近來在與多家直銷公司合作制度設計或優化的過程中，我觀察到一個值得警惕的趨勢：部分企業設計出所謂「靜態分紅」的機制，號稱消費者只要「加入一次」，就可以持續領取「利息般的分紅」。表面上這像是一種吸引人的獎勵設計，實際上卻偏離了直銷制度的核心精神。
所謂「靜態分紅」，其邏輯是個人不需要重複購買、不需分享產品、更不必拓展市場，只要曾經投入過一筆資金或完成過一次購買，就能從整體業績中長期分紅。這樣的設計看似「佛系經營」，但實則危險，因為它讓制度從「創業平台」變質為「類金融工具」，誤導了市場對直銷的認知。
我們要誠實地說：「靜態分紅」的本質，是一種後金補前金的邏輯；也就是說，今天發出去的獎金，很可能仰賴後續新人的資金流入來支付，而不是源自於真正的產品銷售或服務價值的交換。這種模式極易滑向非法傳銷與資金盤的灰色地帶。
我一直相信，直銷最珍貴的價值在於它是一個公平開放的創業平台；一個沒有門檻、人人皆可起步、靠著努力分享產品、經營組織來取得收入的機會。這是一種極具社會流動性的商業模式，也是許多人翻轉人生的起點。但前提是，這份收入應建立在產品的實際銷售與價值傳遞之上，而不是資金的層層疊加。
當一套制度把「投入資金」變成主要的門檻或賺錢依據時，那它就離創業越來越遠，離投資越來越近。而我們知道，投資一定伴隨風險，但許多參與者未必具有相對應的風險認知與承擔能力。一旦市場下行，制度難以為繼，受損的將是大量曾懷抱夢想的經銷商與消費者。
直銷可以創新，但不可以失根。我們鼓勵企業去優化制度，提高複製效率、提升激勵設計、擴大新世代的參與感與歸屬感；但我們也要堅持提醒：制度的設計要回歸本質，產品為王，交易為本，組織為輔。沒有這樣的基礎，所有獎金設計都只是泡影。
在這個百花齊放、變化快速的時代，直銷產業需要更多的自律與堅持。讓我們一起守住直銷的初衷：這不是投資平台，而是一場人人可參與的創業運動。
