一般人對於自身的健康管理並不主動，加上人們生理上對病兆的自我習慣，心理上對病兆的刻意忽略，大多數的人都不會積極面對健康的種種警訊，於是為直銷創造出一個重要的服務模式──健康檢查。透過數據，讓人無從逃避健康問題的真實狀況，從而導入相關的產品、創造鮮明的績效。
除了實體通路之外，另一項被直銷界廣泛運用的服務模式就是健康檢查。
直銷是一種通路模式，而直銷企業透過直銷通路所販售的產品絕大部分和健康美麗有關；因此，在許多公司或直銷商看來，直銷就是一種健康的事業。
健康事業的市場，除了平日保養（養生、養顏）之外，最大的利基在於顧客的不健康或亞健康。
當一般人從亞健康進入不健康、出現病兆的時候，病人協尋的主要對象是醫生而不實直銷商。即使有部分老、病號在尋求醫療體系診療之餘，也會藉由保健食品，成為直銷產品的顧客，甚至扮演最有說服力的產品見證；但也有許多直銷前輩認為老病號見證有餘、戰力不足，與其花大量力氣在老病號族群賭運氣 ... ...
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