在全球生技與直銷產業的激烈競爭中，百麗絲丹以嚴謹的科學驗證和創新的雙通路策略，挑戰傳統直銷模式，展現出跨國布局與技術領先的決心。
‧圖片提供／百麗絲丹公司
2025年初，吉隆坡一場匯聚眾多業界專家與合作夥伴的新品發布會上，百麗絲丹董事長林昀正親自揭開革命性幹細胞保健品CD34的面紗。目前，馬來西亞的產品註冊及直銷牌照申請正在緊鑼密鼓進行，預計年底或明年初正式啟動。
而在此之前，百麗絲丹已經在先插旗美國， 一年前正式開幕的美國子公司 在高端市場逐步累積口碑，並進入加州比佛利山莊的名人圈。好萊塢女星維多利亞‧薩默（Victoria Summer）甚至拍短影音，介紹使用百麗絲丹產品做為每日的能量啟動儀式。
林昀正常被問到，為什麼先跑美國再轉東南亞：「大家都覺得，應該先從馬來西亞這種近的市場開始，成本相對低，但我們不這麼想。美國是大市場，是直銷龍頭，能在美國存活下來，代表我們的產品和系統真的過關了。」他笑說：「如果比喻成一場打怪任務，我們先去美國，等於先跟大怪打，然後再去別的地方打小怪，速度自然會快很多。」
技術背書，研發真正有助幹細胞的營養補給產品
迅速拓展國際市場的同時，百麗絲丹也沒忘本，2019年成立，2024年以2.64億元的營收，繼續名列台灣直銷 50大排行，顯示在本土市場的根基扎實。
其核心產品CD34系列，主要利用微生物發酵生產兩種關鍵生長因子：白血球生長因子（GCSF）與幹細胞生長因子（SCF）。透過微生物酵母菌的生物工程改造，生產出的生長因子純度與效能均遠超過傳統大腸桿菌發酵法，效能提升約5倍，不僅確保產品的安全性，也提高了生物活性。
為了克服口服蛋白質在胃酸中被破壞的挑戰，百麗絲丹獨家開發「包埋技術」，將生長因子包覆於微粒中，形成穩定微晶球， 不被胃酸破壞。此技術利用綠色螢光蛋白做為標記，在動物實驗中觀察到包埋微粒能完整通過胃部，到達小腸並進一步被腸黏膜吸收，最終導引至骨髓部位釋放有效成分，促進幹細胞增生。
百麗絲丹總裁、也是產品研發者林佳靜博士，用了8年的時間，做了300人的臨床試驗，並與大型醫院合作，取得上千人的體驗，證明口服CD34活性蛋白微晶球在人體的有效性，確實能有有助幹細胞營養的正向表現。
創辦人本身就是研發者、擁有雙博士學位，這樣的背景條件，在直銷界並不多見。百麗絲丹另一位「林博士」（工程博士）林昀正說：「真正有助幹細胞的營養補給，必須經得起科學驗證，我們的技術與數據，是最有力的背書。」
雙通路策略，醫療院所背書與直銷市場深耕並行
在創辦人醫學背景及人脈的加持下，百麗絲丹在行銷策略上採取醫療院所與直銷通路雙管齊下，以因應不同消費需求與建立品牌信任。醫療院所主要推動3倍濃度的高階產品，改善骨髓的微環境，提升骨髓複製幹細胞的產量，合作診所已接近30家，這些專業背書不僅增強品牌權威，也為會員帶來更高的信心保障。
而直銷通路則主打1倍濃度的日常保養品，兼顧普及性與價格競爭力，近期也逐步推出介於1倍與3倍間的1.5倍濃度產品，做為進階選擇。林昀正強調：「醫療院所是品牌的專業支柱，直銷則是擴大使用基礎的橋樑，兩者相輔相成。」這樣的布局，使百麗絲丹能抓住不同市場層級的需求，同時透過醫療合作夥伴加強產品認證，減少消費者疑慮。
高科技產品與傳統直銷的融合挑戰
百麗絲丹將高度專業的幹細胞生物技術產品，導入以人際網絡為核心的直銷產業，面臨諸多實務挑戰。林昀正多次提及，產品必須經得起科學驗證，這是他們立足市場的底線，這種實事求是的態度反映出企業對產品技術嚴謹的自我要求，但也成為推廣時最大的考驗。
獨特、專業、先趨型的產品，某種程度上加大了團隊培訓的難度與成本。直銷會員來自四面八方，程度不一，必須投入大量資源，確保每個人都能正確理解、傳遞產品價值，並堅守科學態度，杜絕誇大療效與誤導消費者的風險。
「銷售過程中，他們不只在推廣產品，也是在傳遞科學保健知識。」林昀正強調：「所以，我們不歡迎只想賺快錢的投機者，而是致力培養理念一致、願意與企業共同成長的團隊夥伴。」
同時，消費者對高科技保健品的資訊需求日益提升，企業必須提供透明、科學且易懂的說明，才能獲得信任。百麗絲丹透過醫療院所背書及多層次濃度策略，讓先進技術更具親和力，但這種融合並非一蹴而就。技術複雜度與人際直銷的張力，需要不斷調整平衡——既要保持專業門檻，又要符合市場快速推廣的節奏。
林昀正認為，真正的挑戰在於「內外平衡」：內部要持續打造具科學素養的銷售團隊，外部則要應對嚴格法規與消費者的理性升級。「這不只是百麗絲丹的考驗，更是整個直銷行業轉型的關鍵。」他表示，面對未來，唯有在技術領先與市場適應之間不斷調整，才能完成「先打大怪，再戰小怪」的布局思維，成為新世代直銷的典範。
