新年新氣象，變身成功者體質扭轉人生

銷售12堂課 新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。這樣你的新年新氣象，才會有實質意義。 又是新的一年開始，當跨年煙火閃耀在天際，你是否覺得人生非常美好？跟身旁的愛人或親密夥伴互相擊掌，快樂地抱在一起，看著成千上萬人和你一起高喊「Happy New Year」，你是否激動萬分，覺得世界大同，人間充滿了希望？ 人類真是奇怪的生物，非常的健忘，非常的善於自我原諒，甚至創造出跨年這樣的概念，過往的一切不重要，反正新年到了，可以「重新開始」，問題是：一個人要重新開始幾次呢？ 去年1月你曾豪氣許下的10大願望，到現在實現幾個了？還是你根本早就忘了當時許下什麼願望？當時買了一本新的記事本，上面還刻意摘錄幾句名人佳語自勉，現在那本記事本是否已被壓在雜亂的文件堆裡？ 善於遺忘，善於自我安慰，這是多數人的通病，也因此許多人立志通常只有3到10分鐘熱度，剛好就和放煙火的時間差不多。如果你是一個上班族，那就罷了，算是老闆倒楣請了你，只要工作不出大錯，處在及格邊緣，春節仍有年終獎金拿。反正薪水也不過3、4萬，立志後不堅持就算了。 但如果你是業務工作者，或是直銷從業人員，天天這樣「善待」自己，生活饒得過你嗎？明明說要達到晉升的標準，但又總是說，下個月再起算吧！明明說今年的收入要破200萬，結果到了12月才50萬，而你還是說：「沒關係，新年新氣象，我明年一定努力！」 難道這就是新年新氣象的意涵？ ◎ 從心做起，打造一個成功的自己 與其重新做起，不如「從心」做起吧！ 迎接新的一年，在訂定目標前，我們應該先來檢討一下自己，為什麼去年的目標不能達成呢？也許問題的關鍵在於從根本就出了問題。你不可能走在錯誤的方向上，而冀求到達目的地，當原本的做法錯了，努力一千遍一萬遍，也還是錯的。 要想成為一個成功者，就要先改變自己的體質，這裡指的體質，當然不是健康方面的體質，而是指你是不是有成為成功者的體質。 我曾經訪問過許多成功直銷人，也和業績做得不好的人聊過，想找出這兩種人的差別。如果基礎條件一樣，彼此學經歷背景、以及人格特質都相似，最終導致一個人做到業績頂尖，另一個人卻一再失敗，甚至黯然退出所屬的產業。原因是什麼呢？答案是：成功者能夠把自己的價值觀調整為成功者的價值觀。 什麼是成功者的價值觀？ 許多人以為自己「表裡如一」，實際上真的是這樣嗎？有的人每天都在業務會議上高喊：「我一定要成功」；有的人信誓旦旦：「我今年要成功帶出5位下線，達到晉升目標。」喊歸喊，實際上內心想的卻不是如此，這就是表裡不一。 也許就有人抗議了，認為我這是一種汙衊，他們的確是很認真想做一件事，絕不是說一套做一套，更不是陽奉陰違。且慢！且慢！或許不是你「故意」說謊，故意人前表示自己要拚業績，實際上偷懶摸魚。但我必須強調，你真的知道你「內心的聲音在說什麼」嗎？這才是關鍵。 ◎ 掌握自己價值觀，才能掌握成功關鍵 所謂的價值觀，是一種根深柢固的「天性」，其實好逸惡勞，正是許多人的天性。試想，今天如果外頭颳風下雨，你可以舒舒服服地躺在沙發上休息，卻偏要你冒雨外出拜訪客戶，你比較喜歡前者，還是後者？ 當我們在業務會議上，主管用激勵的話語，讓你鬥志昂揚，表示想要有一番作為，但內心裡的那個聲音，卻總會出來阻饒你，當你想要打幾通必須鼓起勇氣才能打的電話時，內心的聲音就會告訴你：「這件事明天再說，今天先休息吧！」於是你就決定先休息，明天再說。之後的劇本大家都知道了，今天拖過明天，明天又拖過後天，一個月過去，一事無成。 價值觀的調整並不容易，假設我們汽車上裝置了一個錯誤的導航器，老是指引錯誤的方向，今天開車被帶錯路，明天開車也帶錯路，這件事是可以靠「努力」就突破得了的嗎？當然不能。要想改變，就要換掉這個錯誤的導航器。以人來說，就是要調整自己的價值觀。 所謂成功者，絕不是一生下來就喜歡刻苦的生活，他們其實原本的價值觀，也多半是好逸惡勞，都是經過調整，才有了新的面貌。 改變的主要關鍵是什麼呢？是重新下定義。 試想，一個直銷人，想要追求月入百萬的境界，但同時又害怕打電話，因為怕被客戶拒絕。這代表一件事，那就是在這個直銷人心目中，「害怕打電話」這件事強過「月入100萬」。 再舉個例子，今天假如有人端一盤炒昆蟲請你吃，你會摀著鼻子說好可怕。但如果那人說，你只要肯吃就給你100萬，你要不要吃呢？你可能還是不要，因為吃蟲的可怕大過於100萬的吸引力。但如果現在改成給你1000萬，你要不要吃呢？若還是不要，那改成1億呢？總有一個價值會讓你「心動」，那就代表那個金額在你內心的份量，大過吃蟲的恐怖。或者另一種情況，那人用槍指著你的頭，你若不吃蟲，就立刻斃了你。那麼，生命比較重要？還是吃蟲比較重要？ 上面所說的，其實就是價值觀。每件事都有個價值，當你覺得賺100萬這件事很重要，你就會拼命想去賺。但當「在家好好睡覺」遠遠強過你想要賺100萬的渴望，那你就會選擇不要那麼辛苦，寧願在家睡覺。 就如同已經設定好的汽車導航器，你若不改變，就永遠只能順著原本的價值觀設定走。 ◎ 重新定義業務，追求幸福，而非逃離痛苦 怎樣才是讓一個人行動的關鍵呢？不外乎兩個：擁有幸福，以及逃離痛苦。 如果擁有一筆金錢，代表幸福，吃則代表痛苦，這兩種力量如何拉鋸呢？前提在於如何定義兩者。你心中的定義，要擁有1億元的幸福，才能大過於吃蟲的痛苦，若沒有1億元，你永遠優先想要的是逃離吃蟲。 成功者想要調整價值觀也是一樣，如果你在心裡為「努力」下了錯誤的定義，那就永遠無法和「好逸惡勞」對抗。就以打電話這件事來說，問10個直銷人員，就有大部份人認為打電話是可怕的、痛苦的，既然人的天性是要逃離痛苦，而打電話這件事是「痛苦」的，那你當然要逃離痛苦，也就是能免就免，不想立刻打電話，於是成功就離你越來越遠。 講到此你就知道，想要成功，就要調整價值觀，要調整價值觀，就要先改變定義。 你要如何讓自己重新建立觀念，覺得打電話拜訪客戶是「有意義的」、「是幫助人的」，你要如何調整自己的觀念，覺得將產品介紹給朋友，是「好的分享」，是「在做善事」，所以必須寫下邀約和被拒絕有哪10大好處，可以寫成小卡，隨時提醒自己改變定義。 當價值觀調整了，做直銷的心態自然改變。改變了，便朝成功邁向一步。 新的一年開始，與其重新訂定人生目標，自我喊話今年要成功、要達到多少業績，不如先改變自己的體質，讓自己變成「喜歡追求成功」、「衷心熱愛直銷」。 這樣，你的新年新氣象，才會有實質意義。