直銷即生活，生活即直銷
衡量一個領袖的偉大，不是看他擁有多少追隨者，而是看他締造了多少領袖。
每個組織都有上級下級，都有長官部屬，因此常常會用階級來評論一個人的能力與價值。有沒有一種可能，是可以顛覆制式化的組織結構，打破建制的籓籬，讓人人都可以成為成功者？有的，就是領袖！
何謂領袖？有太多關於領袖的定義了，例如：領袖就是一個人能夠帶領別人向著目標前進，能夠影響別人達到所預期的目標。領袖就是一個人的行動或行為，讓其他的人看得到、感受得到，有所追隨，才能眾志成城，達到目標。
我個人則認為領袖有影響別人的魅力，不見得是地位的與職位的崇高，而是藉著態度行為和言語（世界觀）來影嚮別人，達至目標。因此在組織裡，領袖可能是領導，也可能是任何人；任何可以影響組織成員的舉動，進而引發成員追隨或效法，都可視為領袖的行為，這就是為何我只談領袖，不談領導的原因。
誰可以當領袖？
既然領袖不見得是地位的與職位的崇高，那麼誰可以當領袖？
網路上有篇文章是這樣分享的：有一位女士某一天早晨發現自己的鄰居在下樓時，把每家每戶門口的垃圾都拿到樓下，她非常感動。第二天，她也開始幫助鄰居倒垃圾。逐漸地，在這個社區出現了越來越多的熱心人，他們沒有使用任何權力，卻讓越來越多的人自願地做出改變，為他人付出。在服務他人的過程中，也無意識地獲得他人的追隨。
是的，領袖會引發人的價值。在直銷世界裡，由於具有組織上下線關係，上線通常比較早進入直銷領域，下線則是追隨上線腳步的。但或許個人投入程度不同、行銷手法不同、人格特質不同，因此上線業績不見得比下線強，下線有很多的未來之星，這時，領導的角色就顯得薄弱許多，領袖才是維持組織的精神支柱。
更進一步說，上線扮演的角色不完全是業績上的目標要求，或是組織發展的經驗傳承；上線反而要做更多「引發」的價值，透過經驗累積與組織延伸，「引發」下線去產生更大的價值，讓下線受到肯定與榮耀，進而複製作法跟隨上線，然後眾志成城，達到巔峰。「引發」價值不是軍隊長官部屬的指揮，也不是一般公司上司部屬的領導，「引發」價值的領袖行為才是直銷世界組織的真諦！
美國著名管理學家羅伯特‧格林里夫在20世紀70年代提出了僕人式領導的理論，該理論的核心思想非常樸素——在追隨者打算為領袖做事前，領袖應該先問自己一個問題：「我能為我的追隨者做些什麼？」
我們需要什麼樣的領袖？
領袖能為追隨者做些什麼？分享一篇真實故事，看看真正的領袖行為。
達西拉‧曼奇，一位來自印度東北的貧窮佃農，在沒有政府的幫助下，以極簡陋的工具，自1959年開始，費時20多年鑿穿了一座小山，開闢道路，造福鄉民。
曼奇著手進行這項鑿山闢路的計畫，他獨立穿鑿布滿岩塊的山丘，開闢出一條長約1公里的小徑，以便村民往返於學校、市場及鄰近社區。只憑著鑿子、鐵鎚及鏟子，這位傳奇性人物把原本只有一呎寬的小徑變為長360呎、寬30呎，足以方便腳踏車及機車通行的道路。過去因為這座山的屏障，迫使村民繞道涉險，往往需耗費數小時才可返家或造訪鄰近的市鎮。多虧了曼奇，小朋友上學的路途從以往的8小時縮減為只要3小時；而且，這條道路也成為超過60個村莊村民每天的必經之處。
然而，是什麼原因造就這位貧農，完成如此非凡的任務？原來最初是來自於對妻子的愛。曼奇說：「當時我在山的另一邊種田，我的妻子為了要替我送水，在翻過這座山的途中，發生意外受了重傷。就在當下，我毅然決定要開鑿山路。」
村民回憶起那時的他，就好比被附身般，不眠不休、日以繼夜的工作著。
一開始，村民還嘲笑他是個瘋子，不可能獨立完成這項艱鉅的任務。但因為他的堅持，逐漸有人開始提供協助。曼奇回憶，「雖然大多數村民都笑我，但後來也有些人開始支持我，幫我送食物，提供我挖鑿所需的工具。」直到現在，整個加雅縣的縣民們都依然感激這位便利他們生活、徒手造就奇蹟的現代版愚公。
曼奇的太太當年因為當地交通未開發而延誤就醫不幸身亡，因此他下定決心徒手挖路，22年後這條路挖好了，他的村莊與最近的醫院之間的行車距離從75公里縮減為1公里。在曼奇有生之年，印度官方從未給予任何的表揚，僅在2007年他過世時，給予地方政府級的葬禮。他曾說，「我所做的，是利益大眾的事。而且當神與我同在，我就聚足勇氣。」儘管耗時22年才完成此項壯舉，曼奇卻成就了不朽。
現在，有很多像曼奇的人在印度各地發起號召，遇山開路遇水架橋，讓偏遠鄉鎮的交通更為便利，印度政府也開始重視鄉鎮的基礎建設了。曼奇是個領導嗎？不，他只是個農夫，但他絕對是個領袖！
所以衡量一個領袖的偉大，不是看他擁有多少追隨者，而是看他締造了多少領袖。
