調整型內衣 友情需求的體現

邱高生
根據「流行通訊1996年10月」報導，調整型內衣最早起源於西元前3000年，相當於我們的青同器時代，發祥地位於希臘半島東南的克利達島，當時海上貿易頂盛，往來商務頻繁，島上的女子都想以玲瓏有致的姣好身材吸引外來男性的青睞，乃利用一層層鮮艷的布料縮緊腰部，呈現纖細的曲線，將胸部下方束緊以支撐胸部，使兩脅至腰部臀部形成誘惑的曲線。

由此報導相當地令人驚訝，調整型內衣竟然在離現在5000年前就出現，而其主要功用當然也是在調整身材，可見女性愛美的天性，完全不分古今中外，從化妝保養品到本文所要談的調整型內衣，都是遵循此一不變的法則，大概也可以這樣推論，在未來的時光裡，女性不論是「為悅己者容」，或是「為悅己容」，女性愛美的天性也不會有所改變。
現在的調整型內衣，其功能更為先進，不只是調整身材，更可以調整脊椎，避免因脊椎不正所帶來的病痛，像頭痛、肩痠、耳鳴以及因 為內分泌失調 等毛病，可見一件看似簡單的調整型內衣，可說是結合了人體功學、醫學、心理學、材料科學等各方面的綜合運用，非常專業，除了可滿足女性愛美的欲望，穿出好身材外，更可以穿得很健康。從以上的分析可知，調整型內衣絕對是具有龐大值得開發的市場潛力，因此各品牌無不競相投入市場，希望能有所勝出。

調整型內衣市場還有很大的推廣空間
調整型內衣具有如此誘人的商品魅力，既可以調整身材讓人賞心閱目，此正是現在女性追求的風潮，同時調整型內衣又是如此的健康，不會像有些商品使用後會有不良的副作用；以此推論，這樣既美麗又健康的調整型內衣，消費者應該是趨之若鶩，尤其是現代的女性，更勇於展現自己身材的魅力，豈會對調整型內衣無動於衷？根據今年7月剛做完成的E-ICP行銷資料庫的資料顯示，整體而言，在最近一年內有購買內衣的606位受訪者中，在複選3項的情況下，有12.0%的受訪者勾選「有調整機能」，其中勾選最高百分比為「價格合理」43.6%，其次分別為「不易變型」38.8%，「款式花色」36.3%，「顏色」28.6%，「透氣舒適」25.4%等，請參閱表01；顯然女性消費者在購買內衣時，還是最重視價格和內衣的一些基本的功能，還沒有將「有調整機能」擺在第一位。若調整型內衣是一種內衣的趨勢，調整型內衣的穿法和觀念還是有很大的推廣空間。

調整型內衣市場約有200萬的女性人口
在表01中，「集中托高效果佳」應該也可以算是調整型內衣的一種，經過E-ICP行銷資料庫更進一步交叉比對，發現同時勾選「有調整機能」和「集中托高效果佳」的受訪者有16位，將勾選「有調整機能」的73和勾選「集中托高效果佳」的73位相加，再扣除重複的16位，即可算出在679位的女性內衣消費者中，有24.4%會重視調整型內衣的功能。在2006年版中訪問了679位13~64歲的女性，若以此數據加以換算人口數，13~64的女性約有830萬人，24.4%則約有200萬女性在買內衣時會重視有沒有「調整」的機能。

20~39歲女性較重視內衣調整的機能
從女性消費者重視調整型內衣的比例，大致可以推論出調整型內衣的市場規模會有多大，雖然只有24.4%的比例重視「調整」的機能，但其人口也有200萬之多，市場可說是大有可為。接下來大家一定很想知道，在女性的人口中，誰比較重視「調整」的機能，這些女性消費者又具有那些消費生活型態的特質。首先我們來看看重視「調整」的機能女性是不是有年齡層上的差異。運用E-ICP行銷資料庫將年齡層以10歲一組為單位放在橫軸，然後再將勾選「有調整機能」和「集中托高效果佳」者合併為重視「調整型內衣機能」為縱軸進行交叉比對，結果如表02所示，很清楚20~39歲的女性在購買內衣時，比較會重視內衣是不是具有「調整」的機能。這一點與平日觀察的經驗相去不遠，關於外在美還是年輕女性比較重視。

重視內衣調整機能的女性喜歡交朋友有利直銷業深耕
從以上這些分析，不難推論重視調整機能的女性應該也是比較重視人際關係，在此我們再更深入分析此一特點，運用「現階段感到充實滿足的(複選3項)」再進一步分析，果然重視調整機能的女性在現階段充實滿足的生活項目中，勾選「和朋友在一起」的百分比最高，請參閱表04。在表04中，重視調整機能的女性比全体高的項目有，和朋友在一起、從事喜愛的休閒或運動、工作時、自己獨處時、性生活美滿這幾個項目，比全体低的項目有，與家人團聚時、經濟寬裕可享物質享受、盡情逛街購物時、享受佳餚美食；由此結果，更可推論重視調整機能的女性，不只是喜歡跟朋友在一起，平日努力工作，還喜愛從事休閒或運動，又有自律能力，勇於跟美食說「No」。

家庭主婦比較不重視內衣調整的機能
女性身材的調整，看起來跟年齡層有很大的關係，40歲以後的女性大概已經放棄了，反正都已經不好了，在怎麼調整也是那樣。不過在工商社會，人際往來密切，而且每日新的人際接觸更為頻繁，尤其是在職場上的女性，如何給人最好的第一印象，絕對是縱橫職場的最好潤滑劑。從E-ICP行銷資料庫的資料分析，也可以看出這樣的傾向，在表03中，家庭主婦在所有的職業別中，除了國高中職的比例外，可說是最不重視內衣調整的饑能。家庭主婦每天以家事為主，跟外界的接觸比較少，身材的調整當然不會那麼用心。
調整型內衣的消費趨勢看好隨著女性消費力的風行，健康意識的高漲，調整型內衣具有調整身材又健康的特性，應該是內衣市場的一種趨勢，這種趨勢的帶動還是有賴於市場的第一品牌。根據E-ICP行銷資料庫的資料，取重視「有調整機能」和「集中托高效果佳」的女性消費者，分析其使用的品牌之分怖，如表05。由此大致可推論，若只以調整型內衣論之，華歌爾還是市場的第一品牌，其次為華歌爾、黛安芬、思薇爾Swear、奧黛莉Audrey、曼黛瑪璉Mode Marie…等。

小檔案：

調整型內衣與直銷產業
方宗廉
在整體內衣市場200億的營業額中，兩家採直銷方式銷售的調整型內衣公司善美得及妮芙露就佔了近50億。以金額來看，佔了極高的比重。但是在由於直銷公司銷售的調整形內衣一件動輒三萬元以上，是一般內衣的三十倍以上，因此雖然銷售金額高，但是以人數來看，卻是非常的稀少。在一般的抽樣調查中，甚至無法產生使用高單價調整型內衣的觀察值。所以，在調察中，直銷公司只有雅芳及克麗緹娜能勉強擠入前二十二名中。
由調察中發現，調整型內衣的市場尚有廣大的成長空間。更特別的是，使用調整型內衣的婦女也非常重視人際關係的經營，這代表直銷組織確實適宜做為銷售調整型內衣的通路。
由以上觀點可以衍伸以下推論，首先，如果直銷業能大量推出低單價的調整型內衣，其市場佔有率就有可能提高。畢竟女姓對調整型內衣的需求雖然有所提昇，但是花上萬元買套內衣的消費者畢竟不多。
其次，適度的廣宣活動有助於提高產品的知名度，使產品更易於被消費者接受。以雅芳為例，其調整型內衣的價位不過一千餘元，與一般在傳統通路銷售的品牌相比，單價並不高，但是與華歌爾及戴安芬等有廣宣活動支援的品牌比較，市場滲透率相差十至二十倍。
進一步推論，在調整型內衣市場擴張之際，如果聞名的品牌在門市推出量身訂做的高價調整型內衣，消費者會接受他們的產品，還是向沒沒無聞的幾家日係直銷公司靠壟？
如果知名品牌在此領域大舉進行廣宣活動，則「默默」耕耘的直銷公司還搶得到五十億元的市場嗎？恐怕難免要面對激烈的挑戰了。
表0
一、女性內衣的購買考慮因素(複選3項)　

％2005　

樣本數606　

價格合理43.6　

不易變型38.8　

款式花色36.3　

顏色28.4　

透氣舒適25.4　

知名品牌20.3　

有襯墊／可調式襯墊17.2　

集中托高效果佳15.0　

有特價／促銷14.4　

容易買到13.5　

進口品牌12.9　

有調整機能12.0　

有無鋼絲5.3　

可換肩帶3.6　

有無肩帶2.8　

搭配服裝／造型2.6　

隱型／不透出外衣0.8　

其他0.0　
資料來源：2006年版E-ICP 　
表03、 女性鉻職業別重視內衣調整機能的比例分析　
女　
％國高中職學生大專研究所學生專門技術職事務職服務銷售職勞務職自營者家庭主婦　
樣本數684424891014042257　
調整型內衣機能7.422.72529.224.827.528.618.7　
資料來源：2006年版E-ICP　
表04、現階段感到充實滿足的(複選3項)　

％全體有調整機能集中托高效果佳　

樣本數6067391　
和朋友在一起41.446.639.6　
家人團聚時48.743.850.5　
從事喜愛的休閒或運動35.339.738.5　

工作時13.928.811.0　
經濟寬裕，可享物質享受36.028.839.6　
工作/學業告一段落14.720.522.0　
盡情逛街購物時19.116.424.2　
擁有愛情時15.815.117.6　
參加社團活動或宗教活動12.713.79.9　

自己獨處時8.712.33.3　
享受佳餚美食15.812.312.1　

幫助別人時12.48.29.9　

性生活美滿1.86.81.1　

進修學習時8.34.15.5　
資料來源：2005年版E-ICP　
表02、女性各年齡層重視調整型內衣機能的比例分析　
女性　
％13-19歲20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲60-64歲　
樣本數901551561599128　
調整型內衣機能11.125.229.516.426.410.7　
資料來源：2006年版E-ICP　
表05、 調整型內衣品牌市場佔有率的推測　

品牌%　

華歌爾32.6　

黛安芬13.6　

思薇爾Swear10.5　

奧黛莉Audrey9.9　
曼黛瑪璉Mode Marie7.8　

莎薇Savvy2.1　

雅芳AVON1.7　

欣姿芳1.1　

芭芭拉BARBARA1.0　

嬪婷Been Teen0.8　

蕾黛絲Ladies0.8　

卡文克萊CK0.6　

銀之翼0.6　

Pour moi0.6　

Easy Shop0.6　

心心0.2　

佐登妮絲0.2　

雅筑0.2　
維多利亞的秘密Victoria's Secret0.2　
西蒙佩兒simone PERELE0.2　

奇妮孕婦內衣褲0.2　

克麗緹娜0.2　

其他14.4　
資料來源：2006年版E-ICP