最近，山東的一家公司推出的所謂消費儲值在全國搞得沸沸揚揚。分析一下這類事件，事實上可以加深對大陸銷售環境的認識。
所謂“消費儲值”營銷系統由山東眾旺經濟發展有限公司自2003年3月創辦運行。它分兩線運作，一條線是加盟商家，一條線是持卡消費者。按眾旺公司的解釋，“消費儲值”就是“邊消費，邊儲值；自然消費，額外獲獎。”眾旺公司與每個加盟商家簽訂協定，在1％到15％的範圍內確定一個計點率，按此收取服務傭金（傭金＝持卡消費額×計點率）。計點率，就是眾旺公司向加盟商家收取傭金的比例。假設計點率為10％，那麼加盟商家就要按持卡者消費額的10％向眾旺公司交付傭金。持有眾旺公司“消費儲值卡”的消費者，也是根據加盟商家給眾旺公司的傭金比率來確定獎勵。消費者在持卡消費的同時，獲得相應的儲值點（儲值點＝持卡消費額×計點率），儲值點積累到200點時，達到一個獎勵標準。比如，在一個計點率為10％的加盟商家，消費者持卡消費100元，能得到10個儲值點，當累計達到200個儲值點時，就獲得一個獎勵權。也就是說，消費 ... ...
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