了解色彩，讓直銷事業更加光彩

棕色與黃綠色是'97年夏季的流行色彩，棕色所代表的語言是誠實、肯定，而黃綠色所代表的意義是革新、變化，這兩種顏色的象徵意義正是直銷人亟欲帶給客戶的印象。
棕色的色彩形象是腳踏實地，給人安全感及刻苦耐勞的感覺，這種帶著大地芬芳氣息的顏色，也是人們對大自然的期許，意味著地球的土地不要再受重金屬的污染。

棕色為誠實的中性色彩
在公眾的演講場合中，講演者的形象帶給台下聽眾第一印象。筆者第一次面對數十位扶輪社男性會員作為時1個鐘頭的演講時，由於性別差異，筆者深怕台下男士們產生的感覺是，「台上所講的是女人的觀點」，而非感受到台上演講者是中性的專業資訊提供者。
為了打破性別的藩籬，筆者選擇了一件棕色時裝，藉著棕色的服裝語言給予聽眾誠實、肯定的形象，而那場演講，我亦成功地掌握他們全程的專注及踴躍的發問，而無性別差異的觀點存在。
面對客戶時，誠實與肯定是直銷人員很重要的形象。直銷商到客戶家做推薦時，如果發現許多客戶家中的沙發及客廳佈置多採用木質材料搭配棕色傢俱，就可以馬上知道這位客戶的個性為保守、需要安全感，直銷商所應給予客戶的形象亦宜配合；不僅對產品的報告及解說需要詳盡、明確、仔細分析，更應給予對方腳踏實地的安全感。當然客戶也將更信賴你的專業性及技術性的資訊支援。
如果直銷商或直銷公司想要佈置客廳或公司的沙發，筆者建議棕色的沙發椅上，可以加些不同色澤的椅墊，如鮮黃色、綠色、藍色、紫色等等。棕色系列的佈置除了給人肯定的形象外，不同色澤的椅墊更可活化棕色系，而且這些顏色都能被棕色所包容，搭配起來也較不突兀。
在臥室，選擇棕色木質傢俱，可以隨著心情、季節而更換不同色澤的床單。廚房裏，木質棕色的櫥櫃配上米色的門、鮮黃色的手把，會使廚房顯得溫暖，能安定主婦的情緒，做出味美的佳餚。

黃綠色帶來革新意味
黃綠色使我們想到春天剛剛發出的嫩芽及一片陽光普照的大草原，將葉子照得淺淺透明的綠與金黃陽光所呈現的黃綠色感覺，充滿自然、活力、開朗與遼闊的新氣象，今年流行的正是這樣綠色加上黃的黃綠色及卡其綠。
黃綠色在大自然裏扮演著更新的形象，相對地，黃綠色的色彩形象也是革新、變化，接受挑戰及可以開始一個新的計劃。
直銷事業是深具挑戰的事業，如果你是持保守態度的直銷商，今年夏季可以試著將黃綠色穿在身上來改變形象，主動積極與上線接觸，聽聽他們的理念與想法，欣賞他們的冒險改革成績，學習他們積極、挑戰的態度與行動，拓展屬於自我的直銷版圖。
如果無法在身上灑下黃綠色彩，建議你多看看黃綠色，或許是一條桌巾或一件洋裝，只要常常看見黃綠色，它就能引發你內在潛藏的冒險精神，使你更具改變的意願。
如果與客戶第一次見面，宜避開黃綠色的穿著，因為黃綠色的服裝語言會令客戶招架不住，應選擇較有安全感的顏色為佳，若是第二次見面，則可以選擇一同喝咖啡的方式，以放鬆、和諧的氣氛引發他面對改變的意願，此時黃綠色彩就非常適合你的穿著，客戶面對黃綠色這種變動色彩感受，也較能接受你所提出的新計劃。
了解色彩對於自己及客戶的影響後，聰明的直銷商們，別忘了隨時注意自己與客戶周遭的顏色，讓自己看起來神采奕奕，塑造良好形象。