圖片提供／康立全球公司
2002年，康立在印尼迅速崛起，憑藉靈活的發貨中心制度與成功的在地化經營策略，快速培養出大量直銷商領袖。由於印尼地形特殊、島嶼眾多，公司選擇以輔導經銷商設立發貨中心的方式，取代傳統分公司模式，總數多達150家，有些領導人甚至同時經營3至4個據點，為康立日後20年穩健發展奠定了關鍵基礎。
這樣的在地深耕經營，讓印尼夥伴普遍以經營康立為榮。公司更仿效好萊塢星光大道，將領導人的手模與照片裱框陳列於印尼總部牆面，向他們的貢獻致敬。這批資深領袖至今仍在線上持續發光發熱，為業績提供穩定支撐。
2023年創辦人吳銘仁辭世，康立全球依然按照系統教育，各地分公司經理人依照各國政策和在地特色持續發展，2024年雖然艱辛，還是交出了2億美元的成績。面對市場壓力，公司啟動轉型與再出發的契機。
護眼產品鍍金，輻射海外市場
負離子光學新品是康立布局全球市場的全新利器。由台灣康立主導開發的負離子抗藍光眼鏡，2024年榮獲首爾國際發明展金牌獎，不僅展現研發實力，更為公司注入全新產品力。今年8月預計參加美國矽谷發明展，並預計於2026年角逐日內瓦發明展，期待透過國際獎項提升品牌價值。
這款結合獨家負離子鏡框與抗藍光鏡片的眼鏡，已成為康立進軍海外的重要敲門磚。目前，美加市場已開啟銷售，巴西與墨西哥則為下一波重點拓展市場。
負離子眼鏡的生產基地──康立光學，總部位於廣州，對於中國市場，康立全球台灣分公司總經理鄺永泰表示，將採取代理經銷模式，由經銷商自行開設門店，聘請驗光師為消費者驗光，並銷售康立生產的負離子眼鏡，4月份廣州門市已開幕，未來預計在廈門與經銷商合開旗艦店。「與直銷依賴人脈推廣的方式不同，中國市場採『店帶店』模式，讓經銷商化身品牌加盟主，藉由專業通路強化市占率。」
同時，康立光學也開始對外技術合作，已有品牌來洽談借重康立光學的技術，生產負離子眼鏡到其他通路銷售。台灣市場則計畫與獨立眼鏡店合作，讓康立眼鏡進入一般實體通路，擴大銷售觸角，跳脫直銷限制，探索更多可能性。
開發「點數通」，打造直銷生活圈
「台灣康立在全球市場上扮演著承先啟後的角色，一方面擁有20年的正統直銷經驗，同時也必須因應潮流創新求變。」除光學產品，康立全球近兩年持續拓展保健品線，推出多款體型管理保健食品，市場反應熱烈，未來還將陸續相關營養品，建構完整保健系列。鄺永泰認為，台灣生技實力堅強，產品品質與技術可媲美歐美大廠，在國際關稅戰背景下，康立考慮委託台灣生技廠生產核心產品配方，再以品牌力帶進東南亞市場
除產品與通路創新外，康立也計劃推出更貼近會員生活的數位平台——「點數通」。鄺永泰指出，許多會員不只在會場互動，也常在餐廳、咖啡廳等地交流事業。為將這些生活場景納入事業體系，康立計劃與店家串聯，消費者透過平台消費，可獲得回饋與折扣，擴大會員的參與感與回饋機制。
「這樣的異業合作，不僅讓會員享有更多元回饋，也為合作店家導入新客源，創造互利共贏的商業模式。」鄺永泰想為會員打造一個直銷生活圈，這項計畫已進入緊鑼密鼓的籌備階段，預計兩年內正式推出。
從負離子光學、保健品升級、跨通路合作，到數位生活圈，康立全球正一步步在進化重整，以「拓圈」為主軸，探索一條兼具創新、跨界與永續的發展之路。
