直銷團隊的領導人，常會叮嚀夥伴，不要幫別人算命，指的是不要先入為主認定朋友是否會接受自己推薦的產品或事業；其實，懂命理的直銷人，不但可以多一個破冰話題，還能助人趨吉避凶，甚至進一步成就事業。
‧圖片提供／天華公司
「這位大俠，我看你印堂發黑，最近恐怕有大災禍臨身啊！」從前古裝劇裡常出現這類台詞，算命師在鬧市中觀察來往的人群，遇到適合切入話題的對象，就招手搭訕，招來生意。
2015年，科技部公布的公民科技素養調查發現，台灣民眾普遍相信風水、算命、星座，而且愈年輕的民眾愈信，30～39歲最信算命、風水，18～29歲族群最信星座，時至今日，風潮依然不減，命運不只好好玩，而且好好聊，年輕人一樣愛聊到不行。
聽到命理二字，陌生人眼睛就亮起來
8年級的天華國際經銷商黃青婷與黃文力姊弟，成長於命理世家，從中學時期就被同學尊為仙姑、算命仙，看過無數張命盤的他們，已鮮少主動跟陌生人開啟命理話題。不過，當有人問他們做什麼工作時，一聽到「命理」二字，對方眼睛就亮起來，直接開口：「可以幫我看一下嗎？」黃青婷表示，洗頭、購物等接受服務的場合，很容易遇到這樣的提問，現在科技發達，對方只要提供生辰八字，資料輸入軟體後，命盤就跑出來了。
從命盤中可以看出一個人的生命特質，比如說缺金，要再從命主星去推判，影響到的是錢財、感情或事業，而命中缺金的人，做事比較容易優柔寡斷，要注意支氣管方面的問題。從命盤看到的結果，往往跟實際差距不遠，對方的問題被點出來，就會繼續詢問化解之道。
「聊天過程，其實也是在建立準客戶對你的信任感。」黃文力認為，就算只是閒聊，也要展現專業，尤其閒聊的內容是跟對方有切身關係的；「在與對方聊命理時，要秉著良善之心，以對方的需求為出發點，不要一直想著何時才可以成交，當你付出足夠的關懷與善意，成交是必然的。」
感覺到「你懂我」，彼此就有了共鳴
用解讀八字的方式來開啟話題，很快就可以進入陌生人的內心世界。黃青婷認為，命理不涉及宗教，也不是怪力亂神，用現代的眼光來解釋，它就是統計學，「我們因為學習這門知識，可以更快地走進別人的內心世界。」
在解說命盤時，常有人因為被說中了不為人知的心事而感動落淚，「你真的懂我！」當雙方有了共鳴，對方也會積極尋求改運之道，這時就可以順勢帶入介紹公司產品。天華從開運小物，如羅盤、香水、薰香燈，到保養、保健、食品、居家清潔等產品齊備，「我們會請他加入會員，自己跟公司買。」
除了銷售有形商品，天華也賣無形的知識，只要付款一次，就能不限次數上課的命理講座，讓會員可以終身學習這個領域的所有相關知識。「學八字不是你有沒有興趣，而是你有沒有想要讓你的人生過得更好，」黃青婷認為：「我們都說要掌握命運，如果不懂（命運），要怎麼掌握？」
透過社群分享，讓網友認識你
線下極少主動跟人談命理，黃青婷跟黃文力在線上卻十分活躍。持續拍攝命理、開運主題的短影音，如「土地公怎麼拜最好運」、「從八字就可以看最適合的另一半」、「為什麼錢都留不住？」等網友感興趣的話題，發佈在IG個人帳號中。
「命理知識可以幫助我們識人，而分享知識，除了可以幫助人，還能讓人認識我們。」他們善用社群工具行銷自己，在協助網友知己與識人的過程中，也建立了信任感。有興趣的粉絲主動留言、私訊後，就有機會成為事業夥伴。
沒上過專業命理課程的人，要怎麼用五行來開啟話題呢？黃青婷建議，可以從《黃帝內經》的傳統養生法開始，中國傳統文化的五行（金、木、水、火、土）是自然界萬物運行的五大力量，用五行的相生相剋理論，可以解釋宇宙中不同能量之間的平衡和互動。
用中醫理論也可以識人
中醫理論中，人體是以五臟為中心，透過經絡聯繫六腑和其他組織器官形成一個有機體。五臟在生理功能上各司其職，可以用陰陽五行理論來說明相互之間依存、制約、協調，乃至與自然界的關係。在正常情況下，這些關係是平衡的，如果這種平衡遭受破壞，人體就會生病。
「這部分深究下去，就是傳統的中醫理論。」黃文力認為，雖然與命理無關，但也可以用來開啟話題，臉色可分為「青、紅、黃、白、黑」五種，對應「肝、心、脾、肺、腎」五臟的病變，臉色發青、眼白黃濁表示肝不好，面色潮紅可能有心血管疾病。「我從對方的臉上讀到內在健康的訊息，加上自己在營養學方面的知識，就可以提供改善的建議，一路聊下去。」
「八字命理是很生活化的話題。」黃青婷認為，命盤沒有好壞，端看一個人怎麼活出屬於他自己的人生。所謂「八字好」的人，也許是富二代，可能仗著自己有很好的先天條件，不願腳踏實地，將好好一張命盤活成不太好的命；反過來說，八字不好的人，靠著後天努力，也能創造亮麗的人生，「要好命，重點在於行動。」
黃青婷指出，2024甲辰年開始，進入一個全新的能量週期，未來20年屬於「九紫離火運」，屬火行業、中年女性和八字喜火的人，會有很好的發展。另一方面，「火」象徵熱情、急躁和快速變化，如同命盤屬性偏火的人，能量充沛卻可能急於求成。而「離」則代表一種內心的空缺，離卦中間是空的，這種空缺讓人們更傾向關注心靈層面的匱乏與滿足；此外，離卦對應的動物是雉、朱雀，雄雉是羽毛鮮艷美麗的鳥，《說卦傳》中提到：離，麗也。「這段時期，能滿足內在需求的行業，如身心靈、美業，就會受到大眾青睞。」
一年之始，黃青婷、黃文力姊弟分享新年開運方法：家裡保持乾淨清爽，迎接財神入門；茹素、捐血，化解血光之災；百善孝為先，經營好家庭關係，讓家人成為最好的後盾。多微笑，講正能量的話、稱讚別人，帶羅盤防車關，補財庫、送窮迎富，「這些開運話題，也很適合直銷人跟夥伴聊新年願望。」
