24歲那年，我踏入壽險業。當時主管直言：「壽險業裡只有5％的人會成功。」我心想：「那我就是那5％。」然而現實並不輕鬆，每天我拿著名單打電話，一通一通被拒絕、被掛電話，甚至被冷嘲熱諷，讓我不禁懷疑自己：「我真的適合這條路嗎？」
但我告訴自己，唯有堅持，才有機會翻盤。憑著這股信念，我在1年內交出了成績，甚至達成持續每週3張保單的佳績。那段時間，我學會了「用行動取代懷疑」，也從中發現挑戰的樂趣。
人生二選一，會做得更好嗎？
在壽險業16年，我早已站上事業的高峰——是MDRT終身會員，也是公司首席壽險顧問，這是業界的最高榮耀。在40歲之前，我就已經擁有穩定的高收入和無可取代的專業地位與光環。
然而，我卻必須面對人生最困難的二選一：繼續衝刺事業、維持高峰，還是放下所有成就、回歸家庭照顧孩子。「我放得下16年的積累嗎？」「我能夠做好全職母親的角色嗎？」
面臨改變，我總會懷疑自己能不能做到，或許有人會說這是一種沒必要的冒牌者情結，但面對選擇之後的不確定，我真的害怕自己做不到、做不好。
47歲，再一次選擇未知
孩子逐漸成長，在7年的空白後，47歲的我決定重新出發。但回到職場並不容易，我不知道該從何開始。就在那時，我選擇了一條完全陌生的道路——直銷，原因很簡單，我想要擁有被動收入的系統，更想要實現自己的夢想。我渴望的不只是收入，還有成就感。然而，現實再次考驗我。
在第一家公司，我投入了5年。表面上很努力，但組織卻不斷來來去去，無法穩定，最掙扎的時刻，不是收入停滯，而是內心的不甘心：「我要不要繼續下去？這是為了團隊，還是為了我自己的夢想？」「問題出在我自己，還是整個平台？」
這種掙扎，比外界的否定更痛，因為它帶來的不是對環境的失望，而是對自己的徹底懷疑。你會懷疑自己是不是眼光不對、狀態不對，甚至懷疑自己是不是根本不行。但後來我明白了一件事：只要心裡還有「想贏」的渴望，你就一定能突破難關。因為真正的挑戰，不是永遠都選對，而是在選錯時，能不能有勇氣站起來、重新選擇。
後來我加入第二家公司，正逢疫情，所有實體活動停擺，我面臨的挑戰是：如何把過去習慣的現場培訓，轉換成全新的線上模式。我知道這是轉機，於是把培訓全部搬到線上，透過Zoom連線跨國團隊。就這樣，我帶領團隊在日本市場創下佳績，打造出疫情期間日本最大的跨國組織。
懷疑了一輩子，開始相信自己
然而，當我在這家公司達到高峰時，組織卻開始停滯，許多人因為缺乏成就感而選擇離開或尋找其他機會。這次，我不再懷疑自己，而是放下頭銜、收入與舒適圈，選擇第三次挑戰——加入聖希諾。不少人問我：「妳不會捨不得嗎？」我回說：「如果我被現有成就綁住，就再也看不到新的舞台。」
真正的挑戰才要開始。亞洲市場剛起步，很多人對未來沒有信心，產品推動也遇到阻力，組織一度陷入不安與動搖。我必須親自承擔所有事務，帶領團隊從無到有，學會獨立作戰，那是一段極其孤單也極其關鍵的過程。
今年我58歲，最大的成就感，不在於收入或職銜，而是看見夥伴們也勇敢跨過自己的心牆，我希望她們明白：敵人不是別人，而是那個說「我行嗎？」的自己。
我用自己的挑戰精神，帶領夥伴勇敢超越自己。因為我深信，唯有當我們不被現狀定義、不被過去綁住，人生才會出現更寬廣的舞台。因為，敵人不是外在的環境，而是猶疑不決、不敢前進的自己。
吳艾琦
經歷：保險業務、直銷
直銷資歷：11年
座右銘：不要把眼光放到別人身上，只要專注你的信念、你的使命。
口述／吳艾琦‧整理／林忠成‧圖片提供／吳艾琦
