圖片提供／美商婕斯環球
「創業4年多來，我一直在思考透過什麼方式再進入台灣市場，這個時候，婕斯出現了！」2024年11月，美商婕斯環球（Jeunesse Global）由美商Velovita 100％收購，Velovita創辦人Kosta Gara將這場購併的緣起歸之於天時，因為在此半年前，他甚至也沒料到會有這樣的機會，以購併的方式與婕斯合作。
對於台灣，這位婕斯的新東家並不陌生，在直銷產業擁有31年經驗的他，早在2009年，即以泰利環球（bHIP Global）全球行銷總監的身分來台發展系統。巧合的是，婕斯也在2009這一年創立，台灣市場與美國總部同步啟動，成為婕斯第一個海外分公司，並曾在2016年達到高峰，創下35億的佳績，在台灣直銷前10大中排名第7。沒想到15年後，bHIP早已退出台灣，而Kosta Gara則成了婕斯的新老闆。
破例保留婕斯品牌
31年來，Kosta Gara做過直銷商、直銷企業高階主管以及CEO，也做過直銷企業的協力廠商，最後他決定自己創業，2020年Velovita成立，至今直銷版圖已橫跨83個國家。「在直銷這麼多年，看過很多企業興衰更迭，一旦公司出問題，受傷的多半是基層的直銷商，他們就像站在地毯上，地毯一抽走，全部的人就應聲倒地。」他拉起衣襟露出身上Velovita logo的刺青，「這是我永續經營的宣示。」
除了Velovita，Gara集團旗下還有生技廠和物流配送等不同事業體，收購企業不是頭一遭，但這一次的執行模式卻不同於以往。
要讓兩個血緣不同的品牌在同一個企業體內並存是很複雜的工程，等於公司團隊必須同時服務兩個品牌，而且要很小心地不能稍有偏頗，否則就有處理不完的紛爭；因此，他之前的購併案，被併一方的品牌和產品等都會被逐步淡化、最終消失。
「但對婕斯，我破例了。」所有屬於婕斯的元素，除了獎勵制度將趨於整合，其他諸如品牌、logo、產品、婕斯大學、獎勵旅遊、作業系統、行政支援等，他都盡可能完整保留，包括將企業logo也改成雙品牌呈現——把婕斯的紫色噴泉安置在Velovita的橘色logo裡，頗有珍視守護的意涵。「我們希望將購併對婕斯直銷商可能產生的衝擊降到最低，效益放到最大。」
而讓他願意破例的一個關鍵點是，他發現，婕斯的領導人即使離開了，也不會口出惡言，甚至還會把婕斯做得好的地方經常掛在嘴邊。「1年前，拉丁美洲有一些婕斯領導人，他們雖然來到Velovita，但還是常常提起婕斯，不管出走或留下的人，心裡都是熱愛婕斯的。」他笑說：「Velovita也有很多來自其他公司的直銷商，99％都會抱怨前公司。」
買了軍營，首要重整軍心
對Kosta Gara來說，要讓婕斯品牌消失，只需一道命令，然而一旦如果沒有這個品牌，將使所有婕斯人信仰、熱愛的元素蕩然無存，而且很可能連經銷商和業績都會一併消失，這絕非他購併的初衷，買了軍營，卻沒有軍隊，「品牌與人都是企業最重要的基石。」
保留婕斯元素，不只為了留下來的人，也為了召回過去幾年出走的人。對此，他開心分享，去年12月10日在高雄舉辦的CEO見面會，不僅重現活動人潮，而且有人是2年前離開，這次想回來聽聽看，「我認為，這就是成功了！」
不過，與婕斯並進，挑戰才要開始。接手後，Kosta Gara很清楚自己的當務之急——將事業穩定下來，重建團隊信心。畢竟，直銷是關乎信心的事業，不可諱言，近5年來，婕斯歷經幾番風雨，面對經營團隊轉換，他要如何向婕斯人信心喊話？
「首先，我們要確保產品都能準時送到顧客手中，獎金按時如實發放。」開誠布公、兌現承諾之後，為了展現誠意，他將站上第一線，走訪各國市場，跟領導人們見面會談。「見面三分情，不要天真以為透過線上會議，坐在那裡講講話、揮揮手，就可以號令天下。」
購併的長期目標，當然是希望能為集團加分，為直銷商帶來更大契機；做為存續品牌，婕斯能為Velovita做出的貢獻越多，其存續的價值就越大，而從目前的人氣和士氣均有回升之勢來看，Jeunesse這塊招牌與Velovita結合之後，可望重新被擦亮。
美商婕斯公司
˙創立時間：2009年9月
˙創辦人：Randy Ray和Wendy Lewis
˙2015年3月，收購美商蒙納維（MonaVie）
˙2023年1月，由LACORD集團（2011年成立）取得婕斯經營權
˙2024年6月，婕斯釋出經營權轉讓訊息，Greenway Global（2017年成立）率先表達購併意願
˙2024年11月，婕斯正式由GARA集團購併，與Velovita（2020年成立）成為集團旗下雙品牌
