當電商平台正在把「推薦商品、成交分潤」做得愈來愈方便時，未必表示產業的價值變小，反而是個重新看清直銷優勢的機會。
最近有一則 YouTube Shopping 的消息，我覺得還蠻值得注意的：YouTube 在今年 9 月公布，全球已有超過 130 萬名創作者參與 Shopping 分潤計畫，過去兩年透過這套機制帶動的商品交易總額成長 13 倍，並預計在今年底拓展至 35 個國家。
再回頭看台灣，今年 1 月 YouTube Shopping 已與蝦皮購物正式啟動聯盟合作；momo 也在 2 月推出「點點賺」社群分潤計畫，上線不到三週便吸引近 5,000 名推廣者參與，並有超過千家品牌加入，最高分潤比例可達 20%；酷澎在台灣也已設有 Coupang Partners 聯盟行銷機制。
電商分潤的背後意涵
這類透過專屬連結或內容推薦商品、成交後取得報酬的模式，在行銷領域通常稱為聯盟行銷（Affiliate Marketing）。為了閱讀方便，以下統稱為「電商分潤」。這些訊息背後，其實正在發生一件很有意思的事：
「分享商品、促成購買、取得收入」，正在成為電商平台的標準功能。
但如果從直銷產業的歷史來看，這套商業邏輯並不陌生。直銷很早就驗證了：透過產品的分享與推薦，可以創造商業價值。
在還沒有社群媒體、短影音與推薦連結的年代，消費者因為使用、認同產品，再推薦給身邊的人；當推薦形成銷售，公司再透過獎金制度分享部分銷售利益。
今天的電商平台，則運用數位科技，把其中「分享→追蹤→成交→分潤」這一段做得更加自動化。因此真正值得直銷思考的，不是哪一種模式比較好，而是：
當「分享商品也能獲得收入」有了愈來愈多選擇，直銷真正能提供的差異是什麼？為什麼電商分潤，讓新人感覺好像比較簡單？
站在一個剛接觸副業，甚至只是想增加一點收入的新人角度來看，電商分潤確實容易產生「比較簡單」的感受。
不一定要加入組織，不需要帶團隊，通常也不涉及組織管理責任。找到喜歡的商品，產生分享連結，放到 Facebook、Instagram、YouTube、LINE 等社群，有人下單，平台再依規則給予分潤。
直銷的定位價值思考
從「開始做」來看，心理壓力確實比較低。但容易開始，與能不能持續產生結果，其實是兩件不同的事。
平台可以提供商品、推薦連結、成交追蹤、金流、物流與分潤結算，但平台不會自動解決幾個更核心的問題：
誰會看見你的內容？為什麼別人願意相信你的推薦？沒有粉絲、沒有流量時，該從哪裡開始？
對已經有粉絲基礎、內容能力與社群影響力的創作者或KOL而言，這些問題未必困難。
但對大多數從零開始的人來說，真正的挑戰不是取得一條分潤連結，而是如何持續創造流量、信任與購買。這也正是直銷可以重新思考自己價值的地方。
直銷真正的區隔，不應該只是獎金制度。好的直銷體系，真正可以提供的，應該是一套讓原本不熟悉銷售與經營的人，逐步建立能力的支持系統。
不知道產品怎麼分享，有人示範；第一次不知道怎麼開始，有人陪著練習；碰到問題，有人一起分析；有了顧客之後，還能學習服務、追蹤與建立長期關係。
再往後，能夠逐步建立產品知識、溝通能力、顧客服務、社群經營，甚至人才培養與領導能力。
所以我認為可以這樣理解：
電商分潤主要把「推薦商品」工具化；直銷真正有機會提供的，是把「一個普通人如何逐步成為經營者」系統化。
當然，前提是公司與團隊真的能把這件事做好。
同時，直銷也不應該要求每一個人一開始就「做事業」。有人只是喜歡產品，願意當消費者；有人願意把產品分享給身邊的人；也有人在分享過程中發現自己有興趣也開始累積顧客，再決定投入更多時間經營。
更自然的發展路徑可以是：消費者→分享者→經營者→領導者。
讓不同的人依自己的需求與期待，選擇不同程度的參與，也能降低很多新人對直銷的心理壓力。
學習簡單 強化陪伴與正長
直銷也要向電商平台學一件事：簡單。直銷有教育、團隊與人的支持，但不能忽略今天的平台正在把「分享」這件事情做得愈來愈簡單。
分享一個蝦皮、momo 或 YouTube Shopping 商品，消費者點一下就能查看、付款、完成購買。直銷也應該做到類似的便利。從技術上來看，這並不困難。
直銷公司可以讓經銷商或分享者直接取得專屬商品連結、QR Code 或個人分享頁面。消費者點擊或掃碼後即可購買，系統則在背景自動辨識這筆訂單來自哪一位分享者。
至於訂單如何歸屬、回購如何認定，則由各家公司依制度制定規則。重點是：複雜的制度與判定留在系統後台，簡單的體驗留給消費者與經銷商。
因此，未來直銷真正需要數位化的，不只是獎金計算，而是：分享→成交→歸屬→服務，整段經營流程。向平台學「簡單」，把直銷的「陪伴與成長」做得更強。
未來直銷公司不能只是告訴新人，「我們跟電商不一樣，因為我們有人帶。」而應該同時提供兩種價值：
像平台一樣容易分享、容易成交；又像好的直銷團隊一樣，有人教育、有人陪跑、有人協助成長。
公司要降低分享與參與的門檻，也要把新人啟動從「完全依賴上線」，逐步變成公司有標準化教育、數位工具，甚至由 AI 承接產品知識、基本問題、內容輔助與行動提醒。
領導人則把時間放在真正需要人的地方：示範、鼓勵、判斷、關係建立，以及新人遇到挫折時的陪伴。
但如果直銷公司只是把模式做成：丟連結→等流量→看成交→拿分潤，那麼它與一般電商分潤之間的差異，也就愈來愈小。直銷真正應該累積的，是顧客關係、服務能力、專業能力、社群與人才。
電商平台正在把「推薦商品、成交分潤」做得愈來愈方便。這未必表示直銷的價值變小，反而是一個重新看清自身優勢的機會。
向平台學「簡單」，把直銷的「陪伴與成長」做得更強。未來直銷真正要降低的，不只是加入與分享的門檻，更是新人持續走下去、逐步產生結果的門檻。
林政榮
現任：直銷世紀資深顧問
經歷：擁有 30 餘年直銷產業實戰與管理經驗，歷任市場一線領導人、跨國直銷企業高階主管及中國拿牌直銷企業執行總裁，曾參與百億級市場營運管理，具備台灣、中國大陸及國際市場實務經驗。
專長：直銷企業經營策略、兩岸市場發展、OMO 虛實融合、人店網模式、門店營運、組織發展與人才培育、私域流量、社群經營、短影音應用及部門營運整合。
