獨占性產品　顛覆性策略　亞洲多寶崛起市場法寶多

南方甫
在旅遊業將成為21世紀最熱門產業的趨勢考量下，上個世紀末，亞洲多寶集團總裁陳仁慶決心建構一個休閒天堂。
沒有任何污染、距離台灣航程短，還要有椰林跟白色的沙灘。在這種種考量底下，陳仁慶相中了距離台灣大約45分鐘航程的菲律賓佬沃椰灣。
在大部分人都不看好菲律賓旅遊條件的情況下，陳仁慶卻不只有獨到的眼光，也很快有了把老沃椰灣闢建成一個媲美其他熱門旅遊據點，卻又比其他地方保留更多自然原味的靈感。

RCI國際認證
「闢建椰灣，長遠目標預計要花費20億的資金，至目前為止，已經投入了六億。」亞洲多寶公司總經理陳俊民說：「當然，椰灣本身的特色，加上多寶特有的行銷策略，這個旅遊天堂不只叫好，獲得RCI國際渡假村聯盟認證為國際級渡假村；事實上也非常叫座，這一點可以從連續六年包機顯現出來。」
直到兩年前，陳仁慶都一直把目標及精神全部擺在椰灣的經營上面。不過，運氣要來，似乎擋也擋不住。
台鹽子公司台鹽生技公司早在八年前就與美國三大生技廠 BioCore進行合作，投資15億台幣研發膠原蛋白，當時，主要的想法是要將這項生技產品用在醫療用途上。而事實上，台鹽生技也達到了預設目標，提供給醫療院所協助包括燒、燙傷，糖尿病患者等傷口不易癒合的膠原醫療材料，效果十分顯著。
不過，鄭寶清在接任台鹽董事長並初步了解經過奈米科技細化的台鹽膠原蛋白對皮膚具有神奇功效後，立刻產生一個商業化的靈感。
「花了這麼多錢，研發也這麼成功，為什麼不能把這項技術與產品用在大眾日常生活上面？」鄭寶清的這個疑惑，正是促成台鹽生技將膠原蛋白從醫療材料衍生到美容保養領域的主因。
以台鹽生技公司的技術，要將製造醫材技術轉而製造美容保養產品相對是一件很簡單的事。很快的，台鹽就製造出鄭寶清心目中的消費性產品-台鹽膠原蛋白。
不過，東西做出來之後，毫無美容保養市場概念的台鹽公司，上上下下都對美容保養市場不甚了了。
後來，台鹽把這項以十幾億研發經費為基礎的產品，寄望在直銷通路上面。國營事業與直銷通路結合行銷產品，鄭寶清不只認為可以做，而且也很積極的尋找合作對象。
就在這個時候，鄭寶清遇上了陳仁慶，鄭寶清自謙的說，自己在政界多年，人脈也不是沒有，只是一時之間倒還真的不知如何著手。

國營事業背書
陳仁慶似乎眼光獨到，也很能體會鄭寶清為國營事業付出的苦心與為難之處，因此與台鹽簽訂膠原蛋白代理合約，並思考如何顛覆、創新傳統直銷的經營模式，將這項生物科技產品，與多寶集團原有的旅遊事業結合在一起，以整合行銷的概念推出晶鑽方案，以四大明星事業為訴求，六大福利及十大獎金作補強。
加上鄭寶清透過昔日政界的人脈，用原本不被看好的女性政治人物作為台鹽膠原蛋白的廣告女主角。沒想到，這個看似老土的廣告手法，卻產生了極大的迴響，台鹽膠原蛋白因此一炮而紅，不只在台灣，就算是東南亞甚至美國，有華人的地方都對台鹽膠原蛋白印象深刻。
鄭寶清這項廣告策略，正好也替亞洲多寶所代理的膠原蛋白廣開名路，並具有相當程度的背書效果。
短短兩年之間，亞洲多寶已經成為本土直銷公司當中，最具潛力的一匹黑馬。
除了膠原蛋白具有的亞洲唯一通過FDA認證、奈米細化穿透表皮、醫療用頂級材料等八項優勢使亞洲多寶聲勢如虹之外，其實陳仁慶所帶領的經營團隊，在行銷策略上也下了很多功夫。
「我們的策略，不只可以有效達成業績目標，更重要的是，這些策略是別人看得到卻學不到的。」陳俊民指出：「亞洲多寶提出了一個『不賺錢策略』，用幾乎低於成本的價錢，讓會員享受高品質的旅遊渡假及最難取代的事業優勢。」
關於這點，陳俊民說，亞洲多寶連續六年包下遠東航空飛機往返椰灣、高雄，當然，每次包機不可能班班滿載，所以，亞洲多寶就把平均三成的剩餘空位，以不賺錢的價格提供給會員當福利。往返佬沃加食宿不到一萬塊錢，這點全世界也只有亞洲多寶做得到吧。
這個福利品的概念，不只運用於自有事業體上面，亞洲多寶還知道怎樣找廠商「切貨」，然後把各種切進來的商品，以幾乎是大賣場一半的價錢賣給會員。屈臣氏主張買貴了退兩倍價差，多寶的主張則更進一步，買貴了可以退三倍價差。逢年過節的時候，這些便宜的福利品拿來送禮很體面，有些人腦筋動得快，光靠轉售福利品就可以賺上一筆「小錢」，這又是另一種顛覆傳統創新的多元賺錢模式。
這種福利品的概念，正是亞洲多寶不需要太多說明就能留下大量消費性會員的最佳策略。

跑多快跑多遠
回顧過去兩年，陳俊民認為亞洲多寶的發展是可以滿意的，而經過這兩年的成長，多寶人已更有信心在未來五年內全面進軍亞洲市場，大約在第十年起，則可以進軍全世界。
「這兩年，亞洲多寶已成功取得直銷事業發展最重要的三高，名氣高、信譽高、接受度高，再加上產品的優勢與策略的靈活種種因素。」陳俊民沉吟了一下說：「一旦水到渠成，亞洲多寶將不會再是直銷的新秀，我們絕對有機會晉升為全球直銷的巨擘。」
這是多寶的野心，卻也是一個夢想，這一匹直銷黑馬，會跑多快？跑多遠？未來仍將會是直銷界一個話題。