當一切聚足，想不成功都很難！

記得18歲時，「莊仔」──我的老闆教育我，什麼是銷售！他說：「 就是把自己銷售出去。」當客戶喜歡你， 他就會向你買東西， 他又說：「銷售技巧很簡單，我一天就能教會你，但是，要讓客戶喜歡你，那就不容易，需要你先天的善良及後天的學習，就是做人！」
20多年來，我學習業務之事，也教導業務員或直銷商關於銷售之事，久而久之，也會去觀察跟一些業務員互動的感受，然後會察覺，確實過於技巧的直銷商或業務員會令人不舒服，而將技巧融入真誠的業務員令人欣賞。
我曾經有個很成功的學生，她的成功精神就是──永遠尊重客戶， 永遠讓客戶尊重妳！當然這也是我的教導。
態度
我有一個在業務行銷界的學生，非常努力，吃苦耐勞，颱風天還在拜訪客戶，到後來，她的年收入超過1000萬，我問她：為何那麼努力？她說：「 窮怕了！」
「窮」會讓消極的人喪志，但是「窮」卻會讓積極的人產生勇氣。人一但怕窮， 就不會害怕挫折！
日本保險大王原一平是日本保險界最棒的業務導師，他睡覺的時候，腳不會朝向公司，以示對公司的尊重，就算出差的時候住在飯店也一樣。
一個業務員，如果無法尊重公司，那他就沒有能力銷售自家的產品，如果一個業務員，懂得全然感謝公司，那麼，離成功就越來越近。
我曾經輔導過的直銷組織，直銷商的收入超過百萬者，共同特色是真心感謝公司，每天活在感恩當中。感恩是一種態度，尊重更是一種態度，有了此態度，再加上方法，鐵定成功。

進入內在
一個超級業務員，會擁有跟一般人不同的特質，而特質的顯現是在業務推廣過程的淬鍊，不管銷售、保險、汽車、房屋、直銷……道理都相通。
我服役前很年輕就進入業務界，銷售房屋建材、磁磚、衛浴……，老闆「莊仔」給我一個字：勤，永矢的勤勞，這個字從此「刻」在我的生命裡。
我常常一個客戶拜訪數月時間，然而，最後輸在價格。記得有一個在新化的客戶，我常常去拜訪他，成為很好的朋友，但關鍵時刻，還是價格。記得這個老朋友說，「小郭，我很喜歡你，你真的非常認真，我們家人也很喜歡你，你真的是我看過最認真的業務，但是……，價格，別人出的價比你低，所以……」
從台南安平到新化可是有個距離，不知跑了幾趟，但是莊仔有教導，這一切都是正常的！
業務員要把所有的挫折當作是理所當然，但是你要從拒絕中去看到兩個部份，客戶的態度還有自己的問題。當你勤跑客戶後會累積許多的客戶資訊，所謂客戶資訊，不只是客戶的背景而已，而是你的潛意識會儲存許多人的資料，這不是別人能教或是能學的，客戶背景當然是一種主觀的判斷，但是常常也會有誤差。

銷售是一場修煉
就如19歲時我在菜市場及夜市擺攤賣電子琴，一天一個穿著像農夫的中年人，問我關於更專業高級電子琴的資訊（價位很高），我回說進公司寄資料給他！但是當時年輕太主觀，以為農夫不會買那麼專業高級的電子琴，所以沒有馬上處理，拖了幾天，才想到該跟他聯絡時的那一天，一個剛退伍回來的同事，興沖沖回來說他成交了一個大案子，一問才知道是同一個人，而且那個人不僅是農夫，而且是專業的音樂人。所以，外在只能當做基本參考，內在視人經驗才是關鍵。
會購買的人或不會購買的人，當你經驗豐富時，就能準確的知道，你可以稱為直覺。因為對方的誠意有無，其實是有能量的。經驗豐富時，自然就有能力判斷。不過在這之前，不管你幾歲，都要把一切當做修煉，要勤勞！
當然不代表不休息，有許多人誤解勤勞的意思是不眠不休，不眠不休是會倒下的，「勤勞」是在工作時認真工作，不要計較客戶的結果，大量拜訪廣結善緣，不是善緣要懂得閃，當經驗累積足夠時，你就只要用最少的時間，就能創造最高的業績，這時靠的是智慧。
銷售是一場修煉，修煉表達力、修煉創造力、修煉思考力、修煉邏輯力、修煉積極力、修煉靜心力、修煉柔軟力，當你接受這是一場修煉時，心就會靜下來。當飛機的馬力足夠時，就會起飛；當你準備好的時候，人生就會起飛。
奧運選手有時要準備超過10年，而人生的旅途，完成一個事業，有時需要更久時間，準備需要耐心跟勤勞，當一切聚足，眾星拱月，你想不成功都很難！