初階領導者的成功法則

經營直銷事業就像是一場競賽，不但跟別人比，更要跟自己比，在競賽的過程中，高昂的鬥志激發出生命的火光，體內蘊藏的潛能，發射出源源不絕的活力，盡情燃燒來創造最美的人生記錄，達到最完美的直銷境界。
在這場競賽中，只有起點，沒有終點，因為直銷是一個可以無限發展，沒有界線的競賽場，想要得到多少的光榮記錄全部由自己決定，所以直銷界才會永遠出現成功的傳奇，代代出現新的成功典範。

站穩腳步邁向成功
也許有很多人以為，只要加入直銷，進了直銷的大門，就已經開始參加這場競賽。以廣義的角度來看，這種說法似乎沒有問題，但是以我的看法，嚴格的說起來，加入直銷，成為直銷商，只不過是取得了參加競賽的資格，在競賽場內熱身，為競賽做賽前準備，必須要等到晉階成為初階直銷商，才算真正站在直銷競賽的起跑點上，開始跟別人挑戰，在不斷的超越障礙贏得勝利的過程中，晉級中階領導者和高階領導者，並且向最完美的直銷界順利邁進。
因此，成為初階領導者可以說是邁向直銷成功之路最重要關鍵，每向前進一步，就等於離成功更進一步；相反的，每向後退一步，自然也離成功遠一步。所以在這篇文章，我要告訴你初階領導者容易面臨的困擾，同時提供建議，幫助初階領導者在起跑點上，站穩自己的腳步，在鳴槍起跑的一瞬間，就能夠勇往直前，一馬當先。
初階領導者最容易表現出來的情緒反應是─很興奮。
因為當加入直銷的那一刻起，上線要你達成的第一個晉階目標就是初階領導者。上線時時會耳提面命，所做的任何努力不論是參與創業說明會、家庭聚會，或者馬不停蹄的列名單、邀約、參加訓練課程，都是為了達成初階領導者的晉階目標，當你如願以償的完成目標時，上線的恭喜立刻隨著電話傳到耳邊，晉階的消息一公佈之後，公司辦公開表揚、體系辦激勵表揚，走到哪裡，恭喜、鼓勵之聲此起彼落，到這一刻，你才真正體會到擁有成就感的迷人滋味，興奮之情自然流露，走到哪裡都是滿面春風、笑容可掬。
每一個直銷人都知道要成為成功的直銷商，一定要建立組織，成為優秀的領導者。當直銷人晉升為初階領導的時候，上線當然鼓勵你往這個最終目標努力。初階領導者接收到這樣的訊息，回頭看看自己努力的成果，心想我已經晉階，下線人數也不少，每個月的業績目標都能達成，而以領導人自居，還一本正經的要計畫發展組織，因此可能會自畫組織圖，並且看著每一個圈圈，高興得睡不著覺。

調整心態面對挫折
有這些想法是必要的，會驅策你不停的往前走，但是如果將這些事當作是接下來最應該做的事，你就會出現初階領導者最容易產生的壓力和挫折感─能力不足，這也是對初階領導者最具殺傷力的問題，很容易造成初階領導者的流失，需要特別的關注和預防來避免這種情況。
初階領導者雖然經歷銷售、推薦經驗，也擁有一些下線，但是還沒有能力獨立運作，成為真正的領導者，可以說才剛開始要學習如何當一個領導者，而且必須從銷售中累積成為領導者的能力和氣度。
但是上線要求你達到更高的目標，為你塑造更動人的遠景，自己信心滿滿要挑戰更高的目標，你的專業能力還不足以應付實際的行動；要表現上線的責任感，輔導下線開發，你的技巧還不足以解決每一種狀況，遇到時間不夠、下線遇到挫折、突發狀況找不到好的解決方法，上線又遠在天邊的時候，再堅強樂觀的人恐怕也難免會產生挫折無力感，使得心情沮喪，情緒陷入低潮；狀況好的可以將挫折當作磨練，調整自己再出發；情況嚴重或對自己自信心比較薄弱的人，從事業經營者轉為單純的消費者的案例也時有所聞，因此需要特別的注意。
要避免初階領導者因為能力不足產生的挫折感影響對直銷的認同、對自己的信心，除了上線要持續的關心和引導，而且時間應該和剛加入時一樣多，我建議初階領導者也要努力做好以下的一些事：
^1.向「沮喪」說不。這個階段的你，遇到的挫折可能會比順利的事多一些（這種情況因人而異，不是人人都如此），最容易因為情緒影響信念，所以不論你遇到任何的困難，一定要試著調適自己的情緒，千萬不能露出沮喪的神情，否則受影響的可能不只你一個，還會波及到你所推薦的人。
^2.從教育、學習中尋找答案。你必須瞭解，優秀領導人並不是一朝一夕造就出來的；也不是密集的接受一些教育訓練課程就可以塑造成功，而是在不斷的實務運作中，累積經驗和智慧，才能雕琢成型。當然你會心急，希望能夠縮短中間的時間，但是如果你的根基不夠穩固，就算一飛衝天，也會急速隕落，到頭來還是無法達成自己的夢想，豈不可惜。
所以你必須透過學習增加自己的親和力，喜歡和人接近，也讓人喜歡你，畢竟直銷是「做人」的事，「做人」愈成功，事業就愈成功，「做人」失敗則可能連自己都輸掉。

培養高效率的銷售力
必須透過學習磨練自己的企圖心。人的成就通常與夢想成正比，你的企圖心如果是以天空為最後的界線，你的成就應該也會無人能及，空前絕後。也必須透過學習掌握理性規畫目標，熱情展開行動的要訣，因為目標和行動是幫助你成功的唯一捷徑，你永遠不能忽視它。
^3.最重要的是要具備高效率的銷售能力。當你成為初階領導者之後，你的直銷事業就要真正的展開，你已經成為直銷競賽中獲得晉級的選手。這時候你也許想要超越別人，順利得標，但是我必須提醒你，贏得勝利是你最終的目標，不是首要目標。
在這個階段你最重要的工作是穩固自己的腳步，穩固的腳步才能幫助你在漫長的賽程中，不會因為突發狀況半途而廢，失去奪標的勝利機會。
要穩固自己的腳步方法很多，其中特別重要，絕對不能夠掉以輕心的就是讓自己具備「高效率的銷售能力。」
成為初階領導人以後，必須體認到自己的時間不像以往可以完全由自己控制，因此必須把握「時間要增加、產量要增加」的原則。你必須牢記，晉階不代表收入，銷售才能致富，這不是我的獨特見解，而是古今中外成功者，不斷著書立說加以闡揚的不變真理，所以你要相信，不用懷疑。
要順利的讓「時間增加、產量增加」，就是要讓自己和下線熱衷銷售、精通銷售、喜愛銷售，所以你要認真的行動，請求上線協助，自己在此過程中跟著學習，學好一身的好本領來帶領自己的下線，這就和企業的總公司有了很好的獲利經驗和計畫，才能夠教分公司賺錢是相同的道理。
所以如果你是初階領導者，恭喜你向成功敲開了大門，也建議你不要心急，將80%的精力放在具備「高效率的銷售能力」上，讓自己成為上線願意傾全力去輔導帶領的直銷人，才能加快成功的速度。