老婆婆慌慌張張，連續三次向服務櫃檯的小姐問了三次：「我要搭哪一班車子？」妙的是，櫃檯小姐每次都回答：「下一班。」
細心與熱心的呂瑞珍實在看不過去，主動上前幫忙。
她發現原來老婆婆並不是文盲，她之所以慌張，只是視力不佳，擔心錯過班車而已。「您跟我是同一班車，等會我帶您上車吧。」呂瑞珍熱心的說。
由於細心而察覺了一位老婆婆的困擾，由於一點點主動與助人的熱心，呂瑞珍意外遇上了一位貴人：老婆婆原來是嘉義地區一位意見領袖，曾經擔任過兩屆民代，人脈極為廣闊。日後，老婆婆除了自己買呂瑞珍的產品外，更慷慨的把自己的人脈分享給呂瑞珍，為她介紹了許多重要的顧客，在這些顧客中，如今有許多人已經成為她組織中的重要成員。
呂瑞珍的五年直銷路走得順，還有兩個經常性的基礎－產品發表與家庭聚會。
「漢方保養品」本身就是一個話題，所以呂瑞珍幾乎每天都可以辦產品說明會，十個人可以辦，五個人可以辦，就算一個人兩個人也照樣辦。即使沒有立即締結，產品說明會也有一定程度的廣告效益。
不過，呂瑞珍認為，做為一個女性直銷經營者，善用歐巴桑的特質，舉辦家庭聚會，恐怕還是最好的銷售及組織發展策略。