全球華人直銷媒體第一品牌

精彩內容

黑馬與紫牛


常子蘭 若問當今哪個政治人物曝光率最高,非台北市長柯文哲莫屬。從參與市長選舉開始,幾乎每天都有他的消息,他懂得迎合庶民口味,知道要餵什麼新聞給媒體,所以記者們也愛繞著他轉,至少一天跑下來不愁回報社沒素材交差。 憑藉著媒體寵兒的優勢,讓他得以政治素人之姿,一舉就打贏首都市長選戰,至今仍是最具話題性的人物,因...

    黑馬與紫牛


常子蘭

若問當今哪個政治人物曝光率最高,非台北市長柯文哲莫屬。從參與市長選舉開始,幾乎每天都有他的消息,他懂得迎合庶民口味,知道要餵什麼新聞給媒體,所以記者們也愛繞著他轉,至少一天跑下來不愁回報社沒素材交差。

憑藉著媒體寵兒的優勢,讓他得以政治素人之姿,一舉就打贏首都市長選戰,至今仍是最具話題性的人物,因為就算沒有市政相關新聞,他也會想辦法生出個「一日雙城」、「一日雙塔」來博版面,把記者綁在身邊,讓全台灣的人都看他表演、聽他說話。

平凡的人事物肯定引不起大眾興趣,想讓人多看你一眼,一出手就必須不同凡響,才能帶出話題、提高能見度。老手要保住舞台如此,新人要竄紅更是如此,誰能被廣為討論、有魅力吸住最多眼球,誰就贏得票房。

就像2003年行銷大師賽斯˙高汀提出的《紫牛》理論,大家都很熟悉「牛」這種動物,有黃色的黃牛、灰色的水牛、黑白相間的乳牛,怎麼會有「紫色的牛」?在一大群黃牛中多出一隻一樣的黃牛,你可能完全不會留意到,但如果在黃牛群中出現了一隻「紫牛」,你是否會覺得稀奇獨特,一眼就看到這隻紫色的牛呢?

紫牛理論告訴我們,想要勝出,就要與眾不同,就像一頭紫牛立於一群黃牛中,肯定馬上就會被凸顯。商品要大賣,產品本身要能讓消費者一眼就辨認出其獨特的價值,那麼這項商品的被詢問度應該就不差了。

「紫牛」代表的意義,就是「用自己的特色和別人做區隔」。以柯P來說,在我們熟悉的政治人物群中,他無疑是頭紫牛,所以他贏了。但也有可能「紫牛」太多了,怎麼辦?每項產品都很棒、都有創新的特色,在一群「紫牛」中多了一隻一模一樣的「紫牛」,紫牛也就不稀奇了。這時候,我們就要成為一隻會大聲叫的「紫牛」,大聲地告訴別人你很獨特、很優秀。

所以,特色,特色,還是特色!先問問,你的「特色」是什麼?運用「特色」來創造區隔,進而養出一頭紫牛,再主動大聲地告訴全世界你的特色,顧客必能被你獨特的賣點所吸引,而你也將成為騰躍的黑馬,快步奔向成功之路。

(原刊載於2016年4月直銷世紀280期,收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。)


標籤:  

最新發布內容

新書快訊

熱門頻道





聯絡我們

傳智國際台北總公司
地址:10487台北市中山區復興北路150號12樓之3
電話:886-2-2368-4498
傳真:886-2-2718-8883
Email:group@brainet.com.tw

直銷世紀官網

申請粉絲平台


點擊或掃描QRcode即刻申請