網住全世界 長昕皇冠鍾玉清

方宗廉
鍾玉清，曾經是生產蘋果西打的大西洋飲料公司的老闆娘，也曾經自已在加拿大經營美容院及養老院。她一向只看機會，迎向挑戰。
鍾玉清在廣東出生，10歲時經過香港來到台灣，在大學畢業前，與先生結婚，並在公司擔任會計的工作。1980年代她帶二個小孩到加拿大移民，開始開創自己的事業。
鍾玉清似乎凡事走來一帆風順，不但傳統事業經營的一帆風順，連續在兩家直銷公司，都在很短的時間達到月收入百萬的成績。原因何在？

段標：凡事只看光明面
鍾玉清凡事只看光明面，一個人開一家公司，會問虧了怎麼辦；從事直銷會問，組織無法擴大怎麼辦。但是鍾玉清遠永把時間及精力集中在，「我要如何達成目標。」她從不關切「失敗」。
在事業發展的過程中，難免會遇上困難，但是只要不怕捲起袖子自己幹，就沒有解決不了的事情。她在加拿大經營養老院的時候，工人臨時請假，而一間500坪的餐廳必須在早上七時以前打蠟完成，以供老人們用早餐。鍾玉清臨時找不到人，於是就自已幹。
鍾玉清承認她從小就逞強好勝，「考試沒有考上前三名心裏就不舒服。」但是光靠好強就可以成功嗎，「目標加方法等於成功」。
目標取決於一個人的企圖心，所以鍾玉清在選擇伙伴，一定會暗地觀查她是否具有企圖心，「一個月收5萬元就心滿意足的人，很難在事業上有所突破。」
如果說企圖心是難以改變的人格特質，那麼「方法」就是影響一個人成否成就事業的關鍵因素。
時間的運用則是每個希望成功的人第一個必須學會的方法。鍾玉清指出，有許多直銷的伙伴剛加入她的團隊，她總是最先教他們如何利用時間。尤其是有生活壓力無法全職的新朋友。她會教他們如何安排時間來作業，直到收入可以彌補正職的工作為止。

段標：走自己的路不隨波逐流
現在市面上藍海策略的觀念大行其道，但是鍾玉清早在20年前就深暗其中三味，
做沒有競爭對手的生意，總是讓你比別人容易成功。而一窩蜂的做法，總是會讓成功之路變得更漫長。
她剛移民?哥華時，到當地的美容院洗頭，發現當地只有洗頭但是沒有提供臉部按摩的服務，於是她學習美髮的技術，經過二年的時間，成立?哥華唯一一家同時提供按摩及美髮服務的沙龍。由於服務的差異化，她佷快的開了五家分店。
不過後來許多人模仿她的經營模式，她就決定關掉美容院，不跟人打混仗。
而她先後在兩家直銷公司工作，其加入的理由都是公司的產品有獨特性。
要成功的第三個方法是「為他人著想」，身為一個虔誠的耶和華見證人信徒，本來就有與人為善的傾向，但是她認為無論是傳統產業或是直銷事業，不懂得為他人著想的人很難營造組織向心力。尤其是在擴展組織的階段，如果抱著推銷而非交朋友的心態，那麼很快朋友都被嚇跑了。
她也一直記得母親的教誨「泥水匠造門，自己能過別人就能過。」身為一個領導人，一定要以身做則。任何直銷公司都會辦很多活動，好比一個「火爐」，越多人參與「火爐」就越熱。但是許多領導人因為許多因素不親自參加活動，那怎可以要求下線動員呢？鍾玉清表示她現在的組織在這方面尚有改進的空間。
靠著對目標的堅持和正確的方法，鍾玉清總是能在一年內建立起上萬人的組織。她第一次從事直銷時，「我只找了十個朋友。」她向這些朋友說明公司產品所擁有的商機，希望她們也去說服另外十個朋友。除了向親朋好友推介外，她利用時間向陌生人說明事業的機會，在飛機上也會和旁邊的乘客交談，推介產品的優點及事業機會。鍾玉清的資料夾內一直放著公司發給她的資料，而每週幾千元美金的獎金支票是吸引工作伙伴的最佳工具。

段標：永遠檢討組織
一個月收入160萬的高階領導人，可以高枕無憂了嗎？「領導人要不斷的檢視自己的組織。」而她的組織最大的問題是沒有達成每一個領導人都擁有5條戰力均衡的下線的目標。「如果一個領導人建立5條均衡的下線，並複制7代，那每月收入可達140萬美金。」「這個目標是很高的標準嗎？」鍾玉清認為一點也不高，因此，目前鍾玉清調整工作重點，把大部份時間投注在表現差的線上，「表現不好的系統通常是消費型。」以商品消費為發展重心，而非發展組織為重心。「要把經營者與消費者結合，讓消費者即經營者。」鍾玉清會如此要求下線做轉型。如果下線堅持已見，那麼她會開發新線以補足。
一個領導人要照顧7代下線談何容易，所以鍾玉清只要求每一個領導人全力照顧好下兩代的30個下線。在分工合作的情況下，7代的標準很快會達成。
如果你認為直銷事業是鍾玉清最重視的事，那你可就大錯特錯。屬靈的世界才是她心中的第一要務，「我每周奉獻給上帝5個小時，?不因任何事而擔誤。」「你想，一個人從你出生開始，每周給你168元〈代表168個小時〉。而你長大後，難道你每周還祂5元都不肯嗎？」
馬來西亞是鍾玉清在直銷事業上的第三站，她已完成佈局，要隨長昕生活事開擴新市場，「多數直銷事業全球的總上線都是美國人，而台灣的直銷商也終於可以成為全球的總上線。」蓄勢待發的鍾玉清，信心滿滿的說。她要的不只是140萬美金的月收入，而是要創立一個網住世界的直銷體系。