對成功永不滿足──專訪口永康公司執行董事王有綱

直銷產業在許多人的刻板印象中，常在與所謂的傳統產業之間劃上一條很清楚的界線，但在?康公司執行董事王有綱心中，看法卻全然不同。一向給人年輕印象的他，經營直銷事業竟已有十年之久，十年來經營成績更是一路攀升，「熱愛挑戰」與「永不滿足於現況」是他成功的兩大因素。

直銷讓任何人都可以當老闆
從一般產業進入到這個新興行業，王有綱表示，這其中確實是有差異性存在，絕沒有任何產業之間，會有百分之百相同的經營模式與產業結構，而直銷產業的確擁有一般產業所沒有的優點，這也就是為什麼有這麼多人願意加入這個行業的原因。
這個產業中最大的特點是每個人都有創業的機會，任何人都可以當老闆，不需要龐大的資金，只要有堅定決心和努力目標，每個人的夢想都可以在這個行業中實現。
再者，進入這個行業的人最大的感覺差異在，進入一家公司後，你會發現所有的人都願意給你最大的幫助，和一般產業中獨立作業或孤軍奮戰是全然不同的感受，於是很多人樂在這個行業。
十年不算短的時間裡，一定經歷過成功的喜悅以及遇到問題的挫折，但是對王有綱來說，他認為遇到挫折，然後解決問題，是件極富挑戰性的事，也是他在這個行業中可以一直進步的動力。
有些人害怕遇到問題，可是對王有綱來說，卻恰恰相反，他喜歡面對新鮮的事，即使是挫折也一樣，愈是高難度，愈會激發他面對的信心。這十年裡，他從不對自己現有的成績感到滿意，也因為如此，他的成績始終保持不墜。

想要研究直銷而走入直銷
王有綱表示，十年前進入直銷這個產業，始於想要研究這個新興產業的一個單純想法，卻沒想到一接觸，就做了十年。在進入直銷產業前，他開了一家電腦公司，因緣際會才開始接觸這個新興行業。
從進入直銷產業到今，王有綱有著與其他人對這個產業不同的觀念，他認為直銷和其他產業差異性並不大,，一直以來都把它當成一項「一般產業」來經營，「直銷與一般產業在做生意的概念上是一樣的」，他說。
提及目前大眾對直銷這個產業接受度較低的現象，對此王有綱認為，那是因為大家採「二分法」來看待它們了；舉個例子來說，這跟你可以接受傳播業卻不一定可以接受保險業是一樣的道理，一般大眾很容易被這樣的小範圍侷限住；也就是說，社會上存在的各種不同產業，直銷不過是其中一種，正確地說，它就如同生化科技，是個新興產業，而且受到愈來愈多人的注意罷了。

直銷產業的社會影響被過度放大
直銷產業與一般行業的不同，只在它行銷模式的差異而已，只要別把一般產業和直銷產業劃分得太清楚，則沒有接不接受的問題；換個角度去看，其實每個人決定要專心地投入任何一個行業，都沒有那麼簡單，需要很多時間去想清楚，因為這是很重大的決定。
「直銷產業在以前，總是被大家給放大了」，王有綱說，「那是因為它是個很容易被大家所接受的行業，於是乎相對的，也就很容易被很多人反對。台灣目前已經有兩、三百萬人加入這個行業，代表著沒有一個產業曾經有過這麼多人加入的情況，所以反對聲浪一定會更大。」
相較其他行業根本不用加入，但是當很多人來跟你談直銷的時候，好像就必須做出決定，也就是必須「選邊站」，王有綱一直抱持著這樣的論點，很多人一聽到直銷，就會聯想到「老鼠會」，當然任何行業中都會有一些破壞份子，就連一般商店中，也有商德不好的店家；這種情況存在於每個行業，但不能因為這樣就代表這個產業整體是不好的，只是因某些產業的特殊現象被放大，但現實狀況並沒有那麼嚴重。

認為新世代年輕人「超有想法」
在?康，提到王有綱，大家對他最強烈的聯想就是「年輕」，不僅是他本人，就連組織裡也有90%以上是年輕族群，組織的年齡層大約在20至35歲之間，他認為，這其實並非刻意的安排，只是他特別喜歡與新世代的年輕人合作，因為年輕人總有用不完的活力、新意，而且新世代的年輕人沒有上一世代的沉重包袱，領導起來格外容易達成共識。
尤其很多人對於新世代年輕人的印象是「難搞」，但卻再一次印證他喜歡挑戰的個性，「超有想法」是新世代年輕人的最佳寫照，但他認為，應該讓他們有認識這個行業的機會和權利，當然選不選擇這個行業也是他們的權利，當這些年輕人願意改變想法，接受這個行業時，王有綱認為這就是他最大的成就。
目前組織已擁有五萬人的王有綱表示，這個數字離他訂定的目標一百萬人還有一大段待努力的空間，但他極度看好台灣這個市場，認為台灣目前仍有許多未被開發的族群。
對於直銷產業未來的遠景，王有綱認為，不但要前進大陸市場，台灣這塊土地也需要繼續經營、開墾，讓更多人正確地認識直銷這個產業。
我是個喜歡贏的人，對於那些喜歡求勝的人我也總是充滿敬意。美國足球名教練文森‧倫巴底說過的名言：「贏不是一切，而是唯一。（Winning isn't everything, it's the only thing.）」，我每次聽到仍是心有戚戚焉。