善用科技潮流-網路

看看傳統，想想直銷。許多行業在「電子商務」的衝擊下，或多或少都受到此一趨勢的影響而改變行銷模式。積極者，摩拳擦掌，準備搶得先機大展身手；消極者，充滿疑惑，不知如何面對。
以證券業為例，「手續費」一直是證券經紀商及營業員的主要收入。然而在「網路下單」的影響下，證券業者與營業員都受到極大的衝擊。有的券商大張旗鼓，準備搶食大餅，有人則勉強跟進；唯一的共通點是手續費都調降了，若每月交易額在100萬員以下，手續費甚至全免！如果營業員不能增加服務內容，提高自己的附加價值，其未來必定是「業績下滑」，甚至被「淘汰出局」。
反觀直銷，保健食品、美容保養品一直是直銷的主力軍。如果經由大規模的物流整合之後，未來在網路上就可以用更便宜的價格買到與各大廠同等級的商品，而且4小時內就可送貨到家，直銷業該怎麼辦？如何說服我們的朋友繼續購買我們的商品？葡萄王靈芝、7-11蜂膠的效應將會持續發酵。在網路的推波助瀾下，各類競爭將更加白熱化，因為「網路」是生產者到消費者間最短，也是成本最低的一個通路。
知己知彼，百戰百勝。直銷伙伴們如何利用此一科技潮流，而不致於被潮流所衝擊，在此提供幾個觀念和大家分享：1.產品定位：面對五花八門的市場，選擇或創造一個定位清楚的商品，是打動消費者的重要因素。例如：將公司產品定位成全××或最××的商品，則有助於市場區隔。
二、個人定位：提高直銷商的附加價值，例如提供人性化的服務或顧問式的銷售，而不只是簡單的買賣行為。
三、直銷資訊化：此一應用值得有機會再和大家詳細研討；簡單地說，直銷商在銷售、推薦、服務的過程中充分應用網路科技將是未來的趨勢，也是提高競爭力的不二法則。
掌握趨勢，掌握未來。用舊觀念來過未來的生活，就如同現代的文盲一樣，將愈來愈落伍、愈來愈狹隘。不管願意與否，網路將改變我們的生活已是社會的共識，期望伙伴們能站在潮流尖端順勢往前衝，共創直銷大未來。