當市場上充斥各式強調快速成功、翻身的話術時，新人是否能被正確啟動與陪伴，不僅攸關個人去留，更影響整體直銷產業的社會觀感與長期發展。「直銷的核心，永遠是組織。」雙鶴集團執行長古承濬認為，產品再好、制度再漂亮，若缺乏穩定而有情感連結的組織基礎，一切都只是表象。
他指出，許多看似爆發力十足的操作模式，往往仰賴情緒動員與群眾激情，在短時間內堆疊出亮眼業績，卻忽略組織內部的信任與價值共識。一旦外在環境變動，或市場熱度消退，難以承受的衝擊就臨到。
「用業績堆起來的組織，如果彼此不熟、沒有感情，是走不久的。」這也是雙鶴在數十年發展過程中，始終把連結度與穩定度放在規模之前的原因。
先給新人安全感，而不是激情
「能不能留下來，關鍵不是賺得快不快，而是安不安全。」古承濬所謂的「安全」，是長久、穩健經營的認知及做法。他觀察，許多新人進入直銷產業，並非對制度有多深理解，而是因為對未來懷抱期待。也正因如此，若缺乏清楚邊界與風險意識，新人很容易 ... ...
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