用行銷法則和明確定位創造非凡成就

──────────────────────────────────衣著樸實、親切隨和的劉中邦對行銷領域頗有研究，常用行銷的法則來看直銷，認為直銷是21世紀行銷的主流、個人無本創業致富的唯一途徑。

半年時間，締造百萬收入
平易近人、待人熱忱的劉中邦，早在1990年5月就加入了直銷業，前後歷經了多家直銷公司，在努力經營下雖然賺了不少錢，也累積了不少人脈，但是因為大環境使然，待在每家公司的時間都不長。直到去年10月，為了捧朋友的場而加入現在的直銷公司，沒想到在短短半年的時間內，卻榮登了公司最高階直銷商，締造了百萬的收入。

以「先銷後傳」做直銷
從事直銷，個人定位及目標設定十分重要，並且要用行銷的法則來看直銷，也就是「先銷後傳」的觀念，首先鎖定目標對象，引發其好奇心和購買慾望，並提供便宜的價格提高促成率；其次針對已使用產品的消費者進行追蹤，找出見證者進而建立口碑，有了口碑再「傳」就容易多了。他個人起初銷售的方式主要有3種：1. 一對一（銷售），找出消費者。
^2. Home Party（家庭聚會），培養出經營者。
^3. O.P.P（據點經營），訓練出領導者，使組織體系成形。
過去在做生意時，劉中邦就賺到第一個一百萬，做了直銷之後，一切歸零，再一次賺到一百萬的感覺更美好，這不僅是能力的自我肯定，而且是組織夥伴相互信任的結果，所以他常以：「點滴在心頭」，向那些陪他一路走來的所有夥伴，表達感念之心。

建立自信，帶領組織發展
當然，成功並非偶然，也會遇到挫折，尤其在最初的兩個月，尚處摸索階段，銷售狀況不理想、收入不穩定，加上對產品有所懷疑，他採取的解決之道是：1. 產品體驗：自己先使用產品，發現它的好處在那裏，以去除懷疑之心。
^2. 建立自信：相信公司的產品，不僅能幫助身邊許多朋友，更能成就自己一生的事業。
^3. 發展組織：多找理性的人溝通，尋找事業型的下線，借力使力，共同經營組織。
^4. 分享成果：大家一起來，不僅分享產品、事業、成長、健康，而且享受共同努力後的非凡成果。

直銷是無本創業致富的唯一途徑
回想成功的過程，劉中邦謙虛地說：「真是太幸運了！」他強調，任何時候都要提早做好生涯規畫，要有自己的「備胎事業」，至少要有兼職做直銷的心理準備，因為直銷是21世紀行銷的主流、個人無本創業致富的唯一途徑。
劉中邦非常肯定自我定位的重要，所以，他一開始就將自己定位為直銷商領袖，一路朝著目標向前邁進、學習成長，達到百萬收入是理所當然的；此外他也時常感念身邊的夥伴，願意幫助「有心」的夥伴也達百萬收入，證明直銷可以是創業致富，也可以是雙贏、愛心的事業。

小檔案：

：劉中邦個人小檔案

年齡：47歲

家庭狀況：已婚，育有1子1 女
達到百萬時間：1999年10月加入，約4個月
優良事蹟：．1999年11月晉升綠寶領袖，當時月收入平均約15萬元
．1999年12月晉升鑽石領袖，當時月收入平均約25萬元

．2000年

^1.月晉升雙鑽石領袖，當時月收入平均約35萬元
．2000年 2 月晉升雙鑽石領袖，當時月收入平均約40萬元
達成百萬秘訣：．對自己和公司有「信心」

．對推薦目標對象有「耐心」

．對所有組織事業夥伴有「愛心」
．對直銷領袖有「羨慕、敬佩、超越」之心
下一個目標：．期望達到最短時間年收入百萬美金

經營學苑／百萬俱樂部　
劉振風

何春兒─
堅持信念，在追求快樂、學習、愛中收入百萬
堅信夢想可以實現，目標可以看見，要給自己不斷挑戰的機會，從產品體驗、兼職到專職，直銷為何春兒帶來了健康，也帶來了友誼、成長和財富。
產品體驗→兼職→專職都在肯定中經營
由於自己身體一向不好，透過朋友的介紹開始使用產品，起初仍半信半疑，經過一、二個月以後，發現體質改善不少，身體充滿活力，氣色看起來有明顯的改善，身邊的同事、朋友都覺得好奇，紛紛前來詢問到底是怎麼一回事，才知道原來是使用了健康食品的關係。
從事公職護士有15年的何春兒，娓娓道出當初開始做直銷的經過，語氣中充滿了興奮與肯定，就是因為自己及家人親身體驗到產品的好處，並接受直銷是未來行銷趨勢的理念，所以開始投入直銷，從產品體驗到兼職，再從兼職到專職，一路走來始終如一。

別人可以做到，我也可以
未加入直銷之前就聽說可以百萬致富，當時覺得不太可能，只是一個夢想；從事直銷之後，才知道想要快速致富，真的只有直銷才能實現，而且別人可以做到，自己也可以，何春兒說：「堅信夢想可以實現，目標可以看見，要給自己不斷挑戰的機會」，就是因為如此的信念，促成了她迅速達成百萬的夢想。
此外，她也提出了自己成功的方法供大家參考：1. 要正面積極，活在當下，享受每個分享、推薦的過程。
^2. 每會必到，專心聽講，隨時歸零學習。
^3. 要聽話照做，按著上線的指示，做簡單而有效的Copy動作。
^4. 要樂於分享親身體驗產品的過程，以及如何創造非凡事業的願景。
^5. 要有明確的目標：鎖對人、說對話、做對事，並切實依計畫執行。
^6. 要有自己當老闆的心態，對自己的事業負責。
^7. 做好時間管理，如利用星期六、日兩天辦家庭聚會，每週安排一天打電話、一天拜訪、一天經營組織等。
^8. 相信拒絕是成功的開始，一次Close的叫收入，不能Close的叫財富。
何春兒對自我要求極高，遇到挫折總先自我檢討，絕不半途而廢，最後總能克服萬難，締造百萬收入。

追求快樂、學習、愛
從事直銷的收穫不僅是健康、友誼和財富，而且是不斷的學習、成長，其中有辛苦的一面，也有甜美的一面。辛苦的包括：不信任、被拒絕、遭排斥、單獨開車南征北討去拜訪客戶等；甜美的包括夥伴的互相幫助、上線的鼓勵、講師的教導、行政人員的配合、家人的體諒等，在在激發自己的使命感，只要有人需要，就要去推薦和分享。
若問為什麼要堅持做直銷，何春兒肯定的說：「追求快樂、學習、愛」，因為不斷的分享就產生快樂，有了快樂就會樂在工作與學習，接著願意把所學教導夥伴、互相激勵、借力使力，靠著組織的倍增，共同創造非凡的事業、燦爛的人生，這是傳統行業和公職生涯所遙不可及的。

小檔案：

：何春兒個人小檔案

年齡：1960年生

家庭狀況：已婚，育有2女
達到百萬時間：1995年加入，約1年
優良事蹟：．1996年2月晉升董事，當時月收入平均約3萬元（兼職）
．1996年4月晉升紅寶，當時月收入平均約6萬元（兼職）
．1996年8月晉升藍寶，當時月收入平均約10萬元（兼職）
．1996年12月晉升皇冠，當時月收入平均約30萬元（兼職）
．1997年1月晉升皇冠，當時月收入平均約50萬元（專職）
達成百萬秘訣：．用「愛心」經營團隊

．用「耐心」持續服務

．用「熱心」協助伙伴

．「快樂、學習、愛」的價值觀
下一個目標：．期望達到月收入千萬與培養更多下線達年收入百萬