編輯部
在台灣，甚至整個亞洲大多數地區的直銷市場，長期以來並不太注意歐洲直銷的發展，主要的原因無非是對歐洲市場的陌生、疏遠與人才的欠缺。
另一方面，也有許多人認為，直銷在歐洲發展不易，不必耗費人力物力在一個沒有發展潛力的區域市場。
媲美新興市場
抱持第二種態度的人，可能會對於歐洲直銷最近五年的勇猛表現感到驚奇（註）。因為，不論在直銷人口或者直銷產值的表現上，歐洲市場甚至不亞於新興市場。
就直銷人口來看，最近五年來，歐洲直銷人口已從2004年的600萬人增加到2008年的1075萬人，其中，2008年比2007年成長幅度最大，成長比為49.3%。可見歐洲直銷人口成長的能量還沒有停止。
其次是營業額，歐洲整體直銷產值在2004~2008五年間成長了63%；2007~2008也有26%的成長。總計2008年的總體營業額為234.28億美元 (表一) 。雖然比美國的296億美元來得少一些，不過不論是直銷人口或營業額的成長速度，都遙遙領先美國，甚至領先同期的大陸市場。
面對這樣令人跌破眼鏡的結果，認為歐洲市場不值得投資的人恐怕必須要重新思考一番。
註：本次歐洲直銷市場數據主要根據歐洲直銷協會及世界直銷聯盟所披露的最新數據，但兩者數據有部分略有落差，例如義大利、法國等市場，歐洲直銷協會與世界直銷聯盟數據並不一致，此類市場以世界直銷聯盟之數據為準。
另外，歐洲直銷協會的數據涵蓋範圍甚廣，包括了歐盟國家與非歐盟國家，甚至還涵蓋了土耳其，其中有部份市場數據為世界直銷聯盟所無，此類市場則又以歐洲直銷協會數據為根據。
黃金焦點
詳細分析歐洲直銷市場可以發現，近幾年歐洲直銷的巨大成長，主要來自於東歐及舊蘇聯的成員國，其中俄羅斯有441萬直銷人口；產值28.66億美元；烏克蘭有117萬直銷人口，產值7.62億美元；波蘭有75萬直銷人口，產值7.5億美元。單單這三個市場就佔了整個歐洲1100萬直銷人口的半數有餘，而三個市場的總產值也佔了整體歐洲市場近五分之一的比率。
很顯然的，東歐與前蘇聯市場是一個值得注意的焦點，任何企圖爭霸全球的直銷企業，在聚焦中國、耕耘亞洲的同時，似乎也不能忽略東歐及舊蘇聯這種以實際數字展現驚人能量的黃金市場。
美麗稱霸
與大多數區域市場不同的是，歐洲直銷的主力產品並不是保健品或日用品，而是化妝品及個人保養品，此類產品佔整體產值的48%。至於保健品及日用品則分別各佔了19%，並列主要產品的第二名。
除了這三大類別外，其他類別的產品在歐洲直銷市場顯然不怎麼吃香，沒有一樣比例超過5％，佔歐洲直銷銷售率第四名的器材類產品也僅僅佔有4％。
表一：歐洲各國直銷概況一覽表
