直銷的奧秘邁向成功的勇氣

郭錫燦
很多人勇敢面對人生的困難挫折，挑戰超越人類體能極限，但是面對推薦或是上台演講，卻是驚慌失措，勇氣全消，為何？準備就是答案！措手不及，是因為沒有準備。
防颱準備，颱風來之前，土石流的山區居民要撤離，心自然就安全，地震來之前，居住在防震堅固的房子；地震來襲時，就能處之泰然。出遠門旅行，下塌飯店要瞭解逃生路線，熟悉逃生系統，「萬一」發生時，自然存活機率就高，看起來像是政令宣導，但卻常常為一般人忽略。
我準備了二十年的直銷經驗，所以大多數直銷問題都可以迎刃而解，累積了十四年演講經驗，一上台便能隨手捻來滔滔不絕。準備良好，常常使一個人表現自信，缺乏準備會使一個人失去信心，而信心就是勇氣的主要來源。多數人在經營直銷的過程，都會萌生放棄的念頭，是因為勇氣，但是也有少數人具備勇氣卻失敗，是因為有勇無謀。不管如何，準備是一個人持續擁有勇氣的最好方法。
要準備什麼？就是直銷的能力。而直銷的專業能力是什麼？直銷的分析能力、產品制度的專業能力、表達力、演講力、溝通力、領導力、安定的能力，包括學習多元的社會常識以及古今中外資訊．．．你可能會想，嘩！這麼多！記住，直銷的精神在本小利大，所以既然資金的風險低，靠的就是要充滿智慧與能力。也許你會想，可不可以不要學這些也能成功？答案是：想都不用想。投機也許會有短暫的成功（那不叫成功），腳踏實地的學習與準備，才能產生長期永恆的高收入，所以這些能力缺一不可。
少了表達力，就少了推薦力，組織成員就鮮少新人，就像水庫的水缺乏進水自然就會乾枯。少了演講力，就少了教育能力、激勵的能量，組織自然就缺乏動力。少了溝通力，成交率就不高，化解組織問題的能力也會變差。領導在直銷而言是成敗的首要關鍵，但是少了領導力的結果，就是失敗。歷史是現在與未來的先兆，過往多少國家、民族、企業、團隊，因為領導力的缺乏而走向滅亡．．．可以借鏡。對商品的專業知識不足，會導致消費者缺乏，無法產生固定的消費群。
開始準備，是您2006年應有的態度，不是坐在樹下等兔子上門，也不是滿嘴空談夢想，而毫無行動力。直銷的成就是智慧的累積、經驗的累積，所以盡你所能的去吸收書籍的智慧、課程的智慧，還有最重要的成功者的經驗、智者的智慧，而當你準備好，勇氣就出現。也許你會說：那我要準備好久。不！一邊準備，一邊行動，在做的過程當中來檢討、來修正，再學習時就會更上一層樓。過去有一個人一直在學習，經過三年毫無動作，他的上線問他，為什麼不行動，他說：我還沒有準備好。一個智者告訴他，你現在最缺的學習就是行動。所以，各位直銷朋友，上完任何課程一定要行動，這樣才能撞擊出經驗與業績。
冬天的樹有些枯黃，但是它不怕，因為有所準備。所以春天一來滿山翠綠花香。學習＋實踐，是準備，而準備就是勇氣的來源，你準備好了嗎？沒有準備好就不要再抱怨。
（文章重複多看幾遍，智慧更加花開）