直銷心故事
圓一個「光宗耀祖」的願美商婕斯 林宗瑤、呂文騫
愛賺錢、勤創業，林宗瑤與呂文騫夫妻倆在傳統產業拚搏了20多年，卻仍無法經營出值得驕傲的事業；母親期盼他們能事業成功、光耀門楣的遺願，在經營婕斯事業之後實現，他們更將母親無法親眼見證的遺憾，化為助人成功的大願，將健康與財富帶給全世界。
文◎林忠成 圖片提供◎林宗瑤、呂文騫
「來到故鄉的海岸
景色猶原攏總無變化，當初離開是為啥，你若問阮、阮心肝就疼……阿母啊，已經無置遐……」江蕙的落雨聲令人感慨的歌詞，林宗瑤聽來分外心酸。每次回到雲林老家，站在未改建老屋前的稻埕，用了幾十年的農具仍擺在屋簷下，小時候睡過的床，還在房間裡，景物依舊，只是他最愛的母親，已天人永隔。
出生在雲林虎尾溪旁的林宗瑤，從小就在貧窮中品嚐各種人情冷暖。父親是幾個兄弟姊妹中經濟狀況最差的，經常受到嘲笑；而沒上過學、從1寫到10都有困難的媽媽，更飽受親戚與「厝邊頭尾」的欺凌。看在年少的林宗瑤眼中，萬分不捨，除了在課餘時盡力幫忙家中農務，更立志長大後要闖出事業、光耀門楣，讓曾經賞他們白眼的親友與鄰居無話可說。
立志創業，三折肱未成良醫
高中畢業後，林宗瑤考上世新報業行政科，成為手足中學歷最高的孩子。求學期間就不斷四處打工的他，只想賺更多錢，因此畢業後並未走入媒體產業，更沒有像同學一樣進入公家機關，「他的興趣是賺錢，當時的他認為在那邊賺不到錢。」呂文騫說。
離開學校進入化妝品貿易公司工作，勤學肯做、業務能力極佳的他，為公司帶來很高的業績，讓老闆眉開眼笑地買了好幾棟房子，承諾未來要讓林宗瑤入股、送他車子，支票開得天花亂墜，沒有一張兌現。失望的他，黯然離開，決定自己創業。
當老闆跟當員工畢竟不同，很快地，創業初體驗宣告失敗，林宗瑤又成為受薪階級。「到一家公司當一級主管，把公司管理得不錯，」自我感覺良好的林宗瑤又想創業了，豈料接二連三都以「暫停營業」告終。「爸爸說我沒有當老闆的命啦，但我就是不願跟命運低頭。」
經歷產業全盛到衰頹
鍥而不捨的夫妻倆，並沒有被失敗打倒，後來還是創業了，代理國外保養品牌來台銷售，90年代的經濟榮景，帶動了一波美體雕塑與皮膚保養風潮，幾家知名美容品牌在全台各地都開了分店，那段期間，著實讓他們享受到賺錢的滋味。
可惜好景不常，隨著經濟開放，不少連鎖美容中心開始自行代理國外保養品，不再需要他們供貨，接下來幾年，又因著開架美容保養品日益普及，沙龍級的美容保養品已不如當年吃香。
而近幾年醫美中心興起，更讓他們這類獨立代理商的市場空間壓縮到幾無立足之地。「其實，不只是我們，不少中小企業，隨著大環境轉變，都來到生死存亡的關頭，大筆資金壓在進貨和周轉上，獲利卻可能還不如上班族的薪水。
曾是直銷逃兵
在接觸美商婕斯環球之前，林宗瑤與呂文騫其實曾加入某家直銷公司，對直銷產品的品質十分肯定，然而他們發現，若直銷公司不能在制度設計上，讓夥伴有安全感、可以長久經營，那麼，即使產品再好，硬衝上來的業績也僅是曇花一現。
當年他們遇上的就是這樣一家公司，林宗瑤超強的業務能力，讓他很快就推薦出一大票會員，然而隨著責任額持續增加，不久就面對囤貨的窘境，收入也十分不穩定。當他們發現公司的瑕疵之後，即使再喜愛產品，仍決定離開，退回並不舒適的「舒適圈」，在自己的貿易公司繼續奮戰。
這段蜻蜓點水的直銷經驗，讓他們日後幾乎不願再與直銷接觸，但面對傳統產業卻是黔驢技窮，無法施展，即使曾有朋友帶他們到中國去考察市場、找機會，但人生地不熟，一想到還要投入更多資金就卻步。
懂得創新，才有活路
2009年10月，雷曼兄弟控股公司破產帶來的全球金融危機剛滿1年，林宗瑤與呂文騫又看到了他們人生的轉機。「當時一家配合的店家負責人告訴我們，有家新創的美商公司，是透過網路經營的。」呂文騫回想當時，林宗瑤原本不願再接觸直銷，當她轉述婕斯包含健康、網購以及營利三大元素的核心系統時，他起初還有點抗拒，而後轉念一想：「在傳統中已經碰壁，若有創新的道路可以走，何不放手一試？」
夫妻倆決定投入這家顛覆他們以往直銷觀念的公司，學習新型態的直銷獲利模式。「優質產品是基礎，它讓我們可以找到有健康需求的人；網路平台的輔助，則讓我們的事業超越時空限制，在經營初期，即使未出國開發市場，透過間接人脈，在某個意想不到的國家，早已發展出傘下會員。」
不想經營直銷，並不代表不適合經營直銷，林宗瑤與呂文騫多年的貿易事業累積了可觀的人脈，秉著誠信與人「交陪」的原則，形象一直不錯。再次經營直銷，兩人分工作業，林宗瑤負責拓展事業機會，呂文騫則以貼心、溫暖的柔性訴求，做好推薦服務等工作。他們在婕斯重新出發之後，很快就建立起組織系統，曾經信誓旦旦：「不再碰直銷！」現在他們感恩說：「還好有直銷。」
成就別人換來更大的成就
「很多人會說自己不適合經營直銷，我認為是因為還沒碰到適合的公司。」呂文騫強調，心態歸零，相信公司，更要相信自己，「我常說：什麼星座最好？聽話照「做」最好！」
她舉例，有一位夥伴，3個孩子音樂學得很好，當音樂老師建議孩子要買一把大提琴來進階練習時，望女成鳳的媽媽遲疑了。「孩子教育不能等，來婕斯完成買琴目標吧！」呂文騫邀她加入經營，要她聽話照做，一年之後，這位夥伴終於憑自己的力量，送給女兒一把要價7位數的大提琴。諸如此類的故事不勝枚舉，林宗瑤說：「我們曾經不只一次失敗過，更能理解想成功的人的想法，也懂得如何協助他們。」
從一無所有到一無所缺，林宗瑤與呂文騫為平凡人在直銷產業發光發熱做了最佳示範。牢記母親彌留時的叮囑：「一定要拚出一份事業，光耀林家的門楣。」於是他們將團隊命名為「光宗耀祖」，而今，衣錦還鄉願已成，媽媽卻看不到了……感慨的同時，他們將這個願念，化為幫助更多人健康富足的動力，繼續把愛傳出去。
