最近半年來，很多直銷公司在經營型態上有了很大的調整。有的公司以異業結盟方式擴增產品線、有的結合店銷方式增加銷售據點、有的採目錄行銷、郵購以及自動訂貨系統，希望拉住末端消費者等等，種種跡象顯示，直銷業似乎逐步走出單純面對面行銷的交易方式，而有更多樣的選擇及各種不同的通路結合，到底這種現象對直銷公司及直銷商是福是禍，是否未見其利反受其害，或者是未來的主要趨勢，這個問題顯然有加以探討的必要。
眾所週知，直銷的經營，其本質是建立行銷通路，藉由通路建立達到銷售產品的目的。其中所謂通路的建立，指的就是直銷組織的建立。因此，在直銷界有此一說「成也組織，敗也組織」，姑且不論其正確與否，最起碼也說明直銷組織對直銷公司的經營，有其重要的一面。
既然直銷組織具有通路功能，我們就從通路的幾個特性，來檢驗直銷組織是否能符合這些條件：
1.效率性：有效率的通路確保物流順暢。
2.經濟性：通路的代價應可控制在經營所能容忍的範圍，否則通路即失去意義。
3.穩定性：通路穩定才能確保經營穩定。
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