安麗9號風球的行銷魔力

在台灣，過去說到「撞球」，一般人總會與「龍蛇雜處」畫上等號，更別說是「女生打撞球」這件事。但近幾年來，這樣的負面印象似乎有改觀的趨勢；才貌雙全的撞球女傑敲桿美姿，屢屢出現在報章媒體上，更有甚者，躍上演藝舞台，拍廣告、拍寫真集，擁有大批球迷（影迷）。這股「女生打撞球」風潮何時開始吹起無人得知，但自1998年起連續4年舉辦的「安麗盃世界女子花式撞球邀請賽」，無疑是主要推手。
根據台灣尼爾森行銷研究顧問公司（ACNielsen）的調查報告顯示，2000年「安麗盃」冠軍決賽，曾創下台灣地區體育性節目高達6.28%的家庭收視率。而進場觀賞比賽的總人數，據大會估計則至少超過5000人。

長期經營的夥伴關係
而今年甫於4月8日圓滿落幕的賽程，也同樣熱鬧異常；除了有12位國際級撞球女將的參與，call-in贈獎、網路票選、公益活動和首度推出的賽事紀念杯等豐富周邊活動，也讓球迷開心、媒體話題不斷，皆大歡喜。其中聯結8個網站的「發燒撞球天后」網路票選活動，16天吸引129萬人上網投票，去年冠軍陳純甄今年雖未能蟬聯，但在網路上仍人氣旺盛（得票數36萬），魅力驚人。
締造國內近年來運動賽事少有的盛況，「安麗盃」的成功有目共睹，所有行銷人心中也不禁浮現一個問號：「贊助人人在做，為什麼就沒這樣的效果？」安麗如何善用贊助理念，做有效的行銷策略運用？又從中獲得那些豐富的贊助效益？大家都很想知道答案。
與體育運動結合，一直是安麗全球行銷活動的重點項目。該公司總裁狄克‧狄維士（Dick DeVos）曾表示：「公司對於體育活動的贊助實為一種夥伴關係，因為與贊助對象合作的結果，公司能將獨特的事業介紹給更廣大的群眾，並以優質的產品嘉惠更多顧客。」
他所提到的「夥伴關係」，就是贊助運動項目的精髓所在。
師大體育系運動管理學門教授程紹同以「具創意與婚姻般的夥伴關係」來形容「贊助」。他認為，「成功贊助」要具備幾個要件，除了企業主本身要有專業知識、豐富的創意及運動狂熱外，「創意無限、互動無邊、雙贏機會、夥伴關係」，則是執行時的必要認知。也就是說，你的贊助IQ，關係你是否能成功。

贊助IQ成功關鍵
安麗為什麼選擇贊助這項「非主流」的賽事？過程中又發揮了什麼樣的贊助IQ？若以前面提到的四大認知來看，可以歸納原因如下：1.運動項目富新鮮感：撞球風在國內剛開始「熱」，且未有企業深入參與，發展潛力雄厚。
^2.國際級的水準表現：邀請的女將皆為世界級選手，賽事精彩可期。
^3.對本土球后的期盼：球迷對國籍選手的企盼與關注，總會形成一股強大的渲染力，且台灣女將才貌兼備，更受矚目。
^4.目標對象的契合：參與撞球活動的族群普遍較年輕，與企業想接觸的目標消費群相符，贊助活動增加與年輕人接觸的機會。
^5.知名度與形象的提升：比賽全程在有線電視台實況轉播，享有媒體宣傳優勢，對企業知名度與形象提升多有助益。
^6.創造禮遇機會：藉贊助機會為直銷商安排貴賓席（或活動保障名額），表達公司對直銷商的重視，強化向心力。
自1998年首度掛名贊助世界女子花式撞球邀請賽，安麗9號風球的「魔力」就逐漸在台灣蔓延，不僅獲得媒體曝光率、公司知名度與形象強化等效果，更捧紅了幾位撞球女將，包括陳純甄、柳信美，「黑寡婦」珍娜李（Jeanette Lee）、費雪（Allison Fisher）等等，在鎂光燈的催化作用下，女將們不僅比球技還比衣著打扮、比人氣，「漂亮寶貝打撞球」成了市井大眾茶餘飯後的熱門話題。這股熱潮每年4月「燒」一次，球迷的熱情在今年的網路票選活動中一覽無遺。

用心經營成果豐碩
程紹同指出，「安麗盃」的成功在於：1.眼光獨到：在遭逢職棒簽賭陰影及職籃封館、運動產業混沌不明之際，安麗能深入分析贊助撞球運動的可行性，並勇於投資。
^2.理念正確：國外學者研究發現，短期的贊助無法有足夠時間來發展贊助與被贊助者間的「愛的感覺」，成功的贊助關係至少需要三年以上的時間，來培養彼此的尊重與信任。
^3.用心經營：成功的贊助者關係並非在雙方簽下契約書後即告終止。企業更必須積極扮演合夥人的角色，透過各種具巧思的活化策略，讓整體的贊助效益飆到頂點。
行銷專家史奈伯和藍森（Schreiber&Lenson，1994）說，企業如果在贊助活動上付出1000美元，那麼就應該在整體行銷活動上，再投資2000~3000美元，以擴大投資成效。贊助並不等於廣告，贊助是行銷的彈跳台，能創造多贏的互利局面。不知道「9號風球」是否給做行銷的你，帶來一些新思維！？

小檔案：
：「安麗盃發燒撞球天后」網路票選結果
名次

選手名字
得票數
1
陳純甄

366007
2
柳信美

283882
3

艾莉森‧費雪

208054
4
金佳映

168768
5

葛達‧赫佛斯達特

123929
6

木尾谷景美

57723
7
珍娜李

52567
8

薇薇安‧薇拉蕊

16236
9

海琳娜‧斯隆菲特

4649
10

曾根恭子

4496
11

卡倫高耳

3497
12
林英雅

3225