《總論篇》直銷國際化新趨勢
隨著時代變遷，生產器具機械化，運輸工具快速發展，愈來愈多人相信，國與國的距離日漸縮短，差異程度日益減少。整個地球彷彿一個村落，訊息互通、語言互通、產品互通。
組織、產品為直銷國際化之主因
對直銷業而言，邁向「國際化」的動機，可從組織、產品兩方面看出：
就組織面來看，直銷公司在母國發展組織網，直銷商日漸增多，且有「國際推薦」的動作時，便表示直銷商有走向海外的需要，直銷公司通常會設立海外據點，因應直銷商的需求。另外，當直銷公司在母國發展日趨成熟，營業額以穩定速度增加，顯示公司內部資源足夠，便會考慮開闢海外市場，期望業績再創佳績。
以產品面而言，直銷產品可分為耐久財（如健康器材），與消費財（如健康食品、保養品、清潔用品）二種。耐久財耗損性低，代謝率慢，使用者少會重覆購買。故銷售此類產品的直銷公司，在本地發展穩固後，定會走往海外，開拓新市場，增進財源。消費財的更新率高，由於觀念的差異，各地需要的產品不同，例如開發較慢的國家，較需要清潔用品 ... ...
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