務實佈局，等候更開放的春天

《禁止傳條例》

出檯施行至今，大陸上還沒有傳出在這個新法規之下受罰的重大個案。
這個現象，給予心急的業者產生許多走地下管道在大陸卡位、發展的想像空間。
不過，繼《禁止直銷條例》、《直銷管理條例》之後，中國大陸又陸續頒布施行《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》、《直銷企業信息報備、披露管理辦法》、《直銷員業務培訓管理辦法》等配套法規來看，大陸官方希望透過嚴謹法律來管理、規範直銷的決心極為明確。
在這種積極的、全面的、嚴謹的管理規範主張之下，地下化的路徑，顯然充滿不可預測的危機。任何有心長期經略大陸市場的公司，在面對地下化的誘惑時，恐怕有必要再三評估。謹慎，乃成為爭霸大陸直銷市場的重要準則。
所以，包括安麗、雅芳、如新、克緹等公司，截至2005年底之前，並未就申請直銷牌照作出任何大動作。
大陸上原本喜歡揣測誰將搶得頭香的直銷達人，在幾大直銷巨頭低調行事、按兵不動的做法下，紛紛失了準頭。
從單純企業經營的角度看，在商言商，巨頭們按兵不動，其實也沒有太深奧的道理，簡單而言，就是務實調整、低調行事。
對於已在市場上卡位成功的安麗、天獅、雅芳、完美、如新、克緹等公司而言，與其急著搶頭香，不如不為天下先，以免鋒頭太健有被打地鼠之虞。
相對的，在搶頭香之外，面對新法施行初期的市場變動，還有很多事情要做，例如如何不違犯法規卻又能保持現有的市場優勢？如何建立隨時配合法規進一步開放而調整的彈性？

克緹公司在一方面有三個重點，
第一，深化以大陸市場為中心的色彩，例如，克緹在以克麗緹娜為品牌發展十多年後，去(2004)年大膽將台灣、香港、東南亞各地的克麗緹娜品牌改成Kelti，與大陸克緹一致。
第二，強化市場當地的在地色彩，除了擴大在大陸的投資設廠外，克緹在上海市透也過文化藝術活動之贊助，與上海市官方建立了多管道的互信、深入關係。克緹還聘請前任海基會秘書長焦仁和擔任顧問，旨在將與上海市官方互信關係的經驗延伸到大陸更多的地方。
第三，面對新法，克緹宣示不會有躁進的舉動，特別是在解釋令還沒有替直銷解釋出比較明顯的發展空間之前，克緹不會在任何模糊地帶做挑戰。
第四，牌照當然會申請，但作為一家有自信的公司，不必以拿到第一張牌照來炫耀自己。
很顯然的，大陸直銷幾個巨頭，也都本著這種「不必用頭香來突顯自己」的心態來看待申請直銷牌照這件事，甚至幾個許多尚未被視為巨頭的公司，基本上也以務實為原則。與其大張旗鼓，不如鴨子滑水，設法在嚴苛的法規之下深化消費市場上的影響力。
這些務實的做法，來自於一個共同的樂觀認知，就是：「法規雖然嚴苛，但最後仍將逐漸放寬，走向與世界接軌的趨勢。」
而這種認知，則來自對於官方態度比較長遠的判斷。
中國商務部副部長馬秀紅曾經明確表示：「既然政府制定法律規章來規範直銷這種商業行為，其目的應是促進直銷這種商業行為有序地、依法地向前發展，所以我們制定的法規應該給依法經營的直銷企業創造發展的機會，應該給企業更大的發展餘地和空間，給他們創造更加良好的發展環境。」
馬秀紅並進一步詮釋官方「依法向前發展」的基本原則說：「鄧小平提出改革開放，並不是把改革開放全都摸索清楚了再去做，而是看準一步做一步，不斷積累經驗，不斷進行完善。只要改革開放的目標確定了，我們一步一步向目標走，就會實現突破、實現飛躍，最終實現目標。」
從商務部官員這兩段話裡，可以看出，官方「準一步做一步，透過經驗累積達成全面突破」的開放與管理精神其實並沒有「反直銷」的預設立場。長期觀察大陸直銷問題的王萬軍因此認為，直銷立法(直銷管理辦法)還只是開始，有可能每年都會做出進一步的修改。
不過，王萬軍在提出「每年都會做出進一步的修改」的同時，也為這種不斷修法的可能性加上了兩個辯證性的變數，其一，如果市場秩序良好，不斷修法會往更開放的方向；如果市場秩序脫序，則不斷修法也很有可能走向更嚴苛。
王萬軍的這個修法辯證說顯示，大陸直銷市場的走向，其實並不是看官方的臉色，而是看業者整體的表現。若業者有較整齊的自我規範，則大陸直銷法規將會較快速的與世界接軌；但是如果業者自律不夠、市場脫序動盪，則法規趨嚴也不能歸咎於官方不夠開明。
因此，大陸直銷市場的放大與緊縮；環境的緊張與鬆弛；是漫漫長冬還是春暖花開？業者能否有效自律，能否給予官方進一步開放的信心基礎？恐怕才是最根本的要素吧？