外行人用句話來戲謔滑雪運動：「不就是登上去再溜下來嗎？」可是，就這麼個「上上下下」的簡單來回，近年來已經被封為讓人難以戒斷的「白色鴉片」：你只要嚐過一次就留戀不已，然後可能徹底淪陷。
根據估計，台灣目前滑雪愛好者已經超過4萬，每年還在以15～20％不斷成長。馬文彬，談起這項他鍾愛的運動，時而豪情逸放，時而謙沖自牧。不論在哪個地方，皚皚白雪、巍巍山岳和他都自成世界：「那是心中一種強大的情感連結，那是我們每年冬季的約定！」
圖片提供／馬文彬
香港環球亞中公司首席顧問馬文彬的滑雪之緣起於10年前，「你應該學，會讓你對人生有更多體會！」姊姊這麼慫恿，縱使覺得言過其實，他還是答應同行。
專業指導有助防摔和快速上手
日本藏王滑雪場是他第一次與雪相會的勝地，無奈他興致勃勃地去，卻眼淚婆娑地離開，不是依依難捨，是悔恨為省小錢而辜負大好時機。「我教你就可以了！」姊姊行前毛遂自薦，他為省教練費、接受建議，結果在第一天慘跌至少20次。
「第二天一早，我全身痛到無法從榻榻米上爬起來，直接滾到門口。」他的「初戀」顯然苦澀多於甘甜，「5天行程中我3天都在摔，原來教練的第一堂課就是教我們怎麼防摔、摔了之後要怎麼重新站起來。如果第一天就請教練指導，我應該第三天就可以享受樂趣了。」
「不要省錢！不請教練才最花錢，踩到這一個誤區，得再苦苦等上一年。」這個讓他懊惱不已的慘痛經驗化為教科書般的篇章，「滑雪需要教練，而且每個階段需要不同的教練，這和經營直銷的道理是相通的，很多領導人認為，不用請講師，自己教就可以，但是有專業指導，才能避開很多冤枉路和不必要的挫敗。」
「當感覺自己快要學會的時候就要摔了！」馬文彬提出警語，笑說正是因為自己不怕速度，才更容易跌跤。然而，「膽量」此時是兩面刃，因為怯懼也會造成顛仆。「滑雪的要訣之一——越害怕越要往前！這與正常邏輯相反。」他解釋說，因為人一恐懼身體會自然往後縮，雪板就會翹起來，直接讓你栽到雪堆裡；膽子夠，就能保持重心在前、摩擦力也向前，這樣就不會人仰馬翻。
若無法克服恐懼感，要不只能停留在緩坡「玩票」，要不將連栽跟斗。「做直銷也一樣，如果不敢踏出腳步，不敢打電話、不敢上台演講、不敢挑戰業績，就很難成功。」馬文彬舉自己為例：20幾歲時，他月薪才3萬，進入直銷打拼後就訂下目標：挑戰年收入600萬。為此，他用上所有的關係，還曾經跟下線約好：「一天沒刷卡，一天不洗澡！」這股狠勁使他如願攻頂。
為劃出第一道雪痕差點命喪雪窟
職場上出類拔萃的馬文彬，滑雪場上也不遑多讓。尤其在累積了4、5年的資歷後，「我認為自己已經很厲害了，有這種心態就準備吃苦頭了！」他自嘲，因為一次輕忽，他曾經命在旦夕。
那個在安比高原的清晨，他兀自搶先進場，以冒險家精神選擇偏離正常雪道甚遠的野雪，想要享受越界劃出雪地上第一道痕的快感。當看到一堆鬆雪時，他自信滿滿地以為可以快速穿越、留下豪帥戳印，結果誤判形勢、墜入雪坑。
「小事情！」他剛開始還不當回事，心想不過比個頭高一點的坑，出來還難嗎？不料他越拉扯、陷得越深，他知道這樣會耗盡熱量，先脫下沉重的雪板，眼看它們瞬間沒入深處，這時危機意識才真正升起。尤其他地處偏遠，呼天不應、叫地不靈。
危命關頭，他記起身陷流沙時要全身攤平，於是就用這姿勢慢慢刨開積雪，「我成了『伏地磨』，爬了1個多小時才爬出來！」他笑提舊事，不忘叮嚀：「這是一個教訓，不要一意孤行，一定要有伴，也要在合法安全的雪道上滑。就像做直銷，要在規範中前進，不要走旁門左道。」
天候、場域都可能為滑雪帶來實質風險，而讓馬文彬回味再三的療癒時刻，來自雪場提供的小確幸──泡湯。「整個上午，我可能都在瘋狂地追逐速度刺激，到了晚上，在露天泡湯池內享受的是全然放鬆。」當他仰頭接著緩緩落下的雪花，身體卻浸潤在攝氏40度的溫泉裡，心中湧起的是難以言喻的平靜。
高手風範，學習謙虛和相互扶持
10年滑下來，馬文彬的心態改變了。「剛開始，我只想趕快學會，然後挑戰最難的雪道，配上最漂亮的動作，現在安全第一，唯有安全才能享受快樂。」以前重視表現自我，現在他更喜歡慢慢滑，一邊瞭望自然景觀，一邊欣賞別人演出。
一山還有一山高，馬文彬在各地雪場目睹了不少高手演出。「我以前總覺得自己『天大的了不起』，他們對我來說是一種激勵，讓我學習謙虛、更願意幫助人，也督促我、提醒我：永遠有新的學習等我努力去突破！」
就像直銷事業中，初階者看著高階者怎麼做home party、怎麼主持大會，這些都提供了學習方向與憧憬。領頭羊必須有強大的信念，包括怎麼帶好團隊、要把大家帶去哪裡。做好思想建設，才能像滑雪一樣，不斷迎向挑戰。
基於切身之痛，馬文彬不再輕看同伴的重要。教練告誡說：「身邊沒有伴，如果掉到雪洞裡爬不出來，只有等明年春天（雪溶後）再見！」也因此，滑雪場上的友誼非比尋常，它是建立在互信互助的基礎上、患難與共的生死之交。他認為，直銷公司若把滑雪列入獎勵旅遊清單，對凝聚團隊向心力一定能大助其功。
「懂滑雪的人不會吝於教導別人，而且會主動拿出自己最慘的一面給對方做為借鏡。」他指出，從事直銷的人也要有正確的價值觀，包括去思考：我這條命要怎麼使用？是自己賺錢開心？還是幫助他人？這就是使命感，你要特立獨行、表現英雄主義，還是選擇維繫良好的夥伴關係、彼此扶持著成長？
每次跌倒都代表跨入新里程
團隊的成員來自四面八方、各有脾性，好的領導人的確不容易。「新的夥伴、新的團隊、新的位階……每次改變都會帶來新的恐懼，就好像雪道坡度不斷加高，你每次都在面臨新的壓力。」馬文彬坦承，接著再次引用教練的金句巧妙作答：「如果你滑了這麼多年還會摔倒，表示你要更厲害了！」這個正向思維用於帶團隊，就是在收放進退間任何挫折的發生，也意味著你正跨出新的一步、準備往上攀登。
「極大的恐懼感與成就感是同時存在的」，這種交織的高昂在初期確實吸引著馬文彬，這些年來他更發掘出滑雪獨具的特色：「它是享受速度的被動式運動，不用使力，也不受年齡限制，只要掌握要領，可以滑到100歲；它讓你學會保持平衡、練就筋骨柔軟，這也是養生之道。更何況，還可以欣賞無敵美景！」
滑雪客在山林間挑戰坡度時，也正在跟自己的身體對話。他不只跟雪板合一，也與腳下雪地和四周銀白世界合一，因此滑了10年，馬文彬仍在「螺旋式學習」裡不斷挑戰新的技能，胸中的熱愛絲毫不因冰寒降溫。「為了它，我必須處於長時間期盼中，等候冬天來臨。」他笑稱這過程是一種「延遲歡樂」，此時滑雪是一年一次的儀式感，同時為他創造出「久別後必然重逢」的心理價值。
滑雪，看似「登上去再滑下來」的簡單運動，卻讓無數人一試成癮，甘願為它每年奔赴雪場，只為重溫那一刻心跳加速的快感。馬文彬從雪地摔出領悟——需要勇氣、需要專業指導、需要夥伴扶持、需要謙虛學習，摔得越多、成長越深……與直銷有著異曲同工之妙。
如果你是初學者
- 自己準備貼身保暖衣物、毛帽、圍巾、雪襪、護目鏡和手套等。
- 雪衣、雪褲、雪板、雪靴、雪杖和安全帽等裝備大多可在滑雪場租借。
- 滑雪時一定要戴安全帽，才能有效防寒。
- 千萬不要穿羽絨衣上場，滑雪專用的外套防水係數在1萬以上、吸濕排汗功能佳、多口袋設計方便置物，並且內層附有雪裙，可防止雪花掉進衣內。
- 雙板容易學，但進階慢；單板相反。
