我們常稱一些新竄起、業績成長很快的公司，叫做「黑馬」，但要成為跑得遠、跑得久的「千里馬」，就得靠實力、拼耐力，才能基業長青，打造百年企業。
台灣直銷業的發展已有40年的歷史，本人因緣際會在36年前加入台灣雅芳公司，成為當時少數的直銷專業經理人，回顧過去直銷業的發展歷史，從不到100億的產值到現在成長8倍的規模，對於台灣經濟及生活的影響，不可說不大。
在討論直銷企業的興衰時，我們看到一個現象，不論本土或外商公司，有的繼續欣欣向榮，有的載沈載浮，甚至有的已消失蹤影；再看，台灣直銷業的產值已超過800億台幣，在世界排名第12，然而很有趣的是，台灣前10大當中，有8成是外商，2成才是本土商，到底是因為外商資本雄厚，還是有什麼因素成就這個局面？深入探討，一定是很好的企管行銷個案題材。
以我身為一名直銷老兵的觀察，國有國力，而國力的強弱，但看國防、外交、內政、經濟、教育及司法的力量；直銷企業的競爭力，也是從產、銷、人、發、財的綜合 ... ...
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